導(dǎo)讀市場(chǎng)部張經(jīng)理辭職了，替補(bǔ)者將從小王、小李兩個(gè)副經(jīng)理中挑選。小王覺(jué)得肯定是自己，因?yàn)閺馁Y歷上來(lái)說(shuō)他比小李早進(jìn)公司一年，自己進(jìn)公司以來(lái)從沒(méi)反駁過(guò)老板任何事情，老....

市場(chǎng)部張經(jīng)理辭職了，替補(bǔ)者將從小王、小李兩個(gè)副經(jīng)理中挑選。小王覺(jué)得肯定是自己，因?yàn)閺馁Y歷上來(lái)說(shuō)他比小李早進(jìn)公司一年，自己進(jìn)公司以來(lái)從沒(méi)反駁過(guò)老板任何事情，老板說(shuō)啥他就做啥，老板指東他絕對(duì)不會(huì)往西。

而且前不久他還看到小李為了一個(gè)方案和老板在辦公室吵了起來(lái)，爭(zhēng)得臉紅脖子粗，最后還不是采用了老板的意見(jiàn)，老板都這樣被氣成這樣了，怎么可能還提拔小李？

然而等結(jié)果出來(lái)，被提拔的人卻是和老板爭(zhēng)吵的小李。

為啥？在職場(chǎng)中并非做老板的“應(yīng)聲蟲(chóng) ”就能得到重用，真正高情商的人知道如何正確地反對(duì)，增加老板的自重感，也能獲得老板的欣賞。

1.老板欣賞的人，不一定都是“應(yīng)聲蟲(chóng)”

家喻戶(hù)曉的電視劇《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》有這樣一幕，女子趙青想替重病的哥哥科考，試圖以科考成績(jī)激起哥哥活下去的意志力，而這在當(dāng)時(shí)是大逆不道之舉。

但乾隆居然同意了讓趙青替哥哥參加考試。并且在馬屁精和坤的攛掇下，乾隆認(rèn)為這是曠古未有之事，更是宣揚(yáng)了至孝大孝，自己以孝治國(guó)的美名，不想?yún)s遭到了紀(jì)曉嵐的堅(jiān)決反對(duì)。

事實(shí)上在紀(jì)曉嵐的內(nèi)心，他是千萬(wàn)個(gè)愿意幫助趙青云完成這個(gè)心愿，但他偏要站出來(lái)強(qiáng)烈進(jìn)行反對(duì)，最終看似無(wú)奈被乾隆說(shuō)服，同意了這個(gè)決策，但其實(shí)也達(dá)到了他的一箭三雕的目的。

（1）讓乾隆一再明確這是自己的英明決策，防止其后悔，秋后算帳。

（2）在乾隆心中樹(shù)立了紀(jì)曉嵐敢于頂撞自己，維護(hù)國(guó)之禮法的良好正統(tǒng)形象。

（3）乾隆看到自己降服了紀(jì)曉嵐這個(gè)常常反對(duì)自己的大倔驢，心里很有成就感。

在這部劇里有很多紀(jì)曉崗表面是反對(duì)乾隆，但其實(shí)卻是讓乾隆順從自己的心愿而為的情節(jié)，所以不但沒(méi)有因?yàn)槔戏磳?duì)乾隆而被貶，甚至還得到了重用。

當(dāng)然，這只是一個(gè)電視劇，有虛構(gòu)的成分，但卻反應(yīng)了，有時(shí)候懂得學(xué)會(huì)反駁老板反而更獲得青睞與看重，這就是現(xiàn)代心理學(xué)上有名的“改宗效應(yīng)”：

當(dāng)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)對(duì)某人來(lái)說(shuō)十分重要的時(shí)候，如果他能用這個(gè)觀(guān)點(diǎn)使得一個(gè)反對(duì)者改變其原有意見(jiàn)而和他的觀(guān)點(diǎn)一致，那么，他更傾向于喜歡那個(gè)反對(duì)者，而不是一個(gè)自始至終的同意者。

怎么理解這句話(huà)呢？

套用到職場(chǎng)中，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指當(dāng)老板就某個(gè)觀(guān)點(diǎn)征求你的意見(jiàn)時(shí)，如果你有某個(gè)不同看法和老板進(jìn)行辯論，但最終還是被老板說(shuō)服認(rèn)可他的方法，將比你一來(lái)就完全同意老板的看法更容易獲得老板的青睞。

由此可見(jiàn)，在職場(chǎng)中想得到老板的青睞，一味當(dāng)“應(yīng)聲蟲(chóng)”，由此獲得晉升，這不是一個(gè)普遍真理。

2.“改宗效應(yīng)”在職場(chǎng)中的重要作用

（1）“改宗效應(yīng)”能增加老板的自重感，獲得老板欣賞

對(duì)于趙青代哥考試一事，乾隆先是提出自己的意見(jiàn)，同意趙青代考，以顯示自己是一代明君。而紀(jì)曉嵐卻從禮法角度堅(jiān)持反對(duì)，在經(jīng)過(guò)一番與乾隆的辯論后，表面上是屈從于乾隆的正確意見(jiàn)。但實(shí)際上他用這種方法反襯了乾隆的正確性，讓乾隆感覺(jué)自己說(shuō)服了紀(jì)曉嵐，從而證明了自己的英明神武，獲得了很強(qiáng)的自重感，而這就是紀(jì)曉嵐得到乾隆重用的原因之一。

在“改宗效應(yīng)”里，老板提出意見(jiàn)，我們給出不同的意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)辯論后，最終還是聽(tīng)從于老板的意見(jiàn)，在這個(gè)過(guò)程中，老板感覺(jué)自己說(shuō)服了你，從而證明了他的能力，獲得了自重感的滿(mǎn)足。從而反過(guò)來(lái)認(rèn)為你有主觀(guān)，對(duì)你高看幾分。

同樣，在與同事相處的過(guò)程中，也可以適當(dāng)運(yùn)用“改宗效應(yīng)”，給予同事足夠的自重感，他也會(huì)視你為一個(gè)好伙伴，增進(jìn)好人緣。

在職場(chǎng)中學(xué)會(huì)良好運(yùn)用“改宗效應(yīng)”將能打造好人緣，獲得老板青睞，助力職場(chǎng)發(fā)展。

（2）“改宗效應(yīng)”也能拉近與客戶(hù)之間的距離，確確實(shí)實(shí)提高業(yè)績(jī)

“改宗效應(yīng)”不僅可運(yùn)用與老板、同事相處，更可運(yùn)用于與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，提升業(yè)績(jī)。

小張是空調(diào)公司的一位銷(xiāo)售，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期居于公司的榜首，大家向他取經(jīng)，他總是笑而不答。后來(lái)公司給他派了一個(gè)新人當(dāng)徒弟，讓他好好帶帶新人。新人觀(guān)察了師傅與客戶(hù)打交道，總是喜歡反駁客戶(hù)的意見(jiàn)，他非常不解。

原來(lái)雖然小張每次都反對(duì)客戶(hù)，但是最后都還是以客戶(hù)的意見(jiàn)為準(zhǔn)成交的，他只是通過(guò)這種方法讓客戶(hù)覺(jué)得自己說(shuō)服了一個(gè)口才這樣好的銷(xiāo)售人員，那不就證明自己比銷(xiāo)售人員還厲害嗎？非常有成就感。

可能小張并不懂什么“改宗效應(yīng)”，但他的做法卻是完美利用了改宗效應(yīng)的原則，拉近了與客戶(hù)之間的距離，讓客戶(hù)更愿意相信他，最終實(shí)現(xiàn)成交。

3.如何正確運(yùn)用“改宗效應(yīng)”，做個(gè)高情商的職場(chǎng)人

曾經(jīng)我問(wèn)過(guò)一個(gè)高管朋友“你最喜歡什么樣的下屬。”他回答：“有擔(dān)當(dāng)、敢負(fù)責(zé)、有主見(jiàn)的。”由此可見(jiàn)在職場(chǎng)中，領(lǐng)導(dǎo)并非喜歡唯唯諾諾，自己說(shuō)啥就做啥，完全沒(méi)有主見(jiàn)的下屬。相反，很多領(lǐng)導(dǎo)喜歡有自己想法，有能力獨(dú)擋一面，勇于承擔(dān)責(zé)任，能為公司獨(dú)立創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人。

所以我們?cè)诼殘?chǎng)中運(yùn)用“改宗效應(yīng)”，首先應(yīng)該學(xué)會(huì)展現(xiàn)不失時(shí)機(jī)向領(lǐng)導(dǎo)展現(xiàn)自己的主見(jiàn)，但這種表現(xiàn)自己的主見(jiàn)并非想到啥就說(shuō)想，完全沒(méi)有章程，瞎表態(tài)一番，而應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

（1）善于搞清楚領(lǐng)導(dǎo)的大方向

一般來(lái)說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)大多希望下屬搞清楚自己的工作意圖，能夠準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)工作意圖，這不僅體現(xiàn)了一個(gè)人的很強(qiáng)工作能力，而且也有利于目標(biāo)和任務(wù)的實(shí)現(xiàn)和完成。

所以我們要發(fā)表意見(jiàn)前，要先搞清領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖。應(yīng)該學(xué)會(huì)從領(lǐng)導(dǎo)的角度出發(fā)，統(tǒng)觀(guān)念全局或整體，去分析和思考領(lǐng)導(dǎo)為什么那樣說(shuō)，那樣想，那樣去做有什么好處。

但領(lǐng)會(huì)上司的意圖，不代表不能有自己的主張，完全屈從于領(lǐng)導(dǎo)，而應(yīng)該是在大方向與領(lǐng)導(dǎo)意圖一致的情況下，有自己獨(dú)特的見(jiàn)解。在這樣的前提下，大方向不沖突，只是細(xì)節(jié)上的調(diào)整，反而更有利于提高工作效率。

（2）善于表現(xiàn)自己的主見(jiàn)，展現(xiàn)能力，樹(shù)立自己職場(chǎng)人設(shè)

敢于表現(xiàn)自己的主見(jiàn)者，領(lǐng)導(dǎo)看重的，正是他的勇氣、膽識(shí)以及明辨是非的素質(zhì)。

職場(chǎng)中懂得表現(xiàn)自己的主見(jiàn)，讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得你有獨(dú)擋一面的能力，工作中會(huì)對(duì)你更加放心，也更愿意放權(quán)于你。能提出有獨(dú)到之處的意見(jiàn)，代表了你在知識(shí)掌握層面、邏輯分析能力、解決問(wèn)題能力都具有一定的水平，在表達(dá)意見(jiàn)中讓領(lǐng)導(dǎo)更能了解你的能力。

（3）精通自己的業(yè)務(wù)，是提出更好見(jiàn)解的基石

主見(jiàn)是基于自己的業(yè)務(wù)能力、眼界、邏輯思考所提出的意見(jiàn)，而這個(gè)意見(jiàn)背后需要有強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)能力支持，否則提出來(lái)的就是鏡中花、水中月，華而不實(shí)。要想做到職場(chǎng)有主見(jiàn)，就需要自己有著牢固的業(yè)務(wù)理論作為基礎(chǔ)，才能做到有理有據(jù)，說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)，被人重視。

電視劇中紀(jì)曉嵐敢和乾隆頂撞，背后卻有著自己深厚的知識(shí)底蘊(yùn)做基礎(chǔ)，其為清乾隆年間的著名學(xué)者，官至禮部尚書(shū)、協(xié)辦大學(xué)士，曾任《四庫(kù)全書(shū)》總纂修官。如果他沒(méi)如此淵博的學(xué)識(shí)，再有主見(jiàn)，乾隆能重用他嗎？

（4）學(xué)會(huì)適當(dāng)、曲線(xiàn)肯定領(lǐng)導(dǎo)

根據(jù)“阿倫森效應(yīng)”，人們最喜歡那些對(duì)自己的喜歡、獎(jiǎng)勵(lì)、贊揚(yáng)不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。

每個(gè)人都需要被肯定，領(lǐng)導(dǎo)也不例外。所以在工作中除了表現(xiàn)自己的主見(jiàn)外，也要學(xué)會(huì)在學(xué)會(huì)適當(dāng)贊美領(lǐng)導(dǎo)，讓他更有自重感，從心理感受層面也更愿意親近你。紀(jì)曉嵐雖然老和乾隆唱反調(diào)，但每次反調(diào)里面都包括了對(duì)乾隆的肯定，這種“無(wú)形的稱(chēng)贊”即不浮夸，也不顯刻意，讓乾隆很是受用，這也是紀(jì)曉嵐與領(lǐng)導(dǎo)相處的高明之處。

職場(chǎng)了解并學(xué)會(huì)正確運(yùn)用“改宗效應(yīng)”，能更好的幫助我們獲得老板的青睞和客戶(hù)的喜愛(ài)，不要再傻傻做職場(chǎng)“應(yīng)聲蟲(chóng)”了，大膽并且有技巧的展現(xiàn)自己的觀(guān)點(diǎn)與想法，讓老板看到你的與眾不同，才有機(jī)會(huì)脫穎而出，走向職場(chǎng)晉升之路。