導讀1994年，小霸王花重金聘請程序員，開發推出第二代學習機，在“望子成龍小霸王”的經典廣告詞洗腦下，只要有孩子的家庭，幾乎電視機前面都擺著一臺小霸王。時任小霸....

1994年，小霸王花重金聘請程序員，開發推出第二代學習機，在“望子成龍小霸王”的經典廣告詞洗腦下，只要有孩子的家庭，幾乎電視機前面都擺著一臺小霸王。

時任小霸王公司總經理的段永平聽說，在廣東中山的一個路邊作坊里，正在生產假冒的小霸王學習機。

他派人前往打假，但沒想到打假人員連門都沒進去，就被一個瘦瘦高高的年輕人攔住，年輕人告訴他們：

我們的學習軟件雖然和你們的很相似，但不是我們自己開發的，而是另外一個公司買來的。

后經過調查，這家叫升達的作坊確實是被冤枉了，段永平聽到后，擺擺手說了句算了，這件事作罷。

讓他沒想到的是，那個曾經模仿自己產品的年輕人，4年后會坐在北京梅地亞中心，豪擲2.1億，與他爭奪標王，這個年輕人就是胡志標。

胡志標1969年出生在廣東中山民眾鎮的沙仔村。

父母都是農民，臉朝黃土背朝天，在他們看來，能讓崽子吃飽飯，就是盡到最大的責任了。

村子是周圍的孤村，交通很不方便，每天上下學要坐船，在路上的時間就要花費2小時。

再加上胡志標沒什么天賦，讀書一塌糊涂，初中畢業成績不好，干脆就輟學回家了，父母忙著生計，就隨便他去了。

1985年，沒事可做，胡志標跑到電器廠做維修工，做了一段時間發現，廠里的技術很落后，學不到什么技術。

他決定去中山市一所職業學校學習電器專業，父母看兒子想學點東西，也沒阻攔，東拼西湊到學費，胡志標帶著學費又回到學堂。

在這里，胡志標認識了改變自己半生的人，陳天南。

那天，老師帶著胡志標來找陳天南，告訴他，這是新學員，想來學電器維修，除了囑咐多關照新同學，還把兩個人安排到了一個宿舍。

這位老師一定沒想到，他的這個安排，讓兩個學生的命運發生了巨變。

在那個年代，沒有什么娛樂設備，為了有個伴，兩人總是同進同出，陳天南喜歡研究電器，胡志標愛給漂亮姑娘唱情歌。

那年，崔健的《一無所有》紅遍大街小巷，也成了胡志標的“代表作”，看見漂亮女同學從身邊經過，他總能逮住機會一展歌喉：

我曾問個不休，你何時跟我走，可你卻總是笑我，一無所有…

姑娘沒害羞，倒是紅了陳天南的臉，對于陳天南來說，身邊站一位看見姑娘就騷動的隊友，實在讓人難堪。

胡光標高調愛表現，陳天南內斂不張揚，兩個人一個如火，一個似冰，倒也是一個不錯的組合，很是合拍。

這也為他們日后合作多年，一次沒紅過臉打下基礎。

畢業后，兩人各回各家各找各媽，胡志標回到民眾鎮，租了一間小鋪子，專做電器維修，而陳天南留在東興鎮，在一家廠子里做銷售。

胡志標的生意并不好，無計可施，便找了個算命先生算一卦，算命先生說，這個地方你沒有財運，你應該往東走。

胡志標一聽，東邊的東興鎮不是陳天南的根據地嗎，于是他把店搬到了東興鎮，結果生意還是不好。

胡志標百思不得其解，直到翻到一本舊雜志，里面有一篇張瑞敏怒砸76臺冰箱的文章，他才反應過來。

“能用得起電器的家庭本就很少，國產電器的質量又越來越好，維修電器的自然沒飯吃。”

胡志標跑去飯館喝悶酒，隔壁桌正在討論開廠賺錢，他邊喝酒邊聽，聽著聽著，居然忘了手里的消愁酒，他有了新思路。

他決定辦個變壓器廠，但是維修部已經折騰光他的積蓄，胡志標找到了陳天南，把自己的想法托盤而出。

陳天南高興地直拍大腿：“這是個好主意！”但他很快發現，這位喊著要開廠的好哥們，褲兜比臉干凈。

搞錢重任落到陳天南頭上，他從家里搞來4000塊錢，大方告訴胡志標，4000塊錢作為兩個人的股份，一人一半，賺了錢，胡志標還他2000，賠了就算了。

胡志標聽得眼淚一把鼻子一把，跟好哥們再三承諾，再也不當著好哥們的面，對著姑娘唱情歌，但他拿了錢就翻臉，轉過頭就唱起了“代表作”。

誰能想到，就是這2000塊錢，給這對兄弟埋下巨雷，把兩人炸得面目全非。

1987年，“藝通電器配件廠”在東升鎮正式掛牌，這一年，他們兩人都才18歲，嘴上的毛還沒長全，卻已開始建廠當老板。

變壓器很快生產出來，兩個小伙子一人扛一袋變壓器跑到廣州，背著蛇皮袋，奔走在廣州街頭，酷似一對相依為命的流浪漢。

睡車站，吃方便面，頭發一年不理一次，電影里的艱苦勵志情節他倆一個沒拉地上演一遍...

電影里這樣的故事結局通常不會差，他兩也一樣，生意越來越好，算是應了那句“功夫不負有心人”。

幾年后，他們又改做游戲機，學習機，將廠更名為升達電子廠，似火少年胡志標負責銷售，如冰酷男陳天南負責生產。

二人“里應外合”，生意好不熱鬧，但很快，段永平給他們潑了一盆“臟水”。

被打假人員找上門，胡志標表面風平浪靜，其實內心波濤洶涌，他意識到企業如果想做大，必須要有自己的技術人才。

聽說有一位叫劉強的電子專家，發明了一款無線耳機，正在找人投資，胡志標趕緊把人請來，安排在東升最好的酒店招待。

飯局上，劉強提起一種新玩意，叫VCD。劉強告訴他們，這個東西一定會在中國流行起來。

“但是現在技術不成熟，做起了很難”，聽到這里，胡志標眼睛瞪的通紅，問投資這個需要多少錢，劉強說至少需要幾百萬。

胡志標松了一口氣，經過這幾年的折騰，他們至少有2000萬身家，拿出幾百萬不是大事。

1995年，有了錢的胡志標不再唱《一無所有》，兜里有了票子，代表作隨之升級，成了張學友的《每天愛你多一點》。

6月，“愛多”VCD誕生，名字靈感便來自“代表作”，看來胡志標不只會做生意，還是個“戀愛腦”。

這就不難理解，為什么后來在危機之時，他仍然堅持迎娶女秘書了。不過這是后話，胡志標現在沒工夫花前月下，還有很多機會和挑戰等著他。

1995年7月20日，是胡志標生日，也是這一天，他和陳天南二人共同出資80萬，成立中上市愛多電器公司，正式開始做VCD。

當時國內很多消費者還不知道VCD是什么，市場很不景氣，為了讓經銷商多拿貨，胡志標可以說想破了腦袋，撓破了頭。

有的經銷商不肯先付錢，胡志標就先讓他拿去賣，賣了再結款，但是這樣做的后果是，資金回籠過慢，影響正常周轉。

胡志標覺得這樣下去不是辦法，他想到一招，正是這一招，讓愛多VCD在短時間內起死回生。

1995年11月，《羊城晚報》連續三天，用一半版面，只印著“愛多”兩個紅字。

這豪氣的舉動引起讀者的好奇，大家紛紛猜測“愛多”是什么？第四天，謎底揭曉，原來是VCD。

據說，這是國內第一個帶有懸念的廣告，立刻在廣州引起關注，看到廣告效果這么好，胡志標樂開了花。

趁熱打鐵，他把從銀行貸到的幾百萬，只留下小部分作為周轉資金，其他的一股腦全都送到中央電視臺。

買下體育新聞前5秒標板，成為中央電視臺第一個VCD廣告。

華誼兄弟的王中軍曾說，在90年代初期，中國做生意其實很簡單，“拿來主義”再結合一點中國國情和自身特點就行，只要你敢做，就會成功。

在那個年代，是屬于所有人的創業時代，每個人都有機會從底層一躍而起，胡志標就是其中一個。

出廠價2200元的VCD，利潤就有700多，只要有人買，就不怕沒錢賺，胡志標買了張中國地圖，掛在辦公室里，他和陳天南說，“我的目標是要把紅旗插遍全中國”。

陳天南沒說話，他對賺錢已經失去興趣，老婆孩子熱炕頭，天南心里樂悠悠。

單打獨斗的胡志標開始擴建團隊，第一批跟隨他的人很有特色，有賣咸魚的，有賣雪糕的，有賣假肢的，還有賣水泥、口服液的，就是沒有賣過家電的。

可這絲毫不影響銷量暴增，胡志標再也不用東奔西走，經銷商主動送錢上門，供不應求之下，他規定必須現款現貨，款到發貨。

經銷商有苦不敢言，愛多DVD實在太火，放棄愛多等于和錢過不去，誰都不傻，就算政策苛刻，很多經銷商還是趨之若鶩。

那一年，同樣在中山的段永平，因為與小霸王其他高層理念不合，選擇離開，轉身跑到東莞成立步步高電子。

32歲的段永平已經料到，自己要與26歲的胡志標“搶飯吃”了。

胡志標此時還沒嗅到緊迫感，他倒是嘗到了投放廣告的甜頭，1996年，他再次給中央電視臺送去8200萬的廣告費。

胡志標找到曾給小霸王代言過的成龍，成龍出價450萬，這幾乎是愛多一年的全部利潤，胡志標二話不說答應下來。

不久，成龍代言，張藝謀拍攝的愛多廣告，遍布中央電視臺好幾個頻道，"愛多VCD，好功夫！“的廣告語，轟炸式進入大眾視線。

胡志標憑借一己之力，引爆國內VCD市場，一時間冒出成千上萬的跟風者，為了打擊競爭對手，他又出奇招，降價!

每臺售價從3700多降價到2000多塊錢，1997香港回歸年，更是將價格降至1997元，一大批跟風者被逼得直跺腳。

愛多DVD的產值猛增到10多億，當時在圈內有人這樣形容胡志標“登高一呼，應者去集”。

這樣的光環和簇擁，很容易讓人飄飄然，胡志標也不例外。

有一次老家來人告訴他，民眾鎮正在組織老板們捐款，支持家鄉建設，胡志標當場掏出8萬塊錢，過后特意跑回民眾鎮，希望引起轟動。

結果村里沒有因為他的到來轟動，卻把轟動給了另一個老板，那個老板捐了100萬。

胡志標坐不住了，回去就跟陳天南商量，能不能從企業拿100萬去捐，陳天南答應了。

還有一次，有家新聞單位找到他，說只要出250萬就可以做包裝，去參加“世界50位杰出華人”競選，他又心動了，后來在陳天南的勸說下才作罷。

這個時候的兩個人關系還不錯，一個喜歡管理，一個甘心放權，但這種關系很快就變味了。

1997，胡志標和陳天南各自出了900萬，成立廣東愛多電器有限公司，法定代表人更換成胡志標。

對生意沒熱情的陳天南又答應了，但讓他措手不及的是，之前凡事都要跟自己通氣的胡志標，開始搞起了“獨裁”。

1998年11月8日，胡志標第二次走進中央電視臺梅地亞中心，爭奪標王。當天他唯一的對手是段永平。

出走小霸王的段永平，已經在VCD市場占領一席之地，不僅模仿胡志標做電視廣告，還大膽地亦步亦趨，聘請與成龍戲路相似的李連杰做代言人。

更讓胡志標上頭的是，段永平的廣告詞都在向自己“致敬”：“步步高VCD，真功夫”。

胡志標氣不打一處來，對媒體表示，這次愛多不中標，只有一種可能，那就是段永平也沒中。

中標只是手段，贏過段永平才是他的目的。10點鐘，標王爭霸賽開幕，中央電視臺新聞聯播后5秒黃金廣告，開價8000萬，段永平一張口喊出1.8億的天價。

胡志標早已忘記競標前，陳天南對他的千叮嚀萬囑咐：”1億是警戒線，超過一億，愛多很難承受。”

會場上，2.1億從他嘴里脫口而出，一旁的陳天南直拍大腿，所有目光都看向段永平，段永平面無表情，胡志標贏了，但他沒發現，段永平是笑著離開會場的。

他更沒察覺，段永平已經在準備做電話、復讀機、電子詞典、mp3，不再只靠VCD賺錢。

這一年愛多的銷售額沖刺到了27億元，再創新高，表面上，愛多風光無限，但局外人的陳天南，已經看到愛多危機重重。

VCD早已不再是暴利產品，胡志標卻一無所知，還傻白甜似地舉行了個豪華婚禮。

138箱鞭炮，18輛車牌號碼連在一起的白色奔馳跑車，1000多位非富即貴的親朋…

新娘是他的秘書，叫林瑩，胡志標不只把終身幸福交給了妻子，還把愛多交給了她，林瑩全權掌管公司經濟大權，陳天南發現自己徹底被架空。

2個月后，《羊城晚報》刊出一則律師聲明，發文者是陳天南，上邊寫道：

愛多新版的所有子公司均未經董事會授權和批準，其所有經營行為和債務權均與“廣東愛多電器有限公司”無關。

看到這則聲明，經銷商和供貨商恍然大悟，愛多出事了!

心神不寧的經銷商和供貨商紛紛前往中山，企圖討回自己的貨款，但為時已晚，愛多早已成了一個空殼：

愛多沒有向胡志標預想的那樣，投入2.1億廣告費，產出30億，60億的高額回報。

與之相反，愛多賣VCD早已不賺錢，基本上是賣一臺虧一臺，資金鏈已經斷裂。

愛多山窮水盡，可憐的供貨商別說討回貨款，就算討個說法也無人回應，因為胡志標也出了事。

2000年4月18日，胡志標在酒店被公安局帶走。

愛多集團破產清算后，實物資產僅剩380萬元，欠債4.4億元。

胡志標因挪用資金罪、虛報注冊資本、票據詐騙罪，一審被判刑20年，二審去除了票據詐騙罪，改判8年。

一代營銷天才，就此跌下神壇。

胡志標入獄后，一邊努力讀書，積極改造，一邊托人給陳天南帶去口信，要陳天南去見他。

看到多年的好兄弟，胡志標聲淚俱下：“如果讓我再做一次選擇，我一定會選擇一條誠信經營，穩健發展的道路。”

栽了很多跟頭，讀了一些書的他，終于明白自己為什么倒塌。

2006年，胡志標假釋出獄，有人問他是否會像史玉柱一樣東山再起，他連連擺手：

中國的企業家都是扛著棺材上路，我已經不想再做英雄，頂多做做英雄的服務員……

曾經那個愛出風頭、愛唱情歌的胡志標，如今只想做個普通人。

——End——

作者：秦曉寒