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說到財務報表，大家可能有這樣一種認知：那是財務該干的事，不需我去弄懂??？也有領導者認為這個事挺復雜的，所以也不愿意看，因為看不懂！其實看不懂財務報表的領導是很尷尬的，造成的后果也很嚴重。

比如說公司并不賺錢，你還在盲目的投入

比如說有人欺上瞞下，可只有你被悶在鼓里

比如說公司人越來越多，但比以前賺的更少了

比如說看著公司也沒什么問題，但公司越來越被動……等等。

到底是怎么回事？我們怎么樣才能做出正確的決策呢？這就需要我們運用杰克.韋爾奇給到的秘密武器——財務分析。我們在看財務報表時，首先應該熟知這么幾個專業(yè)術語：現(xiàn)金流、資產負債表和利潤表。也就是說你可以不會做報表，但至少要能看的懂報表。看懂報表，有利于你去找到與競爭對手的差異，這種差異化分析會是你競爭成敗的關鍵。

第一個就是現(xiàn)金流，它是衡量一個公司健康狀況的非常重要的指標。關于現(xiàn)金流，最重要的一點就是，它會告訴你公司運行狀況，它可以準確的用數(shù)據來告訴你出賬多少，入賬多少，現(xiàn)存多少，很多經理和投資人都要看現(xiàn)金流來衡量收入。自由現(xiàn)金流會讓你了解公司的狀況，了解股東是否獲利，債務能否償還，是否可以貸更多的款以加快公司發(fā)展?？傊F(xiàn)金流可以幫助你了解公司的命運。如果你聽一個人在談論公司的利潤，那么他應該是個新手，真正的高手和職業(yè)投資人，反倒是不那么注重利潤，他們更關注公司的自由現(xiàn)金流情況。利潤是可以造假的，也是可以粉飾的，但現(xiàn)金流沒辦法作假。

除了現(xiàn)金流，我們還要關注資產負債情況，說白了就是資產=股東權益 負債，一般的資產負債表左側或者上半部分都列出了資產，而右側和下半部分則是負債和股東權益。

最后要看的才是利潤表，也叫作損益表，它主要反應的是一個公司的盈利能力。簡單的公式就是收入-成本=利潤。我們舉一個例子：一個銷售經理去應聘，結果他看到了公司的利潤表，就當即決定不干了，因為過去三年銷售成本每年增長5%，而收入卻沒什么起色，于是他判斷，這是一個相當大的爛攤子。所以每張利潤表背后都是一個故事，它會告訴你這個公司的前景如何。

管理者一定要注意報表的差異化分析，把那些異常上升的項目都要找出原因，比如你在看報表的時候，可能會發(fā)現(xiàn)成本在上升，你就要問怎么回事？是原材料漲價，還是銷售返點在提高，市場競爭激烈了？而更有前瞻性的數(shù)據是訂單數(shù)量，訂單上升是個好消息。反之，你就要趕緊想辦法了。如果是財務老手，他們可能不會看的那么細致，只需要掃一眼幾個數(shù)字就好，比如毛利率就是必須要看的，這就是收入減去原料成本然后比上收入。此外，他還會關注投資回報率，還有市場份額，前者會讓投資者高興，后者表明客戶滿意度在提升。

我們看一個例子，老王剛空降到一家生鮮企業(yè)當職業(yè)經理人，他上任的第一天，董事長就告訴他，整個企業(yè)的銷售額和利潤指標都非常差，要他在 30 天之內找出問題和解決方法。老王對財務一竅不通，一個月內也不可能去讀一個 MBA，面對幾十種產品品類，上百個產品，幾百個大客戶，一年十幾萬個訂單的銷售利潤數(shù)據，怎么找到問題并解決呢？好在老王有很清楚的邏輯，他把銷售和財務一起關在一間會議室里，把所有財務數(shù)據的 Excel 表全部打開，把各種數(shù)據打散，再組合，進行各種比較來一起找出問題。老王首先讓財務把所有的訂單按照產品線、銷售地、門店、客戶進行分類，接著把每條產品線，每個銷售渠道，每類客戶的銷售和利潤數(shù)據匯總，并且把匯總的數(shù)據和前三年同期數(shù)據，還有每年的預算對比，看看差距在哪里。

通過一系列的差異對比分析之后，老王很明顯地發(fā)現(xiàn)，大客戶渠道的銷售額增長穩(wěn)定，但是利潤每年都在降，主要是因為被最大的兩家客戶的負利潤率拖累；而門店渠道的利潤率很差，而且銷售額一直在往下掉，主要是由于生鮮商品的損耗率和采購價高造成。有了這些差異分析的結果，老王心里就清楚多了，讓財務和大客戶部一起對最大的兩個客戶訂貨的商品逐一進行分析，看看是哪一個商品的生產運輸出現(xiàn)了問題，導致成本上升利潤下降；而對于門店的利潤率，讓供應鏈負責人和財務、門店經理一起，找出損耗率高的環(huán)節(jié)，和商討提高采購議價權的方法。最后，只用了兩周，老王就搞清楚地診斷出這家生鮮企業(yè)的問題根本原因，并按部就班整理出了相應的整改方案。

所以說，財務數(shù)據是領導者必須掌握的商業(yè)語言，領導者必須具備的兩個基本功。要清楚一個中心點是：差距分析；兩個基本功是：三張報表和三個指標；三張報表是：資產負債表、利潤表和現(xiàn)金流流表。三個指標是員工敬業(yè)度、客戶滿意度和現(xiàn)金流。在此基礎上進行兩個比較：一是縱向比，與歷史數(shù)據對比；二是橫向比，與競爭對手比，與行業(yè)平均水平對比，跟標桿行業(yè)對比；通過比較就能發(fā)現(xiàn)差距在哪里。并由差距入手，深入分析原因和解決方案，才能不斷修正企業(yè)的經營方向，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。