導讀管理最喜歡的事情就是下屬能夠夠尊敬自己，忠誠于組織，兢兢業業工作，可以說上下一心，這是一個組織最理想的管理狀態，也會能取得最佳的管理效果。2000多年前的魯....

管理最喜歡的事情就是下屬能夠夠尊敬自己，忠誠于組織，兢兢業業工作，可以說上下一心，這是一個組織最理想的管理狀態，也會能取得最佳的管理效果。

2000多年前的魯國權臣季康子向孔子請教過這個問題：“使民敬，忠以勸，如之何？”勸，勤勉。這句話的意思是如何讓百姓對自己恭敬，對自己忠誠，甘心情愿接受他的管理，并且為他勤勉工作？

孔子認為，一個成功的領導者要想達到這樣的管理效果需要做到以下3條：“臨之以莊，則敬；孝慈，則忠；舉善而教不能，則勸。”

0 1 領導者要莊重

第1條，“臨之以莊，則敬”。意思是領導者在面對百姓的時候，要莊重嚴肅，才會贏得人們的恭敬。

上莊下敬，是禮儀的兩個方面，領導者為人處事莊重嚴肅，下屬才會認真對待，尊敬你。

上級在下屬面前表現得很莊重，不是裝作高人一等，擺臭架子，不嬉皮笑臉是對事嚴肅認真的一種態度，既可以樹立領導者的感威儀，也可樹立起領導者的權威。

要想得到別人的尊敬，首先要尊重他人。上級莊重，不僅包含著自尊自愛，也包含著對下屬的尊重。

0 2 領導者要孝慈

第2條，“孝慈，則忠?！毙⑹峭磔厡﹂L輩所持的態度，要孝敬長輩；慈是長輩對晚輩就有的態度，就是對晚輩要慈愛。意思是領導者夠能孝順父母，愛護子女，百姓就會忠誠領導者，服從他的領導。

領導者的孝順與慈愛與百姓有什么關系？因為古代是以孝治天下，在家孝順長輩，出門忠于國君，忠孝是一體的。孔子的學生有子就說：“其為人也孝悌，而好犯上者鮮矣；不好犯上，而好作亂者，未之有也?！痹诩沂莻€孝敬長輩、友愛兄長的好孩子，服從的性格已經培養成了，出門就不會做出違背上級的行為，在家對父母盡孝，出去工作對上級盡忠，不會犯上就不會作亂，不會去做犯奸作科的事。

領導者自己能夠做到孝順與慈愛，就為百姓作了表率，對百姓起到了示范作用，百姓就會忠誠于國家。過去就有“忠臣良相必出于孝子之門”的說法。漢朝選官制度“舉孝廉”，就是推舉孝子廉吏做官的制度。漢武帝元光元年初，命令郡國舉孝廉各一人，就是推舉孝子、廉吏各一人。

過去說官員是百姓的“父母官”，把百姓看作是子女，官員對百姓的管理，就是父母與子女的關系。父母對子女是什么樣的？全心全意，盡心盡力，無私奉獻，無怨無悔。如果領導者能夠慈愛民眾，對民眾像對待子女那樣竭盡全力，民眾就會打心眼里敬佩這樣的領導者，忠誠于他。

在古代，國君是國家的象征，忠于國君不是忠于國君個人，而是忠于國君所代表的國家。在當今社會，忠是指對國家忠誠，自覺維護國家的一切，履行自己應盡的義務和責任。

0 3 領導者要重用有德行的人

第3條，“舉善而教不能，則勸?！鄙?，在這里是指有品德高尚賢能的人，也就是德才兼備的人；能，是能力。意思是領導者要任用賢能之士，教育能力低下的人，下屬就會勤勉工作。

為政者要重視德行，不僅自己要加強道德修養，做一個品德高尚的人，為百姓作表率，而且還要重用那些有道德品質好而且能力強的人。

領導者的任務就是作決策，用干部。決策制定后，落實還要靠下屬去落實，選人用人就特別重要。領導者要有正確的用人導向，重用品行好的人，才能引導整個組織的人積極向善。

在一個組織內部既有好的品質，又有特別能干，這樣的人還是少數。還有相當一部分的人不是德才兼備的人，在他們的身上存在這樣或者那樣的缺點與不足，也就是孔子所說的“不能”的人，對于那些“不能”的人，不要嫌棄，而是要積極培養他們，從而形成帶動效應，使整個組織形成積極向上、奮發有為的氛圍。

“士為知己者死”，指的是甘愿為賞識自己、栽培自己的人獻身，出自豫讓的故事。

春秋末年，晉國俠客畢陽的孫子豫讓曾經做過范中行氏的家臣，未受到重用，后來投靠了知伯，得到寵信。后來韓、趙、魏三家聯合打敗了知伯并瓜分了的土地，趙襄子最恨知伯，就把他的頭蓋骨做成酒器。豫讓就說“士為知己者死”，一定要替知伯復仇。

豫就隱姓埋潛伏到趙襄子家里，行刺失敗后，趙襄子敬佩他是義士，就放了他。他就毀壞容貌和聲帶，再次施行行刺計劃，再次失敗，被趙襄子抓住。趙襄子責備他，知伯滅了范中行氏，他不替他報仇，反而屈節投靠知伯，如今知伯國亡很久了，為什么還要替他報仇呢？

豫讓回答說，侍奉范中行氏時，只把他當作普通的人看待，所以也就用普通人的態度報答他；而知伯把他當作國士看待，所以也就用國士的態度報答知伯，一個忠臣為了完成志節不愛惜自己的生命。然后自殺了。

如果一個領導者能夠正確地選人用人，用其所長，讓他們能夠充分發揮作用，同時善待“不能”的人，人們就對他忠心耿耿，為他盡心盡力做事，就收到了“士為知己者死的效果”。

結束語

要使民眾尊敬領導者，服從管理，領導首先自己要做好表率，通過自身的良好德行教化民眾，影響民眾，引導民眾積極向上，努力工作。

#頭條品書團#

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我讀《論語》之《為政篇》：

【原文】季康子問：“使民敬，忠以勸，如之何？”子曰：“臨之以莊，則敬；孝慈，則忠；舉善而教不能，則勸?！?/p>

【譯文】季康子問：“要使百姓恭敬我，對我忠誠，并且工作勉勵，該怎么做？”孔子說：“如果你用莊重的態度對待他們，他們就會對你恭敬；如果你能孝順父母、愛護幼小，他們就會忠誠；如果你能任用賢能之士，教育能力低下的人，他們就會互相勉勵?！?/p>

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