導(dǎo)讀一轉(zhuǎn)眼春節(jié)假期即將結(jié)束了，不知道老鐵們的假期休夠沒(méi)？小伙伴的提問(wèn)今天收到一個(gè)小伙伴的提問(wèn)，正好就這個(gè)問(wèn)題和大家一起聊下，這個(gè)小伙伴在CNC行業(yè)從事了10多年....

一轉(zhuǎn)眼春節(jié)假期即將結(jié)束了，不知道老鐵們的假期休夠沒(méi)？

小伙伴的提問(wèn)

今天收到一個(gè)小伙伴的提問(wèn)，正好就這個(gè)問(wèn)題和大家一起聊下，這個(gè)小伙伴在CNC行業(yè)從事了10多年，可能在車(chē)間太久了，想換種生活方向所以考慮是否進(jìn)入刀具這個(gè)圈子，話(huà)說(shuō)回來(lái)，從工廠(chǎng)去賣(mài)刀具到底有沒(méi)有前途呢？

就個(gè)人而言，每個(gè)職業(yè)都是有前途的，就是要看自己如何看待您未來(lái)的職業(yè)，畢竟每個(gè)行業(yè)都需要沉淀，都有優(yōu)秀的人才，所以在投入刀具圈子之前要考慮幾個(gè)問(wèn)題。

1.完善的供應(yīng)鏈

因?yàn)樽鲑Q(mào)易本身，就是需要一個(gè)良好的供貨渠道，但是每個(gè)人對(duì)這個(gè)“良好”的理解程度不太相同吧，至少有幾點(diǎn)大家可能會(huì)是相同，是否在市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格，產(chǎn)品的后端服務(wù)是否及時(shí)等很多因素吧，在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，會(huì)接觸不同的產(chǎn)品的種類(lèi)的，不同的產(chǎn)品種類(lèi)又需要對(duì)應(yīng)不同類(lèi)型的刀具應(yīng)對(duì)，這時(shí)候一家供應(yīng)鏈就很難滿(mǎn)足需求，比如在做某一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，做一個(gè)整套的方案，你會(huì)看到很多品牌共同支持這一個(gè)項(xiàng)目的，因?yàn)椴皇敲總€(gè)品牌都是萬(wàn)能的，都有會(huì)自己的短板，所以在準(zhǔn)備做貿(mào)易之前不妨考慮下這個(gè)問(wèn)題：是否擁有完善的供應(yīng)鏈。

某車(chē)間的加工切屑

2.良好的客戶(hù)群

既然打算從車(chē)間走出來(lái)，投入到刀具貿(mào)易這個(gè)圈子，那么就要去面對(duì)屬于你的客戶(hù)群，可能會(huì)考慮從自己熟悉的行業(yè)先入手，文中的小伙伴是從事汽車(chē)汽配行業(yè)的，建議考慮從汽車(chē)行業(yè)先入手吧，畢竟和這行業(yè)打交道也蠻久的，如果汽車(chē)而制造細(xì)分的話(huà)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)種類(lèi)也是蠻多的，選對(duì)行業(yè)可能對(duì)未來(lái)公司的發(fā)展方向有著推動(dòng)作用，如果花費(fèi)多余的精力去開(kāi)發(fā)自己不熟悉的行業(yè)，那么更多就是浪費(fèi)時(shí)間，所以準(zhǔn)備做貿(mào)易之前要根據(jù)自己的實(shí)際情況去盤(pán)算下開(kāi)發(fā)哪些客戶(hù)群。

3良好的現(xiàn)金流

既然是自己做貿(mào)易，自己想做點(diǎn)事情，當(dāng)然要準(zhǔn)備充分的資金了，盡管做貿(mào)易不屬于實(shí)體的范疇，但是投入的資金也是蠻多的，我舉個(gè)例子這樣大家看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，假設(shè)你需要面對(duì)5家客戶(hù)去服務(wù)，每家客戶(hù)的回款周期為3個(gè)月（回款周期是指客戶(hù)付貨款），一般都是開(kāi)票后次月付款，假設(shè)每個(gè)客戶(hù)的營(yíng)業(yè)額含稅1萬(wàn)元計(jì)算，也就是第4個(gè)月才會(huì)付第一個(gè)月的貨款，見(jiàn)下圖

假設(shè)客戶(hù)的回款周期

這樣算下來(lái)，手里就需要20萬(wàn)的資金準(zhǔn)備（5個(gè)客戶(hù)*4萬(wàn)元=20萬(wàn)），別忘記重要的事情，客戶(hù)這邊供貨穩(wěn)定了，你作為供應(yīng)商還需要根據(jù)客戶(hù)的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行合理備貨（需要和客戶(hù)協(xié)商），這樣算下來(lái)怎么也要準(zhǔn)備20-30萬(wàn)作為啟動(dòng)資金，對(duì)了，既然要開(kāi)發(fā)客戶(hù)是不是還有有交通工具呢（是不是要有個(gè)小汽車(chē)呢，有了小汽車(chē)是不是要加油）？這些我沒(méi)有列入其中，反正穩(wěn)定的現(xiàn)金流才能讓公司良好運(yùn)轉(zhuǎn)。所以根據(jù)自己手上的資金可以評(píng)估下先投入多少客戶(hù)先開(kāi)始嘗試去做。

淺談一些個(gè)人的看法，希望能夠幫助有需要的朋友，有想提問(wèn)的小伙伴可以評(píng)論留言我們，我們會(huì)及時(shí)回復(fù)您，最后還是謝謝對(duì)我們的支持和鼓勵(lì)。