導讀從接觸客戶到切入主題的這段時間，你要注意下列兩點：迅速打開準客戶的“心防”任何人碰到從未見過面的第三者，內心深處總是會有一些警戒心，相信你也不例外當準客戶第....

從接觸客戶到切入主題的這段時間，你要注意下列兩點：迅速打開準客戶的“心防”任何人碰到從未見過面的第三者，內心深處總是會有一些警戒心，相信你也不例外當準客戶第一次接觸業務員時，他是“主觀的”，也是帶有“防備”心理的“主觀的”含義很多，包括對個人穿著、打扮、頭發的長短、品味，甚至高矮胖瘦……等主觀上的感受，而產生喜歡或不喜歡的直覺由于主觀的切入點，使準客戶對于不符合自己價值觀或審美觀的人有一種自然的抗拒心理“防備”心理是指由于人們對不太熟悉的人都會產生一種本能的防備心理，所以無形中就在準客戶和業務員之間筑起了一道防衛的墻因此，只有在你能迅速地打開準客戶的“心防”后，才能敞開客戶的心胸，客戶才可能用心聽你的談話打開客戶心防的基本途徑是：讓客戶產生信任；引起客戶的注意；引起客戶的興趣 ，下面我們就來說一說關于職場新人見客戶要注意的事?我們一起去了解并探討一下這個問題吧!

職場新人見客戶要注意的事

從接觸客戶到切入主題的這段時間，你要注意下列兩點：迅速打開準客戶的“心防”任何人碰到從未見過面的第三者，內心深處總是會有一些警戒心，相信你也不例外。當準客戶第一次接觸業務員時，他是“主觀的”，也是帶有“防備”心理的?！爸饔^的”含義很多，包括對個人穿著、打扮、頭發的長短、品味，甚至高矮胖瘦……等主觀上的感受，而產生喜歡或不喜歡的直覺。由于主觀的切入點，使準客戶對于不符合自己價值觀或審美觀的人有一種自然的抗拒心理?！胺纻洹毙睦硎侵赣捎谌藗儗Σ惶煜さ娜硕紩a生一種本能的防備心理，所以無形中就在準客戶和業務員之間筑起了一道防衛的墻。因此，只有在你能迅速地打開準客戶的“心防”后，才能敞開客戶的心胸，客戶才可能用心聽你的談話。打開客戶心防的基本途徑是：讓客戶產生信任；引起客戶的注意；引起客戶的興趣。

學會推銷商品前，先銷售自己：接近客戶技巧的第二個注意點就是在推銷商品前先將自己推銷出去?！翱蛻舨皇琴徺I商品，而是購買推銷商品的人”。這句名言流傳已久。說服力不是僅靠強而有力的說詞，而是仰仗著推銷人舉止言談中散發出來的人性與風格魅力。TOYOTA的神谷卓一曾說：“接近準客戶時，不需要一味地向客戶低頭行禮，也不應該迫不及待地向客戶說明商品，這樣做，反而會引起客戶逃避。當我剛進入公司做推銷業務時，在接近客戶時，我只會向他們介紹我的汽車，因此，在初次接近客戶時，往往都無法迅速地與客戶進行溝通。在無數次的體驗揣摩下，我終于體會到，與其直接說明商品不如談些有關客戶的太太、小孩的話題社會新聞之類的事情，讓客戶喜歡自己才真正關系著銷售業績的成敗，因此接近客戶的重點是讓客戶對一位以推銷為職業的業務員抱有好感，從心理上先接受他?！?/p>