導(dǎo)讀作者：徐大維首發(fā)：公眾號(hào)良大師（ID:liang_da_shi)近日，有一則令中國(guó)手機(jī)行業(yè)振奮的消息。知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IHSMarkit報(bào)告顯示，第二季度手....

作者：徐大維

首發(fā)：公眾號(hào)良大師（ID:liang_da_shi)

近日，有一則令中國(guó)手機(jī)行業(yè)振奮的消息。

知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) IHS Markit 報(bào)告顯示，第二季度手機(jī)全球出貨量發(fā)生了一些變化，中國(guó)手機(jī)品牌OPPO成功超越蘋果，躋身前三。

如此一來(lái)，手機(jī)前三，再也不是韓中美三足鼎立，而成為了一韓兩中。而手機(jī)出貨量前10名中，竟有6家來(lái)自中國(guó)。

▲來(lái)自IHS Markit報(bào)告

值得注意的是，榜單第6名是vivo手機(jī)，圈內(nèi)人都知道，vivo和OPPO系出同門，如果兩個(gè)品牌加在一起，足以排在第二，緊逼三星。

關(guān)于這兩個(gè)品牌是如何崛起的，已經(jīng)有過(guò)很多報(bào)道，良叔不想再嚼舌根了。

但卻想聊聊這兩個(gè)品牌的實(shí)際控制人：段永平。

段永平，人稱阿段，被譽(yù)為中國(guó)最神秘的富豪。

他40歲便退隱江湖，身價(jià)不可估量，卻又極其低調(diào)，很少曝光。然而，OPPO、vivo、步步高、拼多多，都與他有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

1、國(guó)企歲月

1961年6月10日，段永平出生于江西南昌。同一天，遠(yuǎn)在1000公里的廣西來(lái)賓，也出生了一名男童。

此后20多年，段永平在商界叱咤風(fēng)云，而此人在體育界獨(dú)步武林，這人名字叫李寧。

說(shuō)回段永平，他打小聰慧，有主見(jiàn)，動(dòng)手能力強(qiáng)。1977年，年僅16歲的段永平遇到一次千載難逢的機(jī)會(huì)：中斷10年的高考恢復(fù)了。

然而，想要考取，卻不是件容易的事。

當(dāng)時(shí)報(bào)名者多達(dá)1000多萬(wàn)人，經(jīng)過(guò)審查，條件符合的有570多萬(wàn)人，而最終錄取的僅有27萬(wàn)人。錄取率只有4.7%，前后無(wú)雙。

段永平就是這27萬(wàn)分之一，他考入的是浙大無(wú)線電工程學(xué)系。

1982年，學(xué)業(yè)有成的段永平，被分配到當(dāng)時(shí)亞洲最大的電子管廠——北京電子管廠（774廠）工作。

▲北京電子管廠

同年，一位杭州電子工業(yè)學(xué)院畢業(yè)的人也分配到774廠，他比段永平大4歲，也比段永平成熟，因此受到領(lǐng)導(dǎo)們的青睞。

第二年，就被提拔成副科長(zhǎng)，六年過(guò)程中，便成為財(cái)務(wù)處處長(zhǎng)，后來(lái)又成為廠長(zhǎng)。

此人叫王東升，再后來(lái)他把這個(gè)破廠打造成A股的巨無(wú)霸——京東方。

相比于王東升，段永平卻郁郁不得志。他認(rèn)為在北京，要論資排輩，講究的是出生門第，“是大院子弟還是胡同長(zhǎng)大的”，“誰(shuí)是誰(shuí)的兒子”......

想著自己機(jī)會(huì)不大，便在1985年離職了。用3年的時(shí)間，在人民大學(xué)讀了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的碩士。

這3年，段永平應(yīng)該想透了很多問(wèn)題，也形成了獨(dú)立的思考習(xí)慣。從他畢業(yè)后的選擇，便可以看的出來(lái)，他決定去偏遠(yuǎn)的中山。

這在當(dāng)時(shí)，是個(gè)匪夷所思的決定，大家都在往北上廣這些大城市跑，段永平卻跑到一個(gè)鳥(niǎo)不下蛋的地方去干制造業(yè)。

時(shí)至今日，便能明白，段永平對(duì)形勢(shì)研判深刻而準(zhǔn)確。也許從那時(shí)起，他已經(jīng)懂得“下沉市場(chǎng)”，在中國(guó)具有強(qiáng)大的生命力。

1988年，27歲的段永平奔赴中山，加盟一家叫做“日華”的電子廠。

那一年，中國(guó)南方大地，商機(jī)奔流，百業(yè)蓬勃，離中山不遠(yuǎn)的深圳，富士康在西鄉(xiāng)落戶，平安在蛇口開(kāi)業(yè)。一代弄潮兒悉數(shù)登場(chǎng)。

2、霸王時(shí)光

段永平憑借一張研究生文憑，在小工廠“日華”鶴立雞群，不到一年，便榮升廠長(zhǎng)。

可是段廠長(zhǎng)很快發(fā)現(xiàn)，掉進(jìn)了一個(gè)大坑。這家工廠，沒(méi)啥核心技術(shù)，也沒(méi)自己的產(chǎn)品，就靠接些散活，組裝一下，吃了上頓沒(méi)下頓，整個(gè)廠年虧損 200 萬(wàn)。

無(wú)奈，段永平只能硬著頭皮上。為了快速扭虧為盈，段永平的第一個(gè)想法是，看看市面上哪些電子產(chǎn)品好賣，就比著做。很快，他就發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)：游戲機(jī)。

當(dāng)時(shí)日本任天堂的紅白機(jī)，橫空出世，在中國(guó)正好搭上彩電普及的潮流，“魂斗羅”、“超級(jí)瑪麗”成為一代人的記憶。任天堂也賺得盆滿缽滿。

然而，任天堂游戲機(jī)售價(jià)卻是2000元一臺(tái)，不是普通人能承受的。

段永平馬上洞察到了其中的商機(jī)，仗著自己有點(diǎn)技術(shù)功底，帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，2個(gè)月便研發(fā)出質(zhì)量和任天堂不差上下，但是價(jià)格卻僅為4分之1的游戲機(jī)。

這款游戲機(jī)，段永平起名為小霸王游戲機(jī)。而日華電子廠也改為小霸王電子工業(yè)公司，那時(shí)是1991年。

90年代，類似任天堂的山寨機(jī)很多，段永平馬上意識(shí)到，只靠質(zhì)量和價(jià)格還不足以“稱霸武林”，還必須添加一個(gè)重要的元素：營(yíng)銷。

隨后，段永平砸出40萬(wàn)，在央視打出一個(gè)廣告，推出“擁有一臺(tái)小霸王，打出一個(gè)萬(wàn)元戶”的小霸王大賽。

質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷三箭齊發(fā)，小霸王游戲機(jī)迅速雄踞市場(chǎng)榜首。

然而，主動(dòng)求變的段永平卻不滿足于此，他很快發(fā)現(xiàn)游戲機(jī)市場(chǎng)存在一個(gè)瓶頸，那就是：游戲機(jī)的玩家雖是孩子，但是買單的卻是家長(zhǎng)。

可是，又有多少家長(zhǎng)愿意出錢，讓孩子沉迷游戲呢？而此時(shí)，個(gè)人電腦開(kāi)始風(fēng)靡中國(guó)，“電腦學(xué)習(xí)機(jī)”五個(gè)字，砰然呈現(xiàn)在段永平腦中。

這事兒并不難，只要把游戲機(jī)加個(gè)鍵盤，換個(gè)包裝就行。

除此，為了打破家長(zhǎng)的固有認(rèn)知，營(yíng)銷套路也要變。

段永平同樣花費(fèi)40萬(wàn)元，邀請(qǐng)成龍代言，還創(chuàng)造出一句經(jīng)典的slogan：“同是天下父母心，望子成龍小霸王”。這句廣告詞響徹南北，小霸王也成為很多城市家庭的標(biāo)配。

小霸王學(xué)習(xí)機(jī)在當(dāng)時(shí)到底有多火？不僅市場(chǎng)份額逼近80%，還經(jīng)常賣斷貨。

94年大年三十，工人們加班到了凌晨三點(diǎn)，段永平實(shí)在看不過(guò)眼，就讓大家下班回去休息。

當(dāng)工人走出廠門時(shí)，發(fā)現(xiàn)等待拉貨的車隊(duì)排了 1 公里多。司機(jī)們下車攔著工人說(shuō)：“師傅，你們?cè)趺聪掳嗔耍覀兛啥嫉攘撕脦滋炝?.....”

小霸王風(fēng)光無(wú)限，名利雙收。當(dāng)時(shí)一份“國(guó)人最熟悉的電腦品牌調(diào)查”中，位列榜首的既不是 IBM 也不是聯(lián)想，而是小霸王。

分眾宣媒的江南春說(shuō)過(guò)：營(yíng)銷首要任務(wù)就是占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。正如小霸王在家長(zhǎng)心目中，它就是一個(gè)能學(xué)習(xí)的電腦，而且區(qū)區(qū)幾百元，太劃算了。

對(duì)于孩子，也大愛(ài)這款學(xué)習(xí)電腦，因?yàn)橹灰议L(zhǎng)不在，學(xué)習(xí)機(jī)秒變游戲機(jī)，玩?zhèn)€天昏地暗。

家長(zhǎng)和孩子的需求完美融合，小霸王也借此，銷售額增至10億，成為商界新星。

話說(shuō)巴菲特的合伙人芒格，

一次去商店買釣魚用的魚漂。

他發(fā)現(xiàn)，那些魚漂都是五顏六色的，

于是問(wèn)商家： “魚能認(rèn)出這些色彩？”

店主把嘴一撇，說(shuō)到：“買單的又不是魚......”

營(yíng)銷真是一個(gè)洞察人性的學(xué)問(wèn)，

小霸王也借此，銷售額增至10億，

成為商界新星。

3、出霸王記

段永平具有不可思議的人格魅力，所有跟過(guò)他的人，無(wú)不為之折服。良叔以為，這種魅力主要體現(xiàn)在舍得分錢。

小霸王隸屬怡華集團(tuán)，短短幾年，便成為集團(tuán)最賺錢的項(xiàng)目，段永平大袖一揮，決定和下屬分享20%的利潤(rùn)。

其中 4 名研發(fā)顧問(wèn)，每人分到超過(guò)10萬(wàn)的年終獎(jiǎng)。那可是90年代，這獎(jiǎng)金可以在深圳福田區(qū)直接買下一處房產(chǎn)了。

▲慶功宴上的段永平

據(jù)說(shuō)當(dāng)年小霸王年底分紅，直接在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)金，“雙手拿不了就用報(bào)紙包，小報(bào)紙包不了就用大報(bào)紙包。”那場(chǎng)面想想就刺激。

然而，“不患寡，患不均”是人之常情，段永平的高調(diào)發(fā)錢，加上極高的威信，讓集團(tuán)一些領(lǐng)導(dǎo)感受到了威脅，段永平也開(kāi)始遇到一些至上而下的阻力。

1995年，段永平和怡華集團(tuán)的矛盾，到達(dá)了巔峰。

為了和管理團(tuán)隊(duì)共享小霸王成長(zhǎng)的紅利，段永平向集團(tuán)提交了一份股改請(qǐng)求，然而，集團(tuán)卻非常粗暴地否決了，沒(méi)有任何回旋的余地。

段永平也意識(shí)到，在別人屋檐下，根本無(wú)法大展拳腳，于是決定離開(kāi)。本分的他，還與怡華集團(tuán)簽下了一個(gè)君子協(xié)議：一年內(nèi)不和小霸王在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

作為回報(bào)，怡華集團(tuán)總經(jīng)理陳健仁親自為他開(kāi)歡送會(huì)，還特意送了段永平一輛奔馳車。

除了奔馳車，段永平還收獲了更為尊貴的禮物：6位追隨者。其中就包括：陳明永（OPPO CEO）、沈煒（vivo CEO）和金志江（步步高教育CEO）。

怡華集團(tuán)派人來(lái)說(shuō)服他們留下，然而他們卻說(shuō)：“船長(zhǎng)都不在船上了，水手們不知道船會(huì)開(kāi)到哪里去，所以要求下船。”

我的MBA教授曾說(shuō)過(guò)，職業(yè)經(jīng)理人和商業(yè)領(lǐng)袖是有區(qū)別的，前者也許能把生意做好，而后者不僅可以做到，還能吸引到忠心的追隨者。段永平，顯然是后者。

4、步步高升

1995年9月18日，離開(kāi)小霸王的段永平，在與中山一江之隔的東莞，創(chuàng)辦了步步高電子公司。

現(xiàn)在看來(lái)，步步高的成功，最重要的無(wú)非就兩點(diǎn)因素：一是對(duì)內(nèi)，全員股份制；二是對(duì)外，明星廣告代言。

在“錢能換來(lái)忠誠(chéng)”這件事上，段永平和任正非不謀而合。步步高一成立就是股份制，中層管理可以直接入股，代理商可以直接入股，甚至最基層的員工也可以直接入股。

如果你沒(méi)錢，又想入股怎么辦？沒(méi)關(guān)系，段永平會(huì)借錢給你，回頭你用分紅和股利再還回來(lái)即可。

就這樣，段永平把自己70%的股權(quán)稀釋成17%，而步步高體系中的每個(gè)人，都成為了利益共同體的一部分，這樣的公司想不成就點(diǎn)什么都難。

▲步步高東莞工廠

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，段永平為了兌現(xiàn)承諾，避開(kāi)和小霸王同一個(gè)賽道，而是聚焦于電話和VCD等熱門產(chǎn)業(yè)。

廣告投放也非常激進(jìn)，請(qǐng)來(lái)李連杰成為代言人。那句“世間自有公道，付出總有回報(bào)；說(shuō)到不如做到，要做就做最好，步步高。”歌詞，成為經(jīng)典，廣為流傳，“步步高”品牌也在一時(shí)間深入人心。

不僅如此，段永平洞察到電視普及后，央視廣告將能帶來(lái)巨大的流量，于是決定搞件大事：競(jìng)爭(zhēng)央視標(biāo)王。

第一年，敗北；時(shí)隔兩年，又來(lái)，竟然敗給主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——胡志標(biāo)的愛(ài)多VCD。

那是1998年，胡志標(biāo)以2.1億的天價(jià)中標(biāo)，在臺(tái)上他春光滿面，得意無(wú)比，眼神撇向臺(tái)下的段永平，說(shuō)到：“才2.1億，真便宜啊......”

不到兩年，愛(ài)多VCD資金鏈條斷裂，胡志標(biāo)也因?yàn)樵p騙罪而鋃鐺入獄。冰火兩重天，步步高卻在1999年和2000年蟬聯(lián)兩界標(biāo)王。

打響品牌之際，步步高的業(yè)務(wù)范圍也在不斷擴(kuò)大，先后進(jìn)入了視聽(tīng)、通信等行業(yè)。步步高帝國(guó)進(jìn)入鼎盛時(shí)期。

5、急流勇退

1998年，在事業(yè)最如日中天的時(shí)候，段永平遇到了一個(gè)女人。劉昕當(dāng)時(shí)是美國(guó)《棕櫚灘郵報(bào)》（The Palm Beach Post）的首席攝影記者。

回國(guó)探親時(shí)，和段永平相識(shí)。兩人都曾在中國(guó)人民大學(xué)讀研究生，劉昕比他小7歲，出生于西安，后來(lái)移居美國(guó)。

兩人相處僅2個(gè)月，便決定終身相守。考慮到兩地分居，無(wú)法維持家庭，段永平向劉昕承諾：“將步步高推向一個(gè)新臺(tái)階后，一定到美國(guó)與她會(huì)合。”

▲段永平和劉昕

段永平說(shuō)到做到，1999年，便將把公司業(yè)務(wù)分成了三條線：

第一條線：教育電子業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營(yíng)步步高點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)等等，黃一禾負(fù)責(zé)，后來(lái)由金志江接任，這就是后來(lái)的步步高教育集團(tuán)。

第二條線：視聽(tīng)業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營(yíng) VCD、DVD、MP3、藍(lán)光 DVD 等產(chǎn)品，陳明永負(fù)責(zé)。這便是后來(lái)的OPPO集團(tuán)。

第三條線：通信業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營(yíng)無(wú)繩電話、步步高音樂(lè)手機(jī)等等，沈煒負(fù)責(zé)。最后成為VIVO集團(tuán)。

三條戰(zhàn)線，分別由自己的3位得意門生領(lǐng)頭，段永平也放心了，只留下10%的股份。

2000年，他移居美國(guó)，與妻子團(tuán)聚。此后，段永平過(guò)上閑云野鶴一般的生活。

他住在加州奧克蘭附近，是金州勇士隊(duì)的鐵桿球迷。勇士奪冠后，他還特意發(fā)了一篇博客慶賀。

博客里說(shuō)：“直到我看到庫(kù)里為vivo代言的廣告，我才知道，哦，原來(lái)我們請(qǐng)了庫(kù)里。”言語(yǔ)之間，滿滿的自豪感。

▲庫(kù)里棒杯

段永平另一大愛(ài)好就是打高爾夫球。他參加了一個(gè)華人俱樂(lè)部，經(jīng)常和球友切磋一番。

良叔一球友，曾和段永平同場(chǎng)較量過(guò)，他說(shuō)老段是高手，80桿出頭。擊球距離不算遠(yuǎn)，但是極其穩(wěn)定，幾乎沒(méi)什么失誤。無(wú)論球打好打壞，都是一幅表情。高爾夫球場(chǎng)上，就怕這種波瀾不驚的人。

生意上的事，段永平也不再過(guò)問(wèn)。每年回國(guó)兩三次，都是找陳明永他們玩兒，也不談業(yè)務(wù)。

據(jù)說(shuō)幾家公司都還為段永平，保留著董事長(zhǎng)辦公室，聽(tīng)說(shuō)阿段來(lái)了，都會(huì)恭恭敬敬地叫一聲“董事長(zhǎng)”。

6、投資生涯

從耀眼舞臺(tái)退下來(lái)的段永平，顯然一開(kāi)始有點(diǎn)不適應(yīng)。“那個(gè)時(shí)候我就想，我將來(lái)要在這里生活的話，我來(lái)這里干什么？我也不能整天在家里呆著。”總要找點(diǎn)事兒干吧？

想來(lái)想去，做投資吧。于是看了一堆講 K 線圖的書，但是不明就里。

直到看到巴菲特的書，里面說(shuō)，“買一家公司的股票就等于在買這家公司，買它的一部分或者全部”，“投資你看得懂的、被市場(chǎng)低估的公司”。

段永平有種被擊中的感覺(jué)，并非因?yàn)檫@些理論新穎，而是因?yàn)楹妥约旱膬r(jià)值觀不謀而合。

他當(dāng)年押注步步高就是這種心態(tài)，只是當(dāng)時(shí)他不知道，這就叫做價(jià)值投資。此后，他便堅(jiān)定不移地執(zhí)行這條投資法則。

段永平有兩筆非常成功的投資，一筆是網(wǎng)易；一筆是蘋果。

2000年，網(wǎng)易在美國(guó)上市，結(jié)果遇到了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，股價(jià)暴跌。

▲網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊

從上市時(shí)的 15.5 一路下跌，最低跌至0.48，跌幅達(dá)97%，焦頭爛額的丁磊，每天都在思索著怎么才能賣掉公司，結(jié)果無(wú)人敢買。

丁磊去找段永平請(qǐng)教，在這個(gè)過(guò)程中，段永平對(duì)網(wǎng)易有了更深入的了解。

尤其是游戲策略市場(chǎng)，段永平做過(guò)小霸王，知道這個(gè)領(lǐng)域潛力非常大。

段永平覺(jué)得網(wǎng)易的股價(jià)確實(shí)被低估了，于是2002年，段永平開(kāi)始大量吃進(jìn)網(wǎng)易股票，以不到1美元的價(jià)格前后購(gòu)買了205萬(wàn)股，占網(wǎng)易的6.8%。

僅 2 年時(shí)間，網(wǎng)易憑借游戲業(yè)務(wù)起死回生，股價(jià)飆升到了70美元，段永平得到了近100倍的投資回報(bào)。段永平在投資界也一戰(zhàn)成名，被稱為“中國(guó)巴菲特”。

除了對(duì)巴菲特敬重有加，段永平還對(duì)另一位大神敬仰無(wú)比，那就是喬布斯。

段永平一直認(rèn)為蘋果是一家偉大的公司，他們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。這不是恭維，而是落到了實(shí)處。

2012年，段永平帶領(lǐng)很多vivo、OPPO的員工，一起低價(jià)購(gòu)入蘋果股票。這筆投資如今的收益已達(dá)到幾十倍。

為此，他自己還調(diào)侃到：“還是OV（OPPO、vivo）老大們牛啊，一邊學(xué)習(xí)蘋果做產(chǎn)品，一邊買蘋果股票，讓蘋果幫你們賺了幾次錢。”

網(wǎng)易和蘋果兩筆投資極其成功，有媒體進(jìn)行過(guò)計(jì)算，說(shuō)這兩筆投資收益，已經(jīng)超過(guò)段永平做實(shí)業(yè)的收益了。

7、提攜晚輩

良叔一位風(fēng)投界的朋友曾說(shuō)：“高明的投資者，不是投資，而是投人。”段永平貌似也深諳此道。

2006年，他在 eBay 上以 62.02 萬(wàn)美元，拍下和巴菲特共進(jìn)午餐的機(jī)會(huì)。站在了風(fēng)口浪尖，然而更令人驚訝的是，他帶了一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的毛頭小伙。

▲巴菲特和黃崢

一開(kāi)始，大家以為那是段永平親戚，后來(lái)才知道，那小伙叫黃崢，他就是現(xiàn)在拼多多的創(chuàng)始人。

2002年，學(xué)霸黃崢從浙大畢業(yè)，準(zhǔn)備赴美留學(xué)。就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)叫丁磊的人加他MSN，想咨詢他一個(gè)技術(shù)問(wèn)題。

黃崢回憶時(shí)說(shuō)，“我當(dāng)時(shí)以為是騙子。”后來(lái)發(fā)現(xiàn)真的是網(wǎng)易那個(gè)丁磊。這件事之后，黃崢和丁磊漸漸成了鐵桿網(wǎng)友。

去美國(guó)以后，丁磊介紹了黃崢和段永平認(rèn)識(shí)，因?yàn)樽〉慕S崢還幫段永平做一些投資。

3年后，名校畢業(yè)生黃錚，面臨重大人生選擇：一個(gè)是微軟，見(jiàn)證過(guò)去；一個(gè)是谷歌，代表未來(lái)。

但在當(dāng)時(shí)，這家創(chuàng)始于車庫(kù)的企業(yè)，并沒(méi)什么騰飛的苗頭。他去找段永平請(qǐng)教，后者很堅(jiān)定地說(shuō)：“去谷歌干 3 年，回來(lái)你就財(cái)務(wù)自由！”

果然，3 年后谷歌上市，黃錚手里的期權(quán)換回來(lái)了幾千萬(wàn)。

2007年黃崢決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，段永平就把步步高的一塊電商業(yè)務(wù)給了黃崢。

而拼多多的第一筆天使投資，也是來(lái)自段永平。2018年7月25日，拼多多在美國(guó)納斯達(dá)克上市，標(biāo)志著段永平又一筆成功的投資。

有網(wǎng)友問(wèn)段永平，“為什么看好充斥著假貨和次品的拼多多？”段永平的回答是，“給黃錚10年時(shí)間，大家會(huì)看到他厲害的地方的。”

黃崢厲害的地方到底在哪兒，可能就是他巧妙抓住了 9 億多農(nóng)村人口的消費(fèi)契機(jī)。

段永平知道“下沉”在中國(guó)才是王道，正如30年前的他，放棄北京，只身南下，來(lái)到一個(gè)叫中山的小地方。而那就是他精彩人生的起點(diǎn)。

8、三點(diǎn)感觸

段永平的經(jīng)歷太多豐富，看完這近 6000 字的描述，想必你有不少自己的感悟。

比如，高學(xué)歷是逆襲的利器、營(yíng)銷是商業(yè)的翅膀、分錢是激發(fā)員工活力的法寶、弱聯(lián)結(jié)關(guān)系能創(chuàng)造機(jī)遇......除此，良叔想談?wù)勛约旱娜c(diǎn)感觸。 第一、不做錯(cuò)的事，比做對(duì)的事更重要

段永平曾在斯坦福校園與華人學(xué)生，進(jìn)行了一次交流和分享。

當(dāng)問(wèn)及他的成功經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他說(shuō)自己有個(gè)“不為清單”（Stop Doing List），他會(huì)明確哪些事是一定不可以做的。

因?yàn)椋瑥拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不做錯(cuò)的事，比做對(duì)的事更重要。

比如，經(jīng)營(yíng)上，他就規(guī)定，決不代工、決不有息貸款，雖然會(huì)損失短期收益，但是長(zhǎng)期來(lái)看，不會(huì)造成質(zhì)量下降和資金鏈斷掉。這樣才能基業(yè)長(zhǎng)青。

如果我們拿上文提到的愛(ài)多 VCD 來(lái)做個(gè)過(guò)比，就會(huì)更有說(shuō)服力。當(dāng)年愛(ài)多VCD叱咤風(fēng)云，2.1 億拿下央視標(biāo)王，結(jié)果卻因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上，導(dǎo)致質(zhì)量下降，又因?yàn)橘J款還不上，而最終坍塌。

這就是現(xiàn)實(shí)，很多企業(yè)倒掉，并非因?yàn)閷?duì)手太強(qiáng)大，更多的是因?yàn)樽约鹤隽隋e(cuò)事。

針對(duì)企業(yè)，這條緘言成立，對(duì)于個(gè)人，同樣有效。

巴菲特的合伙人，查理·芒格曾說(shuō)過(guò)一句話：堅(jiān)持不做傻事，而不是努力變得非常聰明的人，長(zhǎng)期下來(lái)，將擁有非凡的優(yōu)勢(shì)。

那什么是傻事呢？就是那些明明知道會(huì)帶來(lái)弊端的事。比如：抽煙、過(guò)量酗酒、毫無(wú)意義的熬夜，長(zhǎng)時(shí)間的玩手機(jī)游戲、一晚上的肥皂劇......

避免這些，并不是件容易的事，人生百十年，化成分分秒秒，人人難免不小心中招。

要知道這些傻事，都是根據(jù)人性的弱點(diǎn)而設(shè)計(jì)的。所以，你能保住”童子身“，就能領(lǐng)先很多人了。

你想有大成就，良叔幫不了你，因?yàn)槟鞘且棵摹５闳舨幌牖斓锰睿际褰o你一個(gè)簡(jiǎn)單的建議就是：避開(kāi)那些顯而易見(jiàn)的錯(cuò)事。

人生的馬拉松，不在于你一開(kāi)始跑得多快，而在于，漫長(zhǎng)的路程中，始終沒(méi)被傻事絆倒。第二、模仿 改良是一條捷徑

段永平曾多次承認(rèn)，自己商業(yè)的成功歸于“跟隨戰(zhàn)略”的成功。

“跟隨戰(zhàn)略”是營(yíng)銷學(xué)上的術(shù)語(yǔ)，說(shuō)白點(diǎn)就是模仿 改良。

當(dāng)年小霸王模仿任天堂，增加了很多適合中國(guó)人的小設(shè)計(jì)，又把價(jià)格降了一大半。

步步高 VCD 是在市場(chǎng)成熟后才進(jìn)入，價(jià)格公道，還標(biāo)榜自己的糾錯(cuò)功能，要知道那時(shí)大家看的都是盜版碟，這功能太吸引人了。

而OPPO和VIVO，也是在手機(jī)市場(chǎng)成型后才介入，走日韓風(fēng)格，導(dǎo)致在一次三四線城市的調(diào)查中，有近一半的人以為這兩個(gè)品牌來(lái)自國(guó)外。

然而，“充電5分鐘，通話2小時(shí)”的功能，又優(yōu)于日韓品牌。

就連拼多多也是如此，

電商各大平臺(tái)都已經(jīng)打的不可開(kāi)交，它卻姍姍來(lái)遲。雖然模式和其他電商平臺(tái)無(wú)異，但依靠下沉市場(chǎng)和社交屬性，竟然殺出一片天地。

也許模仿 改良，就是段永平絕招，他的網(wǎng)絡(luò)ID是“too fast is slow”（快就是慢）。他經(jīng)常說(shuō)：我不求快，我要先看清，才會(huì)介入。

是的，前面有成功者，你研究出別人是怎么成功的，便能借鑒，同時(shí)你還要考慮對(duì)方是否有缺點(diǎn)，在些基礎(chǔ)上改良，你的成功就是大概率事件。

第一個(gè)吃螃蟹的人固然可敬，第二個(gè)吃的人才算是聰明。 第三、不要為了事業(yè)拋棄家庭

這是一個(gè)很個(gè)性化的感觸，也是我本人最佩服段永平的地方。

但凡有些成就的男人，往往征服欲很強(qiáng)，他們會(huì)為了事業(yè)忽視一切，包括家庭。

他們會(huì)沖鋒在第一線，半年不回家；他們會(huì)勸手下“不要離職，可以離婚”；他們會(huì)以事業(yè)為名，縮減陪伴孩子的時(shí)間。而有些企業(yè)，也不會(huì)太多考慮員工的家庭生活。

我知道一些大企業(yè)的奇葩規(guī)定，晉升就不能本地任命，一定要把你發(fā)配到很遠(yuǎn)的地方。

我曾有個(gè)頂頭上司，就是外派干部，一次我們陪客戶吃飯，他的電話響起。接通后，坐在旁邊的我，聽(tīng)到電話里傳來(lái)撕心裂肺的嚎叫，后來(lái)知道是她老婆，因?yàn)樾『⒆友劬牡搅伺_(tái)階，流了很多血，六神無(wú)主。

領(lǐng)導(dǎo)趕快跑到外面接聽(tīng)，直到飯快吃完，他才進(jìn)來(lái)，我看到他眼睛紅紅的，雖然平時(shí)很敬畏他，可那一刻卻很同情他。

但凡被外派過(guò)的人，都懂得這種苦。為了仕途發(fā)展，你不得不身處一個(gè)陌生的城市，觥籌交錯(cuò)后的寂寞無(wú)處言說(shuō)，遠(yuǎn)在一方的妻子，卻只能用盡全力維系一個(gè)缺少男人的家。

當(dāng)然，這是價(jià)值觀的問(wèn)題，不能強(qiáng)求。但是，如果讓我一定在事業(yè)和家庭上做個(gè)決擇，我一定會(huì)選擇家庭。

因?yàn)椋蚁胗H眼看著兒子長(zhǎng)大；我想陪著老婆慢慢變老；我想周末帶著一家人去吃美食；我想周日帶著一家人去看電影......

我想讓這類場(chǎng)景更多的融入我的回憶中，而不至于老的時(shí)候，一回想，全特么是談判桌上猙獰的臉，以及滿屏幕的郵件和PPT......

所以，我很認(rèn)同段永平放棄光鮮的舞臺(tái)，而選擇和家人在一起。

當(dāng)時(shí)有不少人勸他，不應(yīng)該放棄這么大個(gè)帝國(guó)，他卻說(shuō)：“不可能讓太太在美國(guó)，我在中國(guó)，那還要這個(gè)家干什么？”。是啊，一家人在一起才最重要。

現(xiàn)在的段永平，育有一兒一女。一家四口的名字中各取一個(gè)字，連起來(lái)正好是“開(kāi)心平安”（諧音）。

參考材料：《段永平和他的門徒們》來(lái)源：深響《段永平傳奇》來(lái)源：礪石商業(yè)評(píng)論《光變：一個(gè)企業(yè)及其工業(yè)史》來(lái)源：當(dāng)代中國(guó)出版社《段永平：中國(guó)富豪往事》來(lái)源：最人物《段永平連答53問(wèn)，核心是“不為清單”》來(lái)源：虎嗅

本文作者簡(jiǎn)介：徐大維，暢銷書《超級(jí)個(gè)體：打造你的多維競(jìng)爭(zhēng)力》作者，公眾號(hào)良大師主筆，原平安集團(tuán)渠道總監(jiān)，香港理工大學(xué)管理碩士，知名培訓(xùn)顧問(wèn)，簡(jiǎn)書簽約作者。歡迎關(guān)注公眾號(hào)良大師（ID:liang_da_shi)。

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