導(dǎo)讀廣州有這么一家水果店，老板不但不老老實(shí)實(shí)出售水果，反而搞起了超低價(jià)折扣，給顧客打一折。都說這位老板會(huì)虧錢，可實(shí)際上呢？人家年賺167萬，你敢相信嗎？【1】案....

廣州有這么一家水果店，老板不但不老老實(shí)實(shí)出售水果，反而搞起了超低價(jià)折扣，給顧客打一折。都說這位老板會(huì)虧錢，可實(shí)際上呢？人家年賺167萬，你敢相信嗎？

【1】案例背景

李哥就是這家水果店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。說到這位李哥呢，其實(shí)我們也算是有過幾面之緣，李哥的老婆，之前一直在我們公司當(dāng)保潔，李哥也騎著小電驢來公司接過幾次李嫂，所以我們也算是見過幾次。

在我的印象里，李哥李嫂的生活雖然不算多富裕，但好歹也有普通人家的水平，小康家庭雖然算不上，但一家人也是不愁吃喝的。只不過后來發(fā)生了一件事，讓李哥、李嫂的生活發(fā)生了巨大的改變。李哥只有一個(gè)兒子，而前兩年呢，兒子被查出來生了大病，具體是什么病我也忘記了，反正挺嚴(yán)重的，但是公司還為這事兒發(fā)起了捐款活動(dòng)，希望大家可以幫幫李嫂。

好在最后，李哥的兒子還是保住了，只不過以后不能再干一些比較勞累的工作了。而就是因?yàn)閮鹤拥倪@件事，李哥和李嫂肯定要想辦法為兒子多做打算，趁自己還能賺錢，肯定要多忙活。

思來想去，李哥還是決定開一家水果店，做點(diǎn)小生意，肯定比自己出去當(dāng)保安更賺錢。可偏偏，水果店開張之后，生意一直不是很好，因?yàn)楦偁帉κ痔嗔耍浇蟠笮⌒〉乃昃陀?家，李哥又是個(gè)沒做過生意的老實(shí)人，哪里干得過別人呢？

好在李嫂也清楚我們公司是做什么的，就找我問過幾次，想看看有沒有什么法子。我也知道李哥、李嫂家里的情況，肯定能幫忙就幫了，也就幫忙出了點(diǎn)主意。結(jié)果呢？李哥果然把水果生意做得特別紅火，短短一年時(shí)間，就賺了167萬。現(xiàn)在的李哥，都給兒子付了一了一套新房的首付了。

【2】方案介紹

一、水果免費(fèi)送。

當(dāng)時(shí)水果店開業(yè)的時(shí)候，正好也是夏天。夏天是個(gè)吃西瓜的季節(jié)，所以呢，李哥就進(jìn)購了一大車西瓜，免費(fèi)送給顧客。

二、低價(jià)團(tuán)購。

只要顧客帶著朋友一起來店里買水果，那么就可以享受一折優(yōu)惠。

以上兩點(diǎn)，都是我?guī)屠罡绯龅闹饕狻４蠹铱吹竭@里，是不是覺得我在害李哥？別說，當(dāng)時(shí)李哥聽我說了之后，也是直搖頭，可是等我解釋完其中的邏輯以后，李哥這才明白了其中的盈利點(diǎn)，開始按我說的辦。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我們先來說第一點(diǎn)：李哥進(jìn)購了一大車的西瓜，堆放了很多在店門口，就為了吸引顧客的注意，并且打出廣告牌，上面寫清楚“只要顧客花費(fèi)29塊錢辦理一張會(huì)員卡，那么不僅可以獲得29塊錢的無門檻消費(fèi)，還可以免費(fèi)把西瓜帶走。”

擺放在門口的西瓜呢，都是切好了的，每份西瓜都是二分之一的大小，按照價(jià)格出售的話，也差不多是29塊錢左右的樣子。現(xiàn)在顧客只要花費(fèi)29塊錢，不僅可以獲得同等價(jià)值的西瓜，還可以獲得29塊錢的無門檻消費(fèi)，你說顧客會(huì)不上鉤嗎？不可能的。所以當(dāng)時(shí)舉辦這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，李哥的水果店那叫一個(gè)人滿為患，店里放腳的地方都沒有。說夸張點(diǎn)，幸好那個(gè)時(shí)候疫情有好轉(zhuǎn)，不然我估計(jì)李哥的水果店都要被社區(qū)給舉報(bào)了。

29塊錢賣給顧客一個(gè)西瓜，再送顧客29塊錢的無門檻消費(fèi)，這種活動(dòng)，李哥會(huì)虧嗎？其實(shí)并不會(huì)，如果只算成本的話，其實(shí)水果的成本并不高，只不過是因?yàn)樗鼣[攤的損耗大，再加上房租和人工的成本一直在逐年上升，這才顯得開店成本貴罷了。

所以說，如果單獨(dú)算西瓜的成本，李哥是不可能虧錢的，只不過呢，也沒錢賺。因?yàn)槔罡缳嶅X的法子，還在后面。

現(xiàn)在來說第二招：李哥告訴顧客，凡是擁有會(huì)員卡的顧客，都可以參加店里的超低價(jià)團(tuán)購。每次店里要進(jìn)購水果的時(shí)候呢，李哥都會(huì)打出廣告告訴這些顧客，顧客可以拉自己的鄰居、朋友、同事一起來參加團(tuán)購，團(tuán)購的顧客越多，那么最終水果的價(jià)格就越便宜。只要你拉的人夠多，人李哥就算是給你打一折，虧本把水果賣給你，都可以！但前提是，人要夠多。那如果人沒這么多怎么辦呢？那折扣自然就更小了，只不過顧客也能占到便宜罷了。

大家想想，李哥手里的顧客越多，那么他進(jìn)貨的成本是不是更便宜？而參加團(tuán)購的顧客越多，也就說明李哥進(jìn)購來的水果很少會(huì)被損耗？那利潤不就更高了嗎？

有的時(shí)候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做，建議你多看看，多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。

最后呢，李哥就是這樣，利用“低價(jià)團(tuán)購”，在短短一年的時(shí)間里，盈利167萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。