導讀面試時我們應該怎么去談薪資？第一，不要擔心HR在工資上“砍價”因為很多HR的業績主要是面試員工的轉正通過率，或者是有的公司會要求HR每個月面試多少人獎勵多少....

面試時我們應該怎么去談薪資？

第一，不要擔心HR在工資上“砍價”

因為很多HR的業績主要是面試員工的轉正通過率，或者是有的公司會要求HR每個月面試多少人獎勵多少，面試通過并上崗的有多少，新員工轉正是HR最大的考核，有的公司新員工轉正一人獎勵800--3000不等。所以不要擔心HR砍價。

按照這一思路試想一下：如果作為HR我本來能提供滿足你期望的工資，砍價后當你入司以后會有什么感覺？

第二，薪資不是協商得出的，而是取決于市場水平與企業的薪酬制度

說說薪酬制度，通常來說，如果兩個人的崗位、級別相同，每個企業都會傾向于待遇相近，當然與業績緊密掛鉤的獎金會有區別，否則怎么能合理解釋收入差別?在這樣的情況下，作為應聘者，期望獲得比企業現行薪酬制度規定標準還高的待遇的可能性極小。

言歸正傳說說面試談薪話術

當HR問求職者期望薪資時，求職者可以先反問貴公司的薪酬結構，這樣才好了解具體情況開出薪資。

具體如下：

福利：五險一金

月度：80%基本工資 20%績效工資 餐補 話補 車補等等

年度：12月基本薪資 n月KPI獎金 m月年終獎金(m和n不一定都有，而且多數企業只講個范圍)

漲薪：一年兩次調薪考核，時間是什么時候。但是主要依據KPI完成情況，不保證人人普調。

期權和股票：如有細節，將詳細說明計劃；那些說不會有明確計劃的，都是忽悠。

HR給出類似的答案后，求職者已經能夠確定公司的薪酬體系是否完整，具體金額框架是如何構成的。

這時候，求職者可以根據自己的預期年收入做一個心算，然后告訴HR，按照公司的框架，我期望的月薪是稅前1萬元。如果HR不好說，或者好奇這個數字的來源，可以說：

我上一份工作的工資水平；

我的預期增長；

我在崗位的價值；

與這個崗位的匹配程度，我在這個崗位上能貢獻的附加價值，我獲得的附加成長。

以上等因素羅列出來后，HR無法再切，剩下的交給相關負責的老板。如果老板還是放不下，請果斷再見。

按照上述方法回答的技巧有：

1.在第一輪交流中，你首先避開了矛盾的核心——。工資金額——轉入公司工資福利系統。這個制度是HR熟知的，而且對于一個公司來說，屬于固定制度，機密級的信息面試，談工資合適嗎？所以當HR在無力反抗的時候會回復你。

2.如果第一步，HR拒絕提供薪資結構。那么請相信這家公司無論如何都不會可靠，走了 拜拜。

3.在你有了公司的薪資結構之后，你已經可以據此判斷公司工作的改善情況。然后你可以根據這些信息和你自己的預期做一個計算和判斷。當然，很多信息和計劃是需要在面試前收集和準備的。

4.這時候你在表達誠意的時候，就要把自己的計算結果坦白的告訴HR，讓HR在支付信息后順利的獲得相應的回復。這個時候任何滑頭、嘴皮子、小聰明都是不成功、不尊重的，都會影響錄用。

5.如果此時談判順利進行，你不需要后悔報少，因為這是你入職時的價值。如果你認為你輸了，你可以通過直接領導發言表達你的薪資水平，用你的試用表現和目前薪資期望薪資的差距，說一個合理的理由。

6.如果此時你的數字高于HR的上限，那么你需要做的就是讓HR閉嘴，讓她去找老板決定。這就是你列出自己數字目的。如果工資超出了限度，就算你跟HR用盡了口舌，他也無法把最后的決定做對。這個時候盡量跳出矛盾話題，把問題引導到決策權和讓他幫你領導決策權之間的矛盾。然后幫你拿到目標金額。

7.如果老板給不了你想要的期望薪資，那么你可以判斷這個老板也很難給你其他與你工作匹配的資源支持。然后，決定性地結束談判對雙方都有好處。

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