2021年是我工作10年以來(lái)最難的一年！

1.工作了三年的公司倒閉

2.炒股虧了十幾萬(wàn)

3.找工作不順利，連續(xù)換了多家公司

4.房子裝修費(fèi)和房貸壓的我喘不過(guò)來(lái)氣

2021年以前的我不能說(shuō)毫無(wú)上進(jìn)心，但屬于“混子”，不喜歡與別人爭(zhēng)，得過(guò)且過(guò)，知足常樂(lè)。但今年一年來(lái)的遭遇，我自己覺(jué)得成熟很多，目前只想掙錢(qián)把房子裝修好，把孩子保險(xiǎn)買(mǎi)了，讓我的老父親不必再為了我這個(gè)小家風(fēng)里來(lái)雨里去的干些體力活來(lái)貼補(bǔ)家用。

前公司是做新能源鋰電池電芯生產(chǎn)和電池組的pack，我的崗位是渠道銷售，先后負(fù)責(zé)過(guò)湖南湖北廣東等省份的渠道工作，也給公司招了幾十個(gè)優(yōu)秀的天能超威代理商。我的求職方向主要還是渠道銷售這一塊。公司倒閉后我面試了很多工作，也嘗試干了幾家，基本都不如意！下面說(shuō)一下我自己的親身經(jīng)歷望大家以后找工作能及時(shí)避坑！

1.鄰鄰社區(qū)———這是一家在我老家縣城的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司。以前主打跑腿業(yè)務(wù)，是我們縣城臨趣跑腿的代理商。今年該公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做上門(mén)送菜服務(wù)并且花錢(qián)做了一款app，于是開(kāi)始招兵買(mǎi)馬組織團(tuán)隊(duì)，其給業(yè)務(wù)主管開(kāi)出的薪資是6000加團(tuán)隊(duì)提成。我當(dāng)時(shí)想著該公司在本地，薪資在我們縣城也算中上就過(guò)去面試了業(yè)務(wù)主管崗。過(guò)去后第一眼就感覺(jué)不咋滴，或者說(shuō)臟亂差，在沿街租了兩間門(mén)面，里面隔了間小房子做辦公室，門(mén)口稀稀散散停了幾輛電動(dòng)車。我當(dāng)時(shí)進(jìn)去是老板談的，他說(shuō)是我們縣城唯一一家直接和縣供銷社合作的助農(nóng)惠農(nóng)服務(wù)平臺(tái)，力求把農(nóng)戶的瓜果蔬菜直接送到消費(fèi)者手中，服務(wù)于農(nóng)戶造福于百姓！當(dāng)時(shí)聽(tīng)他說(shuō)的理念還挺好，我就同意入職了。入職之后發(fā)現(xiàn)我是光桿司令，小公司嘛我就自己著手招人，在58同城，boss等平臺(tái)都進(jìn)行了招聘信息的發(fā)布，很快就招了六個(gè)人。人招滿后我才知道這個(gè)公司要干的業(yè)務(wù)是什么，簡(jiǎn)單說(shuō)就是每天帶著幾個(gè)業(yè)務(wù)掃街，讓客戶下載我們的app在我們的app上買(mǎi)菜，然后我們用原來(lái)臨趣跑腿的騎手進(jìn)行配送。同時(shí)，每天我還得去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去詢價(jià)，把每天的菜價(jià)在平臺(tái)上進(jìn)行更新。不斷優(yōu)化平臺(tái)上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系，在保留15個(gè)點(diǎn)的綜合利潤(rùn)前提下盡可能讓消費(fèi)者感覺(jué)我們平臺(tái)菜價(jià)便宜。在這家公司持續(xù)干了三個(gè)月中間多次和老板爭(zhēng)論，這三個(gè)月公司一共虧了六萬(wàn)塊錢(qián)，主要虧在人員工資，新客戶首單補(bǔ)貼，拉新禮品等上面。這個(gè)虧損我覺(jué)得都不算虧損，對(duì)于一個(gè)新業(yè)務(wù)前期階段來(lái)說(shuō)是很正常的，但老板從第二個(gè)月開(kāi)始就沒(méi)見(jiàn)他笑過(guò)。最后我和老板深入的談了一下，之前說(shuō)好的從弄戶那里進(jìn)貨因?yàn)閱瘟康蛨?zhí)行不了，現(xiàn)在從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)貨成本下不來(lái)，如果照著目前這個(gè)模式干以當(dāng)時(shí)公司的實(shí)力絕對(duì)頂不住。第一我們目前從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)貨，供應(yīng)鏈沒(méi)優(yōu)勢(shì)。第二，我們活動(dòng)力度太低，拓客效果不理想。第三，美團(tuán)買(mǎi)菜，多多買(mǎi)菜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)就要進(jìn)入我們縣城了。這些資本進(jìn)來(lái)肯定砸錢(qián)搶市場(chǎng)，我們肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們，公司能有多少錢(qián)往里面砸搞補(bǔ)貼（其實(shí)他當(dāng)時(shí)就沒(méi)什么錢(qián)）。誰(shuí)知老板當(dāng)時(shí)和我說(shuō)了一句我到現(xiàn)在都感覺(jué)到可笑的話：你們業(yè)務(wù)要和終端客戶做朋友，沒(méi)事多和他們聊天，要和客戶打成一片做朋友，關(guān)系熟了之后肯定在我們平臺(tái)買(mǎi)菜。聽(tīng)他說(shuō)完我真想懟他，我心里在想你懂互聯(lián)網(wǎng)嗎？互聯(lián)網(wǎng)講究的就是短平快，還和客戶做朋友，你就是個(gè)賣菜、送菜的，人家閑的和你們業(yè)務(wù)天天聊天，在資本面前這都是笑話，老板太天真太理想化了！后面沒(méi)幾天我就離職了，最后一個(gè)月工資拖了三個(gè)月沒(méi)給我，第四個(gè)月我天天問(wèn)他要才給。其他幾個(gè)業(yè)務(wù)后面陸陸續(xù)續(xù)也都離職了，有一個(gè)和我一樣是主管的欠了她六七萬(wàn)工資到現(xiàn)在還沒(méi)離職。

這家生鮮配送公司其實(shí)想法思路大體上是沒(méi)有問(wèn)題的，但生不逢時(shí)，或者說(shuō)疫情助推了這個(gè)行業(yè)的興起。奈何最后社區(qū)團(tuán)購(gòu)越來(lái)越火，他這種小公司在互聯(lián)網(wǎng)巨頭面前連一葉扁舟都算不上。

離職后我又在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，不久合肥一家互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈公司主動(dòng)聯(lián)系我，說(shuō)在我們縣城他們需要招一名駐點(diǎn)銷售底薪5000加提成，具體情況要來(lái)公司面試，我說(shuō)我去一趟來(lái)回幾百公里不太方便，能不能視頻面試，他說(shuō)你可以周末過(guò)來(lái)，剛好周末他們還有個(gè)培訓(xùn)可以順便聽(tīng)一下。其實(shí)我心里還是不想去的，但一想到找了這么久工作沒(méi)有頭緒還是去看看吧，于是周六的上午就去了，到了和他們經(jīng)理聊大概半個(gè)多小時(shí)。他們公司是做冷凍食品的供應(yīng)鏈銷售，主做安徽河南區(qū)域，每個(gè)縣市都找一個(gè)兩個(gè)做冷庫(kù)食品的合作伙伴，公司現(xiàn)在招聘的銷售就是服務(wù)于他們的渠道合作商，在地區(qū)駐點(diǎn)聽(tīng)從合作商的調(diào)遣，工資由公司進(jìn)行發(fā)放，5000的底薪也是有責(zé)的。聽(tīng)他介紹到這我問(wèn)了一句我是想干一番事業(yè)貴公司有沒(méi)有明確的晉升體系，結(jié)果這經(jīng)理也是情商一般，他說(shuō)我們招的這個(gè)崗位需要長(zhǎng)期駐扎在當(dāng)?shù)?，工作穩(wěn)定，除了離職一般不會(huì)換人。接著他又說(shuō)下午有個(gè)培訓(xùn)你聽(tīng)一聽(tīng)，我說(shuō)這個(gè)工作我考慮一下，我下午還有事，就趕緊溜了。這踏馬的工作根本沒(méi)有晉升空間，5000的底薪居然有3000還是有責(zé)的。

在開(kāi)車回去的路上，想想來(lái)這一趟真的是腦子瓦特啦想抽自己一巴掌，來(lái)回花費(fèi)五百塊錢(qián)不說(shuō)還浪費(fèi)將近一天時(shí)間。像他們這種做供應(yīng)鏈的公司現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太嚴(yán)重了，沒(méi)有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，招聘的駐點(diǎn)銷售說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)和縣城商貿(mào)公司業(yè)務(wù)員沒(méi)有區(qū)別。

這次面試后我總結(jié)了自己犯了以下錯(cuò)誤:

1.沒(méi)有了解清楚薪資結(jié)構(gòu)和崗位情況就貿(mào)然去面試

2.因找工作不順利而去面試不在求職方向中的行業(yè)

3.沒(méi)有考慮面試的試錯(cuò)成本

在我的求職方向里房地產(chǎn)、保險(xiǎn)、電銷、不知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)bd崗、軟件銷售、教育培訓(xùn)，大型項(xiàng)目類營(yíng)銷等是不考慮的。

房產(chǎn)、保險(xiǎn)、電銷不考慮我相信大家都能理解；小的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)bd崗也不考慮是因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高，全國(guó)每天倒閉的互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有兩百家也有一百家，只有頭部互聯(lián)網(wǎng)bdm崗位可以考慮，bd就算了；教育類不考慮是因?yàn)椤半p減政策”之后我不太看好這個(gè)行業(yè)；大型項(xiàng)目類銷售不考慮是因?yàn)槲夷壳凹毙璎F(xiàn)錢(qián)，工程項(xiàng)目類to b銷售周期太長(zhǎng)我等不了。

在實(shí)際面試過(guò)程中大家也可以通過(guò)面試官是否不專業(yè)，薪資結(jié)構(gòu)是否模糊化描述，公司環(huán)境是否嘈雜，公司人員是否都在認(rèn)真工作等幾方面來(lái)判斷該公司靠不靠譜。其中我有一個(gè)特殊的判斷方法，那就是到該公司衛(wèi)生間去看一看衛(wèi)生情況如何，一般大公司衛(wèi)生間都很整潔干凈。

總之，大家找工作是第一要明確自己的求職方向。第二找工作需要一個(gè)過(guò)程不要太著急，一急要求就低了，尤其不推薦裸辭。第三意向公司一定要詳盡的了解該公司是否優(yōu)秀，可以從其主打產(chǎn)品或服務(wù)是否出名，到天眼查看該公司是否經(jīng)營(yíng)正常是否有很多官司。

關(guān)于找工作如何避坑大家有何看法，歡迎留言討論！