導(dǎo)讀今天要給大家?guī)淼陌咐牵亨嵵萦羞@么一家蔬菜超市，老板利用“免費(fèi)蔬菜”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利68萬。【1】案例背景這家蔬菜超市的老板是一位40來歲的....

今天要給大家?guī)淼陌咐牵亨嵵萦羞@么一家蔬菜超市，老板利用“免費(fèi)蔬菜”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利68萬。

【1】案例背景

這家蔬菜超市的老板是一位40來歲的女人，姓張。說起張老板這個(gè)人，她結(jié)婚到現(xiàn)在，差不多十七年了，從來沒有工作過。這不是因?yàn)槿兆硬缓眠^了嗎？為了賺錢增加收入，她選擇開家店做點(diǎn)小生意。可沒想到，這生意被她做得風(fēng)生水起，短短一年就賺了68萬。

張老板還在當(dāng)姑娘的時(shí)候呢，在一家廠子里上班。后來，去舞廳跳舞的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的丈夫，兩個(gè)人談了幾年就結(jié)婚了。由于丈夫的收入還算是不錯(cuò)，養(yǎng)家糊口沒有問題，再加上家庭肯定是需要有人照顧的，所以張老板結(jié)婚之后就沒有再工作了，反而是留在了家里，成為了全職主婦。

十幾年來，丈夫的工作也是步步高升，從昔日的小員工變成了如今的經(jīng)理，兩口子不僅買了兩套房子，還買了不少股票基金，小日子過得非常不錯(cuò)。可惜，前兩年因?yàn)橐咔榈木壒剩煞蚬ぷ鞯膯挝怀隽藛栴}，裁了很多員工，丈夫也從經(jīng)理變成了光桿司令，月收入從三四萬變成了如今的5000塊錢。而股票基金呢，也是一虧再虧，虧得不成人樣。

為了補(bǔ)貼家用，張老板決定做點(diǎn)小生意，就在小區(qū)門口開了一家蔬菜超市。可沒想到，蔬菜超市開張之后，根本沒什么生意，畢竟附近有兩家生鮮超市，600米遠(yuǎn)的地方還有一家大型超市，生意并不好做。

看著自己投進(jìn)去的錢要打水漂了，張老板非常不好過。好在丈夫這時(shí)候幫忙想了點(diǎn)法子，這不，短短一年時(shí)間，超市就賺了68萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

原價(jià)36塊錢的雞蛋，現(xiàn)在只要9.9塊錢就可以得到。

以上這招，就是張老板在蔬菜超市推出的活動(dòng)，看起來，是不是覺得張老板肯定要虧錢？

其實(shí)并非如此，很多時(shí)候，你以為老板血虧，你為了占便宜，你就會(huì)去參加這個(gè)活動(dòng)，購(gòu)買他的東西。可實(shí)際上呢？人家表面上血虧，內(nèi)里卻大賺特賺。這個(gè)所謂的“虧本”啊，不過是個(gè)陷阱罷了。下面就給大家講講，張老板是如何利用“虧本”來盈利的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

張老板提出：只要顧客花費(fèi)9.9塊錢成為會(huì)員，就可以免費(fèi)獲得36塊錢的雞蛋。這么劃算的活動(dòng)，自然有很多人前來參加。

那么問題來了，她是如何盈利的呢？

一、雞蛋并不是一次性贈(zèng)送，而是分成了一個(gè)星期，每?jī)商熨?zèng)送一次。這樣是不是就可以鎖定顧客多次進(jìn)店？

為什么要兩天一次呢？因?yàn)橘I菜的頻率，差不多就是兩天一次，天天去買菜的人還是不多。顧客進(jìn)店領(lǐng)取免費(fèi)雞蛋，會(huì)不會(huì)順便買點(diǎn)菜回家？

二、會(huì)員顧客可以享受專屬折扣。

只要你成為了會(huì)員顧客，那么你每次進(jìn)店消費(fèi)的時(shí)候，都可以享受七折優(yōu)惠。不過呢，這個(gè)會(huì)員身份只能存在一個(gè)月。一個(gè)月之后，如果你還想要折扣，那么就得12塊錢了，并且，那個(gè)時(shí)候也不會(huì)再有免費(fèi)雞蛋了。

很多人都說，你這福利越來越差，那我不辦會(huì)員卡了。可是，這一個(gè)月以來，顧客早就習(xí)慣了七折優(yōu)惠，一下次優(yōu)惠沒了，顧客反而心里會(huì)很不習(xí)慣。所以呢，愿意續(xù)費(fèi)成為會(huì)員的顧客，還是不在少數(shù)。

三、會(huì)員購(gòu)買蔬菜，可以享受免費(fèi)福利。

都知道，蔬菜隔夜之后呢，是很難賣出去的。那怎么辦？免費(fèi)送給顧客唄。到時(shí)候顧客也開心，你也能落得個(gè)“不賣隔夜菜”的名頭。

張老板是怎么送的？很簡(jiǎn)單，每天晚上七點(diǎn)開始，店里就開始打折，時(shí)間越晚，折扣也就越大。到了十一點(diǎn)的時(shí)候，店里的蔬菜就開始免費(fèi)送了。你以為，大家都會(huì)來拿免費(fèi)蔬菜，可實(shí)際上，八九點(diǎn)的時(shí)候，店里的蔬菜就會(huì)被搶購(gòu)一空了，大家知道這是為什么嗎？因?yàn)槿诵裕?/p>

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

最后，張老板就是這樣，利用“免費(fèi)蔬菜”，一年盈利68萬。