導讀#在職場中，跟領導搞好關系是否比努力工作更重要#小張在一個家公司做銷售，每天都是主動加班加點的開發新客戶，維護老客戶的關系，但是他發現，他每天這么努力的工作....

#在職場中，跟領導搞好關系是否比努力工作更重要#

小張在一個家公司做銷售，每天都是主動加班加點的開發新客戶，維護老客戶的關系，但是他發現，他每天這么努力的工作，還不如一些沒自己工作好的同事客戶資源多，原因是別的同事和領導關系好。認為自己每天那么努力的工作還不如和領導搞好關系，和領導搞好關系了，分得客戶資源就多。相反就算是每天再努力地工作，和領導關系處不好，客戶資源就不會多。

根據小張的這個情況，我認為，努力在工作當中是很重要的，工作實力也是自己在工作中立足不可或缺的因素。同時人與人之間的關系是最不穩定的，但是自己的實力是可以穩定的。同時參加群體性活動，增加領導，同事之間的感情也是不可少的，如果自己再有實力沒有人用，那有什么意思，否則這有實力沒有人用那有什么意思呢？

我們為什么要工作？無外乎是賺錢養家，為了生活，實現買自己喜歡的東西。那么，工作首要的是什么？我認為最后重要的是價值。這個價值指“創造價值”。為什么一起進入同崗位做起的人，結果會不一樣，有的人連續晉升，領導同事都認可，有的人卻在崗位上默默無聞。要說的為什么，其主要還是每個人的價值有所不同。

有的人會問怎么樣才能讓自己有價值呢？

第一肯定就是能力了，能力就是你創造每個人價值的基礎，能力越高，如果你在工作當中可以做到別人無法做到的事情，如果離開了你公司就失去了很多利益，就證明你的價值每次大，每個人創造的價值大。領導自然會為你安排晉升，加工資。但是如果你能力差，領導會覺得就算給你現在的薪水，都覺給多了，還想讓加工資，是不可能的。

能力決定了價值，現在大部分的用人單位，只要有能力的人，公司寧愿花高薪從外面挖人，也不愿意提拔本公司能力平平的人，這是很多公司通用的手段，一句話，價值是能力創造的。在能力面前，商業就是一面照妖鏡，再好的關系都將會被打回原形。如果下屬和領導的關系再好，這名下屬長期的創造不出價值，也會被領導拋棄，只不過是時間問題，真正的鐵關系是靠能力和所創造的價值維護的，否則必然不長久。

第二就是業績的增長，增長業績是企業良性發展的最好證明，也是我們為公司創造價值最好的體現，如何使業績增長，靠的是努力，方向正確，外加持之以恒。有能力的人能創造價值，關系就是錦上添花的事情，如果一個人無能力，不能創造價值，關系就是一種擺設。

在職場的人際關系要是處理好了，對自己只有好處沒壞處，當然說的是那些正常的處理，如果你有很好的能力，非常努力地工作，而且和領導還有非常不錯的關系，那么相信你在職場上肯定能夠晉升的特別快的。其實自己可以感覺到的，試問如果你要離開公司了，你要把你手上的客戶資源留給那些你討厭的人還是喜歡的人。不要說領導能公平公正，只要是人多多少少都會有些私心的，誰都愿意給關系比較好的人資源，同時不愿意給自己關系不好的人資源。

不過這也其中的一方面，再有一個就是你的業績能力要強，一個人只有能力強了，在工作中才能體現你的優勢。好好地保持干勁，不要想著走捷徑，因為有時候別人給你捷徑走，你沒有能力，照樣不能把握好要想優秀，努力，能力，機遇，缺一不可，人不可能一蹴而就，只有一步一個腳印，踏踏實實的走才是征途。人生來就不平等，有些人一出生已經達到了人生的巔峰，有些人坐著寶馬跑，有些人連鞋子都沒有穿，流著血赤著腳走。所以別那么不要那么在意，做自己，堅持初心，終有一日見真章。

針對小張面對的問題，我表達了三點感受。

一、工作能力是立足的基礎

小張的師兄覺得，在國企發展與其努力工作還不如和領導搞好關系。

這樣的觀點并非全盤錯誤，但是其具有很大的局限性。

首先，搞好和領導的關系，就意味著在公司可以獲得更大的發展，包括加薪升職，以及獲取業務資源等。

但是一旦領導有所變動，所有的環境條件就會發生改變。

也就是說，上述條件成立的前提是領導者長期在這家公司任職，若換了不同風格的領導，我想這種立足的自信心就會大大調整。

其次，即使我們和某位領導關系處得很好，也不意味著領導對我們的態度永遠不會發生改變。

畢竟職場上沒有永遠的朋友，只有永恒的利益。

在某些特殊情況下，領導也可能會“犧牲”你的利益來滿足其個人利益。

就上述兩點來說，把自己未來的職業希望都寄托在領導身上，顯然是不太明智的舉措。

二、在自身工作努力的基礎上，搞好與領導的關系會更有優勢

小張覺得，自己是個實戰派，只會努力干事情，卻不擅長搞人際關系。

我給他的建議是：努力工作肯定不會有錯，甚至是最重要的基礎，但是也不能完全忽視和領導的關系。

說個五年前我自己遇到過的例子，當時我和另一位同事競聘董事長助理的崗位。

論業績和能力，我認為那個同事并沒有弱于我，甚至還比我更加有優勢。

但由于我平時和董事長接觸較多，老大對我的整體印象還不錯，最終述職匯報完畢后，公司還是選擇了我作為最終人選。

在這件事情上，我知道自己有一些運氣的成分，但那種運氣僅僅可能是因為領導事先對我有那么一些良好的印象而已。

可見，自身努力是基礎，但是和領導關系好往往會成為你競爭的優勢。

三、讓領導成為你職業發展的一種資源

和領導搞好關系是一件十分重要的事情，有的人會簡單地理解為：和領導搞關系就是拍馬屁。

這種非黑即白的管狀思維會限制了我們的進步。

和領導相處好，不一定都是阿諛奉承的關系產生的結果，也可能是把領導發展成為了自己的職業資源。

比如許多公司都會推行師徒幫扶制，那么領導在扮演師傅角色的時候，就可以成為我們前進的那盞指明燈。

而作為員工來說，我們可以用好領導這樣的資源，會反過來促進我們工作能力提升以及事業的發展。

明白了這個道理，我想對于領導的關系我們會有全新的認識。

寫在最后

職場上，究竟是努力工作還是搞好和領導的關系？這個題目不是一道二選一的選擇題，而是開放式的問答題。

我們需要從辯證的角度更好地看待其內在聯系，才能做出明智的選擇。