導讀以前為大家分享商業(yè)模式策略理論知識的時候，為大家講過一個用時間換空間轉(zhuǎn)而進行賺錢的商業(yè)模式。在營銷學當中我們稱之為時間模型，也就是說提高閑時消費單價，每一個....

以前為大家分享商業(yè)模式策略理論知識的時候，為大家講過一個用時間換空間轉(zhuǎn)而進行賺錢的商業(yè)模式。在營銷學當中我們稱之為時間模型，也就是說提高閑時消費單價，每一個店每一天都有人流多和人流少的時候，我們可以把人流少的時候拿出來進行搞活動，這樣不但可以減少我們的運營成本，而且還會得到事半功倍的效果，今天就為大家分享廣東的一個KTV的老板就運用了時間模型里面的返利模式。10天的時間就鎖定了750個超級會員，一年狂賺了210萬。

案例背景

這位老板姓曹，可以算得上是廣東省當?shù)厝耍驗樵诓芾习宓母改改且惠吘蛠淼搅藦V東打拼。家里算不上多有錢，也可以說是一個小康家庭，所以曹老板從小就沒有受過什么苦。家里都把最好的給到曹老板，父母本想著望子成龍，可是曹老板對上學不感興趣，但是對做生意卻非常感興趣。在學校的時候他就從外面批發(fā)很多的學生喜歡的代有名人頭像的碳素筆拿到學校進行售賣。每一個學期曹老板都可以賺的幾千塊的零花錢，在那個時代幾千塊的零花錢，對于一個普通的高中生來說，已經(jīng)是一個天文數(shù)字，但是曹老板用他的生意頭腦輕松就賺到了。

終于在家長的逼迫下，曹老板混完了4年大學。他沒有聽從父母的安排，進入國企單位，而是自己創(chuàng)業(yè)，他先后做過服裝批發(fā)。代理過餐飲品牌。包括現(xiàn)在做的這家KTV。所以曹老板對做生意還是有一定的經(jīng)驗的。直到做這家KTV，曹老板就沒有再換行業(yè)，因為年齡大了心也開始穩(wěn)定了。曹老板的KTV都是在一些團購平臺上線一些拼團活動，價格壓得非常低，一般都是78元唱一個下午，平臺還要抽走13%的傭金，但是沒有辦法。因為當?shù)氐腒TV都非常依賴這些團購網(wǎng)站，客戶幾乎都是從這里過來的。正常普通的老板都會本本分分地維護好團購網(wǎng)站。但是這個時候曹老板又動起了心思，他就在想，如果把團購網(wǎng)站的用戶都變成KTV本身的用戶，這樣就可以省掉13%的傭金，即時把13%的傭金都送給顧客，這樣賺取同樣的錢顧客卻會比之前增加很多，所以有了這樣的想法，曹老板就策劃了一個活動。

活動內(nèi)容如下

一，58元開通超級會員以后，通過KTV小程序直接訂房，可以比在團購網(wǎng)站上優(yōu)惠13%，并且贈送10個果盤。

二，如果和同行的人一起來，同時開通兩個或兩個以上的超級會員分享并轉(zhuǎn)發(fā)后再贈送一個價值120元的套餐。

三，成為超級會員以后，分享小程序給好友，好友如果購買超級會員或者是消費了KTV其他的產(chǎn)品以后，好友產(chǎn)生的所有消費都可以享受最高50%的返利。

以上就是曹老板制定的活動的內(nèi)容，其實最吸引人的還是50%的返利，我們大家都知道KTV屬于一個邊際成本幾乎為0的行業(yè)。也算得上一個比較賺錢，利潤比較高的行業(yè)。會員可以享受最高50%的返利，這樣對于會員而言，也就相當于自己有一個賺錢的工具，所以這個點也吸引了很多的顧客來曹老板的KTV。

方案詳解

剛才有和大家說過，曹老板的這個模式是運用營銷學當中的時間模型板塊里的返利模式。那么曹老板要如何賺錢呢？首先開通一個超級會員58元是曹老板的一個純利潤，這里面因為根本不含任何成本。來KTV消費都是一群人來唱歌。去過KTV消費的人都知道，來到KTV不可能只干唱歌，不喝其他飲品或者是吃零食。所以都會買一些果盤或零食，這個時候曹老板讓服務員直接告訴顧客。同時開通兩個或兩個以上的超級會員，就送一個120元的套餐。其實這個套餐實際的成本只有25元。套餐包含果盤，小吃，還有花茶。這樣曹老板是不是就賺的很多？最重要的一個返利模式，推薦他人消費最高可返利50%，但是只有在指定的時間消費指定的商品，才可以最高獲得50%的返利，這就是1把時間模式運用到了極致，指定的時間是指下午2:00~6:00使用，我們大家都知道KTV這個時間段是顧客最少的時間段。指定的商品是指一個售賣98元的套餐成本大概是16塊錢，要限制顧客一次性只能購買一份套餐，這樣顧客在不夠的情況下還會消費其他產(chǎn)品。所以這個盈利點也是曹老板比較大的盈利點。

曹老板就是運用了時間模式當中的返利模式來套路顧客，表面上看去是顧客省錢，但是實際上讓曹老板一年狂賺了210萬。所以現(xiàn)在你要記住一句話，“無模式不商業(yè)”。