導(dǎo)讀順德龍江，被譽(yù)為“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”、“中國(guó)家具材料之都”，從改革開放以來，經(jīng)歷了三十多年的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展歷程，已成為了我國(guó)現(xiàn)代家具發(fā)展史上的重要篇章。一批批....

順德龍江，被譽(yù)為“中國(guó)家具制造重鎮(zhèn)”、“中國(guó)家具材料之都”，從改革開放以來，經(jīng)歷了三十多年的產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展歷程，已成為了我國(guó)現(xiàn)代家具發(fā)展史上的重要篇章。一批批勤奮實(shí)干的龍江人靠家鄉(xiāng)上乘的家具產(chǎn)品，圓了創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)，同時(shí)為龍江家具產(chǎn)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

20年前，一個(gè)30歲不到的龍江小伙子，憑著獨(dú)到的眼光到荒落的北京近郊小縣城“開荒”。時(shí)至今日，他已創(chuàng)建了香河規(guī)模最大的家具城，將家鄉(xiāng)的家具品牌輻射到整個(gè)北方片區(qū)。佛山傳媒集團(tuán)全媒體報(bào)道組近日在香河家具城，采訪了這位來自順德龍江的傳奇人物。

譚海良

“茶幾大王”自掏腰包拉攏家鄉(xiāng)同行北上“開荒”

順德龍江鎮(zhèn)，這個(gè)以“?；~塘”水鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)特色聞名的嶺南小鎮(zhèn)，曾生產(chǎn)出中國(guó)第一張沙發(fā)，并以家具業(yè)作為其中一項(xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)騰飛的奇跡。上世紀(jì)90年代，正是順德龍江家具業(yè)發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛的時(shí)期，1992年鄧小平視察南方后，更多人大膽地投身到順德家具產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)30歲不到的龍江人譚海良也從做茶幾起家，賺取了人生中的第一桶金，在當(dāng)?shù)乇环Q為“茶幾大王”。少年得志、事業(yè)有成的譚海良，本想在家鄉(xiāng)繼續(xù)深耕自己的品牌，沒想到一次北上的偶遇，改寫了他的人生軌跡。

“1998年的時(shí)候到北方考察市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就繞到香河這邊來看，覺得這里地理位置挺好的，類似于北方市場(chǎng)的中心，北京市區(qū)車程1小時(shí)，到周邊的天津、內(nèi)蒙古也不遠(yuǎn)，我就隨口跟當(dāng)時(shí)的香河縣委領(lǐng)導(dǎo)建議說，這里如果做一個(gè)家具市場(chǎng)就挺好的，可以輻射整個(gè)北方片區(qū)。”譚海良的建議，讓當(dāng)時(shí)正愁著發(fā)展經(jīng)濟(jì)的香河縣委領(lǐng)導(dǎo)茅塞頓開，得知譚海良就是做家具，而且是名聲在外的順德家具，馬上力邀譚海良到當(dāng)?shù)赝顿Y。隨后的半年間里，香河的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不斷給譚海良寄送招商引資的扶持政策，終于說服了這個(gè)龍江“茶幾大王”麾軍北上。

譚海良在北京香河創(chuàng)立的家具城

初到香河投資的譚海良，事事親力親為：自掏腰包，邀請(qǐng)家鄉(xiāng)同行到香河考察；設(shè)計(jì)各種引資手段，包括對(duì)入駐家具城的商戶免租半年、包店面裝修；還大力做宣傳，到電臺(tái)打出“北京一套（家具），香河三套”的廣告……譚海良的努力和獨(dú)到的眼光收獲了市場(chǎng)的回報(bào)，三年下來，他打造了香河規(guī)模最大的家具城，每到節(jié)假日，大批北京市民和批發(fā)商不惜驅(qū)車70公里，搶購(gòu)質(zhì)量上乘的順德家具。

市場(chǎng)高度同質(zhì)化，家鄉(xiāng)品牌一度銳減至三成

譚海良不僅把家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)的家具產(chǎn)品帶到香河，還把順德家具產(chǎn)業(yè)鏈的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過去，佛山人現(xiàn)在要是在香河的家具城走走，感覺就跟在樂從的家具城差不多。“順德的家具城除了家具品牌展廳，還有其他業(yè)態(tài)，比如物流、酒店、娛樂等，當(dāng)時(shí)的香河縣委領(lǐng)導(dǎo)在做城市招商引資規(guī)劃的時(shí)候，都會(huì)參考我的建議。”譚海良說。

譚海良在北京香河創(chuàng)立的家具城

香河縣地處京津冀基地區(qū)域，地理位置極佳，交通四通八達(dá)，絡(luò)繹不絕前往譚海良的家具城的不僅有各地顧客，還有前來取經(jīng)的北方同行。由于順德家具做工考究，運(yùn)抵北方的物流成本較高，同款產(chǎn)品價(jià)格一般比其他本土品牌高出30%至40%，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)款式類似但價(jià)格更為低廉的本土品牌，不少消費(fèi)者會(huì)傾向?yàn)楹笳呗駟?。于是，在北方本土品牌逐步成熟、市?chǎng)高度同質(zhì)化的情況下，順德家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開始疲軟，譚海良旗下兩家大型家具城的順德品牌，占比從最初的70%一度銳減至30%。

品牌展廳 網(wǎng)紅基地 設(shè)計(jì)大廈，重新擦亮家鄉(xiāng)招牌

窮則思變。在對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)觀察和學(xué)習(xí)中，譚海良摸索出一條較為清晰的“三步走”改革思路：先是今年著手將旗下其中一座家具城的二層，全部改建為順德龍江家具品牌的集中展示廳，將龍江家具技藝的精細(xì)、設(shè)計(jì)理念的領(lǐng)先等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行集中的呈現(xiàn)，消費(fèi)者在展示廳中不僅可以看到來自南方前沿的家具設(shè)計(jì)理念，還能體驗(yàn)、領(lǐng)略到龍江的文化特色。

譚海良在河北省及香河縣獲頒的獎(jiǎng)項(xiàng)

其次，譚海良在去年已牽頭培育了一個(gè)網(wǎng)紅直播基地，一方面持續(xù)向家具品牌方灌輸互聯(lián)網(wǎng) 、電商等新的營(yíng)銷模式，更新市場(chǎng)發(fā)展觀念，另一方面也通過時(shí)下受年輕人追捧的網(wǎng)紅直播，拉近年輕客戶群體和品牌之間的距離。目前，譚海良培育的網(wǎng)紅基地已經(jīng)有2000多個(gè)直播網(wǎng)紅，去年拉動(dòng)線上銷售收入近40億元。

另外，譚海良還計(jì)劃投資一個(gè)“設(shè)計(jì)大廈”。“‘設(shè)計(jì)大廈’暫時(shí)還是一個(gè)有待成型的概念，目前設(shè)想就是把國(guó)內(nèi)外有競(jìng)爭(zhēng)力的、有影響力的家具設(shè)計(jì)公司、家裝設(shè)計(jì)公司都引進(jìn)到一個(gè)平臺(tái)上，再聯(lián)合我們順德龍江家具品牌，共同實(shí)現(xiàn)新市場(chǎng)環(huán)境下泛家居產(chǎn)業(yè)鏈的有機(jī)結(jié)合。屆時(shí)消費(fèi)者可以到‘設(shè)計(jì)大廈’線下看到、摸到我們最前沿的家具產(chǎn)品和家裝設(shè)計(jì)樣板間，也能在線上和我們的設(shè)計(jì)公司、家具品牌互動(dòng)。”

“我們還計(jì)劃和佛山、順德的家具行業(yè)協(xié)會(huì)合作，將我們家鄉(xiāng)的一些優(yōu)勢(shì)突出的家具產(chǎn)品比如沙發(fā)、床墊等，設(shè)立華北地區(qū)的品牌旗艦店，然后在香河作為配貨中心，方便順德品牌進(jìn)一步扎根北方市場(chǎng)?！弊T海良說。

來源：佛山傳媒集團(tuán)全媒體報(bào)道組記者陳寧靜