導(dǎo)讀謝宇科在旁觀了眾多婚禮后，由憧憬浪漫豪華的婚禮場(chǎng)景，變成了求真務(wù)實(shí)最重要。謝宇科是從大三時(shí)開始做職業(yè)伴娘的，如今已組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)起了自己的職業(yè)伴娘中介平臺(tái)，對(duì)....

謝宇科在旁觀了眾多婚禮后，由憧憬浪漫豪華的婚禮場(chǎng)景，變成了求真務(wù)實(shí)最重要。

謝宇科是從大三時(shí)開始做職業(yè)伴娘的，如今已組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)起了自己的職業(yè)伴娘中介平臺(tái)，對(duì)接了數(shù)百場(chǎng)婚禮。人們請(qǐng)職業(yè)伴娘的原因各種各樣，但也呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)，比如云南河南請(qǐng)職業(yè)伴娘的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京和上海，比如22歲前和29歲后結(jié)婚的新娘是請(qǐng)職業(yè)伴娘的主要人群。

謝宇科自己參加的幾十場(chǎng)婚禮里，有花費(fèi)幾百萬的豪華場(chǎng)面，也有邀請(qǐng)她去家里吃飯的簡(jiǎn)單場(chǎng)合，有兩情相悅，也有勉強(qiáng)將就。她自己則在旁觀了眾多婚禮后，由憧憬浪漫豪華的婚禮場(chǎng)景，變成了求真務(wù)實(shí)最重要。

以下是謝宇科的口述：

我大學(xué)學(xué)的是金融，最早是在大三上學(xué)期開始做伴娘的。當(dāng)時(shí)我每周只有三天有課，想找兼職，剛好看到有人招職業(yè)伴娘，我就報(bào)名了。這個(gè)單子是熟人介紹的，我跟新郎同姓，以前也有給親戚當(dāng)伴娘的經(jīng)驗(yàn)，就被選中了。

這對(duì)新人來自杭州蕭山，有兩個(gè)伴娘，主伴娘是新娘的朋友，負(fù)責(zé)控場(chǎng)和致辭，我是副伴娘，工作難度不大，主要是配合接親游戲，儀式上遞戒指，晚宴陪著敬酒這些。這對(duì)新人很恩愛，試妝時(shí)，新娘突然想吃鳳爪，店家不外送，新郎就開了三公里車，在店門口排了一個(gè)多小時(shí)給她買回來，讓我印象很深。

《你的婚禮》劇照

我當(dāng)時(shí)在四川，往返機(jī)票錢是雇主掏的，伴娘裙是我自己選的，酒店在地鐵口，婚禮前新郎新娘還跟我詳細(xì)討論了婚禮的流程，帶我試妝，做指甲。最后，參加完婚禮，我賺了2600元，包括接親搶到的1000元紅包，除此之處還拿到了價(jià)值500元的阿瑪尼口紅和雅詩(shī)蘭黛眼霜小樣的伴手禮，還有價(jià)值300多元的超美伴娘裙。

因?yàn)榈谝淮巫雎殬I(yè)伴娘體驗(yàn)不錯(cuò)，像旅游一樣，所以我決定繼續(xù)做這份工作。我今年大學(xué)就要畢業(yè)了，已經(jīng)參加過四十多場(chǎng)婚禮，去了全國(guó)二十多個(gè)省份。最多的時(shí)候，我一周跑了昆明、深圳、福建某地三個(gè)地方。見過的新人也五花八門，有的是門當(dāng)戶對(duì)相親后結(jié)婚的，也有男方比女方大20多歲的，還有特別富裕的家庭，一看就是為了鞏固資產(chǎn)聯(lián)姻。

這些婚禮中，我作為職業(yè)伴娘的待遇也不同，有時(shí)候能在五星酒店住單間，有時(shí)候跟新娘一起睡，也有時(shí)候只能睡沙發(fā)。除了談好的待遇，我也會(huì)收到紅包，有1元的，有5、20元的，還有掃碼支付的。伴手禮更多樣，有大牌化妝品，也有當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，比如東北的饃饃，印著紅雙喜，一共6個(gè)，還挺好吃。

我最喜歡的兩場(chǎng)婚禮，一場(chǎng)在浙江臺(tái)州臨海的一個(gè)鎮(zhèn)上，新郎新娘都是本地人，新郎自己開店，新娘當(dāng)時(shí)沒有工作。但看得出來，兩人感情很好，新郎是家里的主事人，事事都照顧新娘，婚禮的時(shí)候，新娘抹著淚，新郎立馬就給她擦，令人動(dòng)容。和其他新人不一樣，他們不僅提前到高鐵站等我，還帶我去了他們家，一起吃自家做的小吃和餛飩。另一場(chǎng)讓我感受溫暖的婚禮在廣西，新郎新娘感情也特別好，會(huì)帶我去他們家，和他們的家人一起圍在桌子上喝排骨湯，很溫馨。

《荒蠻故事》劇照

我也見過那種經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)，搭伙過日子的新人，婚禮上，新娘擺著一張苦瓜臉。還遇到過一個(gè)新娘，跟她丈夫已經(jīng)有一個(gè)3歲的孩子了，婚禮時(shí)肚子里正懷著一個(gè)。這個(gè)新娘告訴我，她經(jīng)常跟丈夫吵架。

其實(shí)我遇到的新娘，大多都有婚前焦慮，會(huì)擔(dān)心婚禮不能順利進(jìn)行。也許是因?yàn)樽鈦淼陌槟锸悄吧耍m合傾訴，一些新娘會(huì)向我數(shù)落丈夫的種種不是。我遇到的最夸張的一個(gè)新娘，離結(jié)婚還有一個(gè)月，開始每天跟我打一小時(shí)視頻電話傾訴煩惱。這個(gè)單子的收費(fèi)挺高的，合同也簽了，酒店也定了，連婚禮細(xì)節(jié)都確認(rèn)了，但我當(dāng)時(shí)在準(zhǔn)備期末考試，實(shí)在不能消耗大量時(shí)間和精力處理新娘的情緒問題，只能讓她找別的伴娘。

做伴娘時(shí)，我發(fā)現(xiàn)大家請(qǐng)伴娘的理由各不一樣：有的是朋友抽不出時(shí)間；有的是需要伴娘經(jīng)驗(yàn)豐富；有的是晚婚，身邊少有未婚親朋；有的是不想欠人情；有的是新娘遠(yuǎn)嫁，現(xiàn)在疫情嚴(yán)重，親朋好友來往不方便，成本也高；還有的是新人對(duì)伴娘的生肖要求很嚴(yán)格，親朋好友中很難匹配。

這些都意味著，職業(yè)伴娘的需求越來越大。之前我看過一個(gè)報(bào)道，2021年五一期間，閑魚平臺(tái)上「出租伴娘」的服務(wù)交易量，達(dá)到了2020年同期的20倍以上。所以我就想探索一下怎么擴(kuò)大發(fā)展，再加上我參加的婚禮足夠多，本身對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)足夠熟悉，有專業(yè)知識(shí)，又遇到了很多志同道合的人愿意加入，于是將其做成了一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開招募兼職伴娘，做成了一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)的人進(jìn)進(jìn)出出，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)里一共有100多人，管理層算上我5人，有負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的，有負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的，也有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門。我是主要負(fù)責(zé)人，做整體統(tǒng)籌。

《我最好朋友的婚禮》劇照

從年齡上來看，租借伴娘的新娘主要是20到22歲的年輕人和29歲及以上的晚婚人士，前者是因?yàn)闃酚诮邮苈殬I(yè)伴娘這種新興事物，后者是因?yàn)橥砘椋磉叢蝗菀渍业轿椿榈挠H朋當(dāng)伴娘。新娘一般都要求伴娘未婚，比自己稍矮一些，性格上最好活潑開朗，有點(diǎn)控場(chǎng)能力，免得耽誤吉時(shí)。

大家對(duì)長(zhǎng)相則不太固定，有的想要漂亮伴娘充場(chǎng)面，有的則不希望伴娘太漂亮，避免壓過新娘風(fēng)頭。當(dāng)然，也有人有額外要求，比如要求伴娘會(huì)唱歌跳舞，可以在婚禮上表演；要求伴娘會(huì)說本地話，和新娘親一點(diǎn)，看著不像租來的。無論什么樣的婚禮，我們都絕對(duì)不會(huì)說自己是租來的。

一般情況下，我們的收費(fèi)是400元一場(chǎng)，如果疊加經(jīng)驗(yàn)、生肖、才藝等不同要求，也會(huì)出現(xiàn)梯度收費(fèi)，要求越高，價(jià)格就越高。比較著急的訂單，或者疫情風(fēng)險(xiǎn)比較高的，收費(fèi)也會(huì)高一點(diǎn)。

我們接到的訂單中，來自河南和云南兩個(gè)省份的最多，可能是因?yàn)檫@兩個(gè)省份的人結(jié)婚比較早。我有一回去云南做伴娘，新娘只有21歲，跟我一樣大。而且，受傳統(tǒng)觀念影響，這兩個(gè)地方的新人對(duì)生肖的要求也比較嚴(yán)格，比如屬蛇和屬雞的就不能放到一起。有時(shí)候，新娘的生肖甚至能排除掉五個(gè)生肖，再加上未婚、身高、長(zhǎng)相、年齡等要求，親朋好友里就很難找了，只能租伴娘。

《新娘大作戰(zhàn)》劇照

與之相反，訂單最少地方是北京和上海，上海最少，一個(gè)月可能只有七八單，只有河南的七八分之一。在這樣的大城市里舉辦婚禮，道具、婚宴、場(chǎng)地成本已經(jīng)很高了，請(qǐng)職業(yè)伴郎伴娘的話，酒店也貴，所以新人租伴娘的意愿就不是很強(qiáng)烈。不過這些地方工作的人，很多都選擇回老家辦婚禮，這種情況下，同學(xué)和朋友往往都不方便過去，倒是會(huì)租伴娘，但單子也發(fā)生在老家，而不是大城市。

我們招募的職業(yè)伴娘主要是大學(xué)生，年齡限制在18歲到31歲，這也是整理數(shù)據(jù)后得出的結(jié)論。當(dāng)然，實(shí)際上我們招募到的伴娘集中在20到23歲。招募到伴娘和成單后，我們分別都會(huì)做培訓(xùn)。簽合同時(shí)，需要特別注意的是，婚宴上伴娘喝酒和婚鬧的問題。這一塊我們也需要培訓(xùn)伴娘，如果遇到這種情況怎么做，如何保護(hù)自己。

單子確定后，伴娘通常會(huì)在婚禮前一天到達(dá)，幫忙布置婚房，確認(rèn)第二天的流程等。如果第二天舉辦的是午宴，中午十二點(diǎn)或者一點(diǎn)就結(jié)束了，晚宴會(huì)更晚一些。伴娘的工作，一般是安排接親游戲，在婚禮上幫新娘整理裙擺，倒酒和飲料，拿杯子，端托盤，遞戒指這些。也有些新娘需要伴娘幫忙管理私人用品，比如毛大衣、手機(jī)等，這方面，我們的建議是不要管錢，免得出現(xiàn)糾紛。

我現(xiàn)在的工作重心主要是創(chuàng)業(yè)和團(tuán)隊(duì)管理，偶爾也會(huì)作為普通的伴娘接一兩個(gè)單。我和我男朋友就是在一場(chǎng)婚禮上認(rèn)識(shí)的。那場(chǎng)婚禮很豪華，新人包了一座五星酒店，包了整整三天，伴郎伴娘分別有12人，我男朋友當(dāng)時(shí)也是職業(yè)伴郎之一。

如今，我們團(tuán)隊(duì)也會(huì)運(yùn)營(yíng)職業(yè)伴郎，但職業(yè)伴郎的數(shù)量只有職業(yè)伴娘的1/100，主要是需求也少，因?yàn)樾吕蓪?duì)伴郎的要求，一般都比新娘對(duì)伴娘的要求低，可能叫上一個(gè)認(rèn)識(shí)的人就可以了。

《盛大婚禮》劇照

伴郎主要的工作一般是在接親的時(shí)候做伴娘安排的游戲，布置婚車，還有迎賓的時(shí)候發(fā)香煙和喜糖以及安排酒席座位。和伴娘不同，我們篩選伴郎的標(biāo)準(zhǔn)只有兩個(gè)，身高在1.68到1.88間，年齡不要超過35歲就可以了。這也是根據(jù)需求單統(tǒng)計(jì)出來的。

我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在一個(gè)月接單量在五六百單，其中只有二三十單是租伴郎的，價(jià)格比伴娘稍高一點(diǎn)，一般一單在500元以上。伴娘的單量雖然大，但已經(jīng)到了供大于求的狀態(tài)，不像兩年前我剛開始做職業(yè)伴娘的時(shí)候，供小于求。如今這類提供對(duì)接的平臺(tái)也不少，還有一些個(gè)人工作室，區(qū)別就在于，有的會(huì)提供培訓(xùn)，有的不會(huì)。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)的顯示，中國(guó)的成婚年齡是在逐年增長(zhǎng)的，比如今年就比去年增加0.5歲。而且從整體的婚禮市場(chǎng)來說，從五年前到現(xiàn)在，一場(chǎng)婚禮的價(jià)格大概也翻了三倍。在我看來，這些都會(huì)增加租伴娘的需求。我們現(xiàn)在已經(jīng)在著手開發(fā)APP，未來應(yīng)該還會(huì)提供伴娘服租賃，婚慶化妝師和婚慶司儀這些服務(wù)。

我現(xiàn)在刷抖音也會(huì)看一些婚慶視頻，為新人學(xué)習(xí)敬酒臺(tái)詞以及更好地籌備接親游戲，也想體會(huì)不同別人的婚禮是怎樣的。前兩天，我看到一個(gè)視頻，在杭州，一位男士花了三十萬做了一個(gè)花海求婚，很浪漫，但評(píng)論里也會(huì)說，花海求婚也不影響未來雙方吵架。的確，無論形式怎樣，最后跟你過日子的還是這個(gè)人。我也參加過特別豪華的婚禮，三禮六聘都齊全，新娘鳳冠霞帔，其中鳳冠是純金打造的，婚禮進(jìn)行時(shí)，多臺(tái)無人機(jī)拍攝。整場(chǎng)婚禮下來，一共花了幾百萬。但即使有些很豪華的婚禮，底下的賓客大部分關(guān)心的還是什么時(shí)候開始吃東西，吃的是什么，等于花幾十萬搭了一個(gè)場(chǎng)景拍照，性價(jià)比真的不太高。

我以前也會(huì)憧憬浪漫豪華的婚禮場(chǎng)景，有白色的飛馬以及鮮花啊，但現(xiàn)在我就覺得，求真務(wù)實(shí)一點(diǎn)才是真的幸福。婚禮場(chǎng)景的布置是婚禮的一部分，但不是最重要的。我和男朋友現(xiàn)在都覺得，我們未來如果結(jié)婚，婚禮一切從簡(jiǎn)就好，只需要請(qǐng)親人朋友一起過來，見證我們的幸福。伴娘我只需要兩個(gè)，一個(gè)是小學(xué)就認(rèn)識(shí)的閨蜜，一個(gè)是從小和我一起長(zhǎng)大的表妹，她們結(jié)婚都比我晚，我想邀請(qǐng)她們來見證我的幸福，一起拍拍照，并不需要她們做些什么。