導(dǎo)讀溫州人做生意的本事，可以說(shuō)是在全中國(guó)都有名的。你要是給人提起一個(gè)特別會(huì)做生意的有錢(qián)人，人家肯定會(huì)問(wèn)你真的假的，還有這么厲害的人？但如果你要告訴別人這位老板來(lái)....

溫州人做生意的本事，可以說(shuō)是在全中國(guó)都有名的。你要是給人提起一個(gè)特別會(huì)做生意的有錢(qián)人，人家肯定會(huì)問(wèn)你真的假的，還有這么厲害的人？但如果你要告訴別人這位老板來(lái)自溫州，那人家肯定絲毫不奇怪，畢竟溫州人就是會(huì)做生意的。

我就認(rèn)識(shí)一位溫州老板，人家也不是做什么大生意的，就是開(kāi)了一家快餐店。然而人家這家小小的快餐店，一個(gè)月也能賺個(gè)16萬(wàn)塊錢(qián)。今天就來(lái)給大家講講，這位溫州老板是怎么做到的。

【1】案例背景

這位溫州老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓張，今年36歲，至今未婚。張老板這個(gè)人呢，沒(méi)讀過(guò)什么書(shū)，初中畢業(yè)之后，就跑來(lái)深圳闖蕩了。這么多年，可以說(shuō)是什么苦都吃過(guò)，好在最后苦盡甘來(lái)，靠著開(kāi)一家快餐店，每個(gè)月都能賺個(gè)16萬(wàn)塊錢(qián)左右，也算是實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

有人就說(shuō)了，你一家快餐店而已，怎么這么賺錢(qián)？這一天得賣(mài)出多少份快餐啊。對(duì)于這種問(wèn)題，我只想說(shuō)，只要你方法用得對(duì)，別說(shuō)開(kāi)快餐店了，就算你只是賣(mài)包子，月入10萬(wàn)都不是難題。所以說(shuō)啊，賺錢(qián)還是靠方法，當(dāng)你自己想不出有什么好點(diǎn)子的時(shí)候，也不妨去看看人家是怎么做生意的?？傊褪且痪湓挘喝￠L(zhǎng)補(bǔ)短！

就拿這位張老板來(lái)說(shuō)，當(dāng)初花光自己所有積蓄，開(kāi)了如今這家快餐店，其實(shí)生意并不是很好。明明快餐店的地段還不錯(cuò)，附近有好幾棟辦公大樓，可由于地段好，租金貴，再加上附近同行多，這張老板又不懂什么營(yíng)銷技巧，自然生意不好。

后來(lái)是怎么回事呢？這張老板賺不到錢(qián)，心里多少有點(diǎn)受不了，就跑去學(xué)習(xí)人家高手是怎么做生意的。結(jié)果這一番學(xué)習(xí)之下，再結(jié)合自家快餐店的情況，還真讓張老板琢磨出了幾個(gè)經(jīng)營(yíng)方案。這不，方案實(shí)行之后，短短一個(gè)月的時(shí)間，就賺了16萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

一、飲料免費(fèi)喝。

凡是進(jìn)店吃快餐的顧客，都可以免費(fèi)喝飲料，并且無(wú)限續(xù)杯。

二、吃飯享福利。

凡是在快餐店用餐的顧客，除了可以吃到美味的飯菜之外，還可以拿工資。

以上兩點(diǎn)，都是張老板在快餐店推出的長(zhǎng)期活動(dòng)。很多朋友看到這里，都感到不解，免費(fèi)喝飲料就算了，畢竟飲料的價(jià)格也不貴。但是那吃飯還能拿工資，又是怎么回事呢？這顧客不干活，就可以拿工資，老板不得虧死嗎？

別著急，下面就給大家仔細(xì)講講，這到底是怎么一回事。

任何行業(yè)，只要你明白這行業(yè)的賺錢(qián)模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢(qián)案例和營(yíng)銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現(xiàn)成的經(jīng)商策略。

【3】盈利分析

我們先來(lái)說(shuō)第一點(diǎn)：其實(shí)張老板這個(gè)“免費(fèi)喝飲料”的活動(dòng)呢，表面上看是給顧客的福利，實(shí)際上呢？那是會(huì)員顧客才可以享受到的福利。只要顧客花費(fèi)28塊錢(qián)成為會(huì)員，不僅可以獲得28塊錢(qián)的消費(fèi)額度，還可以獲得飲料免費(fèi)喝的福利。以后顧客來(lái)店里吃快餐，喝飲料都不需要花錢(qián)了。

大家想想，如果你是顧客，你正好要吃快餐，一份快餐25塊錢(qián)，如果額外購(gòu)買(mǎi)一杯飲料的話，還需要多加6塊錢(qián)。這時(shí)候你是選擇花28塊錢(qián)，既能吃快餐，以后還可以無(wú)限喝飲料呢？還是說(shuō)花25塊錢(qián)吃一份快餐，再加6塊錢(qián)額外買(mǎi)一杯飲料呢？我相信只要錢(qián)不是大風(fēng)刮來(lái)的顧客，都會(huì)選擇辦理這個(gè)會(huì)員卡吧？

等顧客辦理了會(huì)員卡之后，去別的地方吃快餐可是沒(méi)有免費(fèi)飲料喝的，而去張老板的店里呢，卻是可以喝到免費(fèi)飲料，如果你是顧客，你會(huì)如何選擇呢？

再說(shuō)第二點(diǎn)：張老板告訴顧客，只要可以介紹朋友來(lái)店里辦會(huì)員卡，每辦出一張會(huì)員卡，顧客都可以享受40%的提成。換句話說(shuō)，你介紹一個(gè)朋友去張老板店里辦卡，那么你還可以得到10塊錢(qián)的分紅。

千萬(wàn)別小瞧這10塊錢(qián)，要知道對(duì)于公司職員來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人都是結(jié)伴一起出去吃飯，如果你能把這群同事都介紹去辦卡，你少說(shuō)也能拿個(gè)100塊錢(qián)分紅吧？如果你覺(jué)得這樣是占了顧客的便宜，你把這100塊錢(qián)返還給顧客，不也是個(gè)人情嗎？由于篇幅有限，想了解后續(xù)操作的朋友可以進(jìn)入專欄查閱，專欄里面還有很多，關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看。

最后，張老板就是用了這樣的方式，在短短一個(gè)月的時(shí)間里，盈利16萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。