導(dǎo)讀鴻星爾克老板吳榮照文|一拾七編輯|嘈坊1990年6月8日，世界杯在意大利的米蘭舉行。本次世界杯，除了貢獻(xiàn)了球王馬拉多納的世紀(jì)一傳以及眼淚外，還讓一首《ToB....

鴻星爾克老板吳榮照

文 | 一拾七

編輯 | 嘈坊

1990年6月8日，世界杯在意大利的米蘭舉行。

本次世界杯，除了貢獻(xiàn)了球王馬拉多納的世紀(jì)一傳以及眼淚外，還讓一首《To Be Number One》成為了無數(shù)人心中永不褪色的經(jīng)典回憶。

而這其中，就有我們今天的主角——吳榮照。

那一年，吳榮照13歲，他做了一個(gè)名為“To Be Number One”的夢(mèng)。

為了這個(gè)夢(mèng)，吳榮照在一波又一波時(shí)代浪潮的洗禮下，整整拼搏了21年。

在這期間，他的工廠經(jīng)歷過洪澇災(zāi)害，他的品牌遭受過資本的排擠打壓，他本人的經(jīng)營理念也被不少人吐槽過“陳舊老土”。

但就在吳榮照以為，為了心中的那個(gè)“NO.1”，他要再去奮斗幾個(gè)20年的時(shí)候，2021年7月21日他一覺醒來，所有的一切都變了。

而這一切的變化，都要?dú)w功于網(wǎng)友們的“現(xiàn)實(shí)”。

01

1977年，吳榮照出生在福建省晉江市的安海鎮(zhèn)，他上面還有個(gè)大他兩歲的哥哥，吳榮光。

吳榮照從小家境優(yōu)渥，父親是做鞋起家的。

一開始只是在泉州開了個(gè)小小的鞋廠，但因?yàn)閰歉?strong>做人實(shí)在，做事精益求精，他們家的鞋，很快就受到了廣泛消費(fèi)者的認(rèn)可，也就慢慢越做越大。

吳榮照兒時(shí)常到父親的工廠玩，觸目可及的都是些皮革、橡膠等制鞋的原材料，因此吳榮照從小，就對(duì)鞋有一種特殊的情懷。

只是這時(shí)候的他還沒想到，他這輩子都要跟鞋結(jié)下不解之緣。

1995年，吳榮照考上了國家211重點(diǎn)高校福州大學(xué)，開始攻讀經(jīng)濟(jì)專業(yè)。

受父親“先做好人，再做好事”的理念影響，跟大多數(shù)富家子弟不同，吳榮照學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，身上也沒有一點(diǎn)驕奢之氣。

同時(shí)，為了能給父親的事業(yè)提供最大的幫助，大學(xué)期間吳榮照還兼修了法律方面的知識(shí)，并在畢業(yè)之前，成功拿下法律學(xué)士學(xué)位。

1999年，取得雙學(xué)位畢業(yè)的吳榮照開始籌劃出國深造。可誰能想到，他前腳剛踏入澳大利亞的國門，自家的后院，就“著火了”。

02

這就是如今的國貨之光，鴻星爾克的前身。

也可以說，其實(shí)鴻星爾克算是妥妥的“天崩開局”。不過這還沒完，緊接著，還有“三起三落”，在等待著這個(gè)輸在起跑線上的國民企業(yè)。

2000年，遠(yuǎn)在澳大利亞的吳榮照收到哥哥的消息，要他做好“最壞的打算”。

原來，那時(shí)候中國服裝行業(yè)剛形成品牌意識(shí)，市場(chǎng)極度混亂。這就導(dǎo)致新生品牌鴻星爾克，在品牌溢價(jià)方面沒有任何優(yōu)勢(shì)。

再加上應(yīng)收賬款等問題難以解決，鴻星爾克的資金鏈一度斷裂，隨時(shí)都處于破產(chǎn)邊緣。

好在吳榮照在國外學(xué)習(xí)到了最前沿的管理理念，他建議哥哥大膽引進(jìn)外來戰(zhàn)略投資，同時(shí)小心維護(hù)客戶資源。

為了增加客戶粘性和認(rèn)同感，吳榮照兄弟還史無前例地建立了獨(dú)家代理模式。

在這樣幾番堪稱“天方夜譚”的操作下，鴻星爾克還真就轉(zhuǎn)危為安。但吳榮照絲毫沒有松一口氣的感覺，反而加倍努力，僅用了15個(gè)月，就修完了本需要兩年來攻讀的課程。

2003年，已經(jīng)是海歸碩士的吳榮照學(xué)成歸來，本想好好的大展拳腳。可誰能想到，他前腳剛踏入鴻星爾克的大門，自家的后院，就“發(fā)水了”。

沒有一絲絲防備，一場(chǎng)突如其來的臺(tái)風(fēng)席卷了鴻星爾克的倉庫。一時(shí)之間，所有要交貨的鞋全泡了水，生產(chǎn)線也被沖毀大半。

眼看著這一地狼藉，再想想已經(jīng)近在眼前的交貨日期，吳榮照頗感無奈的說。

“哥，我們創(chuàng)業(yè)開幕，是不是拿錯(cuò)劇本了？”

吳榮光更感無奈的白了弟弟一眼。

“什么劇本不劇本的，人定勝天！”

緊接著，吳榮光連夜召集所有管理人員商討對(duì)策。并憑借著多年積攢的好口碑，取得了各大代理商的理解和支持。

就這樣，鴻星爾克再次渡過難關(guān)，隨后，也迎來了自己事業(yè)的大爆發(fā)。

03

2005年11月14日，新加坡股市悄悄上線了一只名為"中國鴻星"的股票，而它正是來自中國泉州的鴻星爾克。

在眾多本土鞋企中，鴻星爾克率先搭上了“融資上市”這條快車，并從此一騎絕塵。

那句深入人心的廣告語也在電視上反復(fù)播放。

隨后，鴻星爾克趁熱打鐵，開始贊助國內(nèi)外的網(wǎng)球賽事，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)和知名度。并于2006年，成功拿下朝鮮奧委會(huì)，成為了朝鮮奧運(yùn)會(huì)的全球合作伙伴。

在那段時(shí)間，鴻星爾克風(fēng)光無兩，企業(yè)門店一度擴(kuò)張到了7000多家，是妥妥的行業(yè)大佬。

但吳榮照卻一點(diǎn)也開心不起來。

這是為什么呢？

這一切的緣由，還要從2008年的北京奧運(yùn)會(huì)說起。

在自己家門口，舉辦這種規(guī)模的體育盛會(huì)，對(duì)所有本土運(yùn)動(dòng)品牌而言，都是一件天大的喜事。

因?yàn)榇蠹壹瓤梢栽趪诵闹校嵘约移髽I(yè)的品牌形象；又可以在國際舞臺(tái)上，向全世界展示中國體育品牌的獨(dú)特魅力。

但令吳榮照的地方也正在于此。

2008北京奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)裝備贊助商的資格，最后竟然落入了德國運(yùn)動(dòng)用品制造商Adidas手里！

這跟打本土體育品牌的臉有什么區(qū)別？

于是吳榮照腦子一熱，做出了一個(gè)大膽的決定。而這個(gè)決定，也險(xiǎn)些將鴻星爾克，徹底打入深淵。

04

2007年，鴻星爾克開始在全國范圍內(nèi)瘋狂開店。

因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)的事讓吳榮照意識(shí)到，只是簡單的成為國內(nèi)知名品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要不再重蹈2008年的覆轍，他必須敲開國際市場(chǎng)的大門。

他需要更多的店面，他需要更多的話語權(quán)，他需要更大的影響力！

但很明顯一口吃成個(gè)胖子不太現(xiàn)實(shí)，吳榮照很快就為自己的盲目和急于求成付出了慘痛的代價(jià)。

2007年年末，鴻星爾克因?yàn)椤柏澊笄笕保约皼]考慮好選址和管理等問題，許多店鋪一度陷入負(fù)盈利，吳榮照也差點(diǎn)賠了個(gè)底掉。

好在他及時(shí)止損，果斷關(guān)閉了大量虧損店鋪，才勉強(qiáng)得以喘息。

但就在他“瞎折騰”的時(shí)候，其他蟄伏已久的本土品牌如安踏、361°等，則開始嶄露頭角，并迅速瓜分掉，鴻星爾克沒來得及整頓的市場(chǎng)。

在此節(jié)奏下，曾經(jīng)的霸主鴻星爾克，很快就沒了往日的風(fēng)光。不過瘦死的駱駝比馬大，此番劫難對(duì)鴻星爾克來說，只能算是重創(chuàng)，并沒動(dòng)搖到根基。

而接下來發(fā)生的事情，才是真正將鴻星爾克逼到了懸崖邊緣。

2012年，快時(shí)尚概念席卷市場(chǎng)。

為了緊跟潮流，吳榮照也開始著手研發(fā)快時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品。

但一個(gè)品牌最怕的是什么？無外乎定位不明確。鴻星爾克運(yùn)動(dòng)品牌的形象早已深入人心，國民對(duì)鴻星爾克的突然轉(zhuǎn)型，自然是不買賬。

就這樣，吳榮照賭輸了，一步錯(cuò)，步步錯(cuò)。他光是處理這次決策失敗的庫存，就用了整整三年。

好在，經(jīng)歷了這么多次的起起落落，吳榮照總算徹底成長了。他終于不再那么浮躁，而是沉靜下來，重拾自己屬于鞋匠世家的“匠心”精神。

可三年，足以改變太多事情。

05

2016年里約奧運(yùn)會(huì)，鴻星爾克成功簽約克羅地亞代表團(tuán)，而這，竟成了這位老牌國企的最后高光。

隨后，由于產(chǎn)品定位偏差，鴻星爾克進(jìn)階高端市場(chǎng)失敗，市場(chǎng)份額也成斷崖式下跌。

2017年~2018年，鴻星爾克線下關(guān)門的店鋪不計(jì)其數(shù)，甚至好多新生代，都已經(jīng)不知道我們國貨品牌，還有一個(gè)鴻星爾克。

2019年，吳榮照斥巨資研發(fā)了黑科技跑鞋“爾克奇彈”，打造不輸給任何國際品牌的本土產(chǎn)品。

2020年，吳榮照WB喊話：會(huì)用產(chǎn)品讓你愛上中國制造！

為了挽回頹勢(shì)，吳榮照一直在尋求改變，同時(shí)，他也一直初心不忘。

但有一天，吳榮照突然發(fā)現(xiàn)了一件非常可怕的事！

——無論他怎么努力創(chuàng)新，無論他怎么努力做出舒適度最高的鞋子，無論他的定價(jià)有多么低。跟什么安踏耐克比，他的鞋明明不比任何人差，可就是賣不動(dòng)。

至于原因，不僅他想不明白，相信當(dāng)初的諾基亞也想不明白。

而答案其實(shí)很簡單，我們從下面這位網(wǎng)友的留言中就能找到。

是的，也許鴻星爾克并沒有“做錯(cuò)”什么，但結(jié)果是，他們輸了。

在這個(gè)“流量當(dāng)?shù)溃瑺I銷為王”的時(shí)代，像他們這種只懂埋頭苦干的企業(yè)，實(shí)在太缺乏競(jìng)爭力了。

說來諷刺，明明鴻星爾克的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有各類專利272項(xiàng)，其中發(fā)明專利51項(xiàng)，卻始終沒能研發(fā)出一條，走進(jìn)消費(fèi)者心里的路。

可你以為，你不向大眾走去，大眾就永遠(yuǎn)不會(huì)向你走來了嗎？

你可太“天真”了，鴻星爾克！

06

2021年3月，長絨棉事件爆發(fā)，隨后迅速引發(fā)輿論狂潮。大家猜當(dāng)時(shí)第一個(gè)站出來發(fā)聲的人是誰？

沒錯(cuò)，是鴻星爾克！

但說來有些心酸，鴻星爾克的愛國之心雖然滾燙，現(xiàn)實(shí)卻很“無情”。

不過這也是人之常情，相信無論是廣大網(wǎng)友還是鴻星爾克都能理解，但接下來發(fā)生的事情，估計(jì)就超出吳榮照的認(rèn)知范圍了。

2021年7月21日，河南洪災(zāi)，社會(huì)各界紛紛伸出援助之手，向來心系祖國的吳榮照，自然也大方捐款5000W。

要說這5000W多嗎？也許在一些人眼里真不多，跟鴻星爾克巔峰時(shí)期的市值相比，更是九牛一毛。

但現(xiàn)在的鴻星爾克都快“查無此人”了，更別提去年還整整虧損了2.2億人民幣。

理所當(dāng)然的，網(wǎng)民沸騰了！

大家自發(fā)地涌入鴻星爾克的WB和直播間，給這位已有23年黨齡的老黨員吳榮照，好好“上了一課”。

網(wǎng)友們的熱情，讓吳榮照久久緩不過神來，畢竟在他心中，他只是做了，自己該做的事。

于是他大半夜趕到直播間，氣喘吁吁地跑上樓，想要?jiǎng)窬W(wǎng)友們理智一點(diǎn)，可就這么功夫，他的共享單車還被掃走了……

這真是又好笑又心酸。

你要問這么大一個(gè)老板，他的車呢？

他連官博的會(huì)員都舍不得開，連官方的直播間，都窮得只有兩個(gè)主播，窮得只買了一首歌的版權(quán)，你猜他的車，去哪了？

不過相信從今往后，鴻星爾克的處境，一定會(huì)大大改觀吧，最少也要成為一個(gè)百年企業(yè)，否則都對(duì)不起網(wǎng)友們給開的120年會(huì)員。

而要說現(xiàn)在的網(wǎng)友們，可太“現(xiàn)實(shí)”了。

之前反對(duì)長絨棉的五大企業(yè)，什么P馬啊，什么H家啊，B家啊，什么某克某迪，這次都捐款了，不過網(wǎng)友們只是表示：知道了，你可以退下了。

企圖通過捐款來洗白？那真是對(duì)不起，想多了！

07

要說鴻星爾克的爆火是偶然嗎？并不。

鴻星爾克的爆火，是數(shù)十年如一日的沉淀和積累，然后在一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，猛然迸發(fā)出了最耀眼的光芒。

現(xiàn)今社會(huì)流量當(dāng)?shù)溃W(wǎng)紅之風(fēng)盛行，某些靠顏值逆天改命的素人，一直在不斷地沖擊著國人的三觀。

這讓很多人開始疑惑：我們的努力到底有何意義？我們艱苦卓絕的奮斗，為什么就比不上老天爺賞得一張臉？

確實(shí)我們不能否認(rèn)，那些被命運(yùn)垂青的人，他們很幸運(yùn)。他們幾乎什么都沒做，就站在其他人一生都無法企及的高度。

但當(dāng)新鮮感過去，那些幸運(yùn)，也就成了鏡花水月，大家只是羨慕他們，卻永遠(yuǎn)不會(huì)真正打從心底里尊敬和仰望他們。

反觀鴻星爾克。

曾經(jīng)的吳榮照不愿意打廣告，因?yàn)樗阉械腻X，都用來研發(fā)產(chǎn)品；而如今的吳榮照已經(jīng)不需要再打任何廣告。

因?yàn)樵谒腥诵睦铮讶皇俏ㄒ坏?strong>“Number One”！