導(dǎo)讀4S店總經(jīng)理培訓(xùn)課程——財(cái)務(wù)管理一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)1、銷售服務(wù)商財(cái)務(wù)制度體系結(jié)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)：2、基本財(cái)務(wù)運(yùn)作模式3、現(xiàn)金管理制度總經(jīng)理一支筆審批制度管錢的不管帳....

4S店總經(jīng)理培訓(xùn)課程——財(cái)務(wù)管理

一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)

1、銷售服務(wù)商財(cái)務(wù)制度體系結(jié)構(gòu)

組織機(jī)構(gòu)：

2、基本財(cái)務(wù)運(yùn)作模式

3、現(xiàn)金管理制度

總經(jīng)理一支筆審批制度

管錢的不管帳，管帳的不管錢。會(huì)計(jì)與出納的職責(zé)必須嚴(yán)格分開，不能互相代勞

支票與留存銀行印鑒必須嚴(yán)格分開保管

財(cái)務(wù)經(jīng)理組織會(huì)計(jì)與出納定期盤點(diǎn)現(xiàn)金、每月編制銀行余額調(diào)節(jié)表

二、財(cái)務(wù)管理工具

1、什么是財(cái)務(wù)基礎(chǔ)報(bào)表？

資產(chǎn)負(fù)債表

損益表

現(xiàn)金流量表

利潤(rùn)分析表

月度財(cái)務(wù)分析報(bào)告

2、資產(chǎn)負(fù)債表概述

資產(chǎn)負(fù)債表案例分析

資產(chǎn)負(fù)債表作用和定義：

資產(chǎn)負(fù)債表的關(guān)注重點(diǎn)

流動(dòng)資產(chǎn)部分

流動(dòng)負(fù)債部分

3、損益表概述

損益表案例分析

損益表作用和定義

《損益表》是反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果的會(huì)計(jì)報(bào)表，是財(cái)

務(wù)分析的基礎(chǔ)資料

損益表關(guān)注重點(diǎn)

• 營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)成本

收入：商品銷售、提供勞務(wù)、讓渡資產(chǎn)使用權(quán)

成本：主要業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)所發(fā)生的成本總額

• 三項(xiàng)費(fèi)用

銷售費(fèi)用：企業(yè)在銷售過程中發(fā)生的費(fèi)用；

管理費(fèi)用：企業(yè)為組織和管理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)生的；

財(cái)務(wù)費(fèi)用：企業(yè)籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資金而發(fā)生的；

• 利潤(rùn)總額

4、現(xiàn)金流量表

概念

現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物流入或流出的報(bào)表。

作用：

評(píng)價(jià)企業(yè)的支付、周轉(zhuǎn)、償債能力；

預(yù)測(cè)未來企業(yè)的現(xiàn)金流量

分析企業(yè)的收益質(zhì)量及影響現(xiàn)金流的因素。

資金如血液，流動(dòng)則活，靜止則死

5、三個(gè)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)報(bào)表的相互關(guān)系

三、財(cái)務(wù)分析管理要點(diǎn)

1、損益平衡分析

固定成本（Fixed cost）

?即使業(yè)務(wù)水平改變，固定成本的總額仍不變，

?如固定資產(chǎn)折舊，固定工資

變動(dòng)成本（Variable cost）

?變動(dòng)成本的總數(shù)是隨作業(yè)水平的變化成等比變動(dòng)，

?如加班費(fèi)

損益平衡分析案例

損益平衡點(diǎn)銷售額是店收益和支出相等時(shí)的營(yíng)業(yè)額，超過此營(yíng)業(yè)額，店鋪即產(chǎn)生盈余，低于此營(yíng)業(yè)額即表示虧損，計(jì)算方式如下：

?固定費(fèi)用：將前述每月固定支出項(xiàng)目累加起來即為固定費(fèi)用，包括員工薪資、公用事業(yè)水電費(fèi)、電話費(fèi)、固定租金、折舊、押金利息、開店貸款利息、保險(xiǎn)費(fèi)用、修理保養(yǎng)費(fèi)等。

?銷售毛利率：即銷售毛利占營(yíng)業(yè)收入的百分比。

?變動(dòng)費(fèi)用：包括直接營(yíng)運(yùn)成本、包裝費(fèi)、廣告促銷費(fèi)、工資等。把會(huì)隨營(yíng)業(yè)額多少而變動(dòng)的項(xiàng)目累加之后占營(yíng)業(yè)額的百分比，稱為變動(dòng)費(fèi)用率

。

損益平衡點(diǎn)銷售額：公式如下。

損益平衡點(diǎn)銷售額＝固定費(fèi)用／（銷售毛利率－變動(dòng)費(fèi)用率）

損益平衡點(diǎn)

損益平衡點(diǎn)的銷量=固定成本/單位貢獻(xiàn)毛益

?例1：某4S店服務(wù)廠，每車消費(fèi)額600元，每車變動(dòng)成本370元，固定成本

總額23萬(wàn)則損益平衡點(diǎn)的進(jìn)廠車輛數(shù)是多少？

?損益平衡點(diǎn)的進(jìn)廠車輛 = 固定成本/單位貢獻(xiàn)毛益

=230,000/(600 - 370)

=230,000/230

=1000 (輛)

損益平衡點(diǎn)的收入

貢獻(xiàn)毛益（毛利）率：?jiǎn)挝回暙I(xiàn)毛益（毛利）除以單位售價(jià)

損益平衡點(diǎn)的銷售收入 = 固定成本/貢獻(xiàn)毛益（毛利）率

?例2：某4S店服務(wù)廠，每車消費(fèi)額600元，每車變動(dòng)成本370元，固定成本總額23萬(wàn)則損益平衡點(diǎn)的銷售收入是多少？

?貢獻(xiàn)毛益（毛利）率 = (600-370)/600= 0.383

?損益平衡點(diǎn)的銷售收入 = 230,000/0.383= 600,522（元）

2、售后服務(wù)吸收率分析

銷售店管理費(fèi)用總額=銷售店的固定費(fèi)用 售后部門總費(fèi)用

售后吸收率平衡分析

售后吸收率平衡點(diǎn)的銷量 = 銷售店固定管理費(fèi)用總額/單位貢獻(xiàn)毛利

例3：某4S店服務(wù)廠，每車消費(fèi)額600元，每車變動(dòng)成本370元，銷售店固定管理費(fèi)用總額35萬(wàn)則售后吸收率平衡點(diǎn)的進(jìn)廠車輛數(shù)是多少？

售后吸收率平衡點(diǎn)的進(jìn)廠車輛=銷售店管理費(fèi)用總額/單位貢獻(xiàn)毛益

=350,000/(600 - 370)= 350,000/230= 1，522 (輛)

售后吸收率平衡點(diǎn)的銷售收入 =銷售店固定管理費(fèi)用總額/單位貢獻(xiàn)毛利率

?例4：某4S店服務(wù)廠，每車消費(fèi)額600元，每車變動(dòng)成本370元，銷售店固定管理費(fèi)用總額35萬(wàn)則售后吸收率平衡點(diǎn)的銷售收入是多少？

?貢獻(xiàn)毛利率 = (600-370)/600= 0.383

?售后吸收率平衡點(diǎn)的銷售收入 = 350,000/0.383= 913，838（元）

案例演算：

你的銷售店, 每月服務(wù)營(yíng)收及配件成本如附表1。全店固定人事費(fèi)用

及店租、設(shè)備折舊等費(fèi)用如附表2，其中固定人事費(fèi)用6.5萬(wàn)元，每

月服務(wù)站的變動(dòng)費(fèi)用大都在4.6萬(wàn)元。此銷售店售后服務(wù)吸收率的平

衡月銷貨收入需要多少營(yíng)收?

此銷售店售后服務(wù)吸收率的平衡月營(yíng)收計(jì)算，

固定成本為6.5 8 9.5 0.5=24.5萬(wàn)元

單車產(chǎn)值為534000元÷550臺(tái)=970元

平均單車零件成本278000÷550臺(tái)=505元

每車變動(dòng)費(fèi)用46000元÷550臺(tái)= 84元/臺(tái)

單位變動(dòng)成本=505 84=589元

單位毛利率= 970 - 589 / 970 = 0.39

售后服務(wù)吸收率的平衡月銷貨收入=245，000.0/ 0.39= 628，205.0元

四、銷售服務(wù)商費(fèi)用管理及案例分析

1、電費(fèi)

?燈箱、空調(diào)、取暖

2、水費(fèi)

?洗車、飲用水

3、辦公用品

4、勞保用品

5、辦公電話網(wǎng)絡(luò)

6、工服

7、花卉

案例：

一家4S店展廳面積40*24=960平米、層高8米、展廳朝南、玻璃幕墻。夏季展廳比較熱，廳內(nèi)有5匹柜機(jī)14部，單臺(tái)制冷功率12000瓦，每8小時(shí)單臺(tái)耗電96度，合計(jì)耗電1344度，目前工業(yè)用電約0.8元每度，每小時(shí)空調(diào)電費(fèi)134.4元，每日空調(diào)電費(fèi)1075.2元，每月需32256元。

調(diào)整建議：早上由8：30改為10：30開、晚上5點(diǎn)半關(guān)改為4點(diǎn)半關(guān)，每日少開3個(gè)小時(shí)，日節(jié)省403.2元，每月節(jié)約12096元。

免責(zé)聲明：

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