導讀每年過春節(jié)都要回到老家縣城，與高中同學一聚，一敘同窗之誼想起剛畢業(yè)時，大家每年在一起感覺還是很親密無間，還是保持曾經(jīng)的交往習慣，聊著共同關(guān)注的話題，但最近兩....

每年過春節(jié)都要回到老家縣城，與高中同學一聚，一敘同窗之誼想起剛畢業(yè)時，大家每年在一起感覺還是很親密無間，還是保持曾經(jīng)的交往習慣，聊著共同關(guān)注的話題，但最近兩年感覺曾經(jīng)那些比較能聚到一起的人，逐漸有人越來越少的出現(xiàn)了其實，這其中就是兩類，一類是事業(yè)發(fā)展比較好的，一類是事業(yè)發(fā)展比較差的，后來了解到情況發(fā)現(xiàn)，同一個縣城，收入差的可能一年就只有5萬元左右，而收入高的已經(jīng)有50萬左右，這十倍的收入差異也確實讓我非常感觸，因為我自己上班收入最高時，也遠沒有達到50萬年薪，更讓我覺得驚訝的是收入高的人可能收入還會持續(xù)快速增長，而收入差的人則可能徘徊不前，差距進一步拉大，接下來我們就來聊聊關(guān)于個人畢業(yè)后職業(yè)規(guī)劃?以下內(nèi)容大家不妨參考一二希望能幫到您!

個人畢業(yè)后職業(yè)規(guī)劃

每年過春節(jié)都要回到老家縣城，與高中同學一聚，一敘同窗之誼。想起剛畢業(yè)時，大家每年在一起感覺還是很親密無間，還是保持曾經(jīng)的交往習慣，聊著共同關(guān)注的話題，但最近兩年感覺曾經(jīng)那些比較能聚到一起的人，逐漸有人越來越少的出現(xiàn)了。其實，這其中就是兩類，一類是事業(yè)發(fā)展比較好的，一類是事業(yè)發(fā)展比較差的，后來了解到情況發(fā)現(xiàn)，同一個縣城，收入差的可能一年就只有5萬元左右，而收入高的已經(jīng)有50萬左右，這十倍的收入差異也確實讓我非常感觸，因為我自己上班收入最高時，也遠沒有達到50萬年薪，更讓我覺得驚訝的是收入高的人可能收入還會持續(xù)快速增長，而收入差的人則可能徘徊不前，差距進一步拉大。

那到底是什么因素導致了這種現(xiàn)象呢，通過對比反思我和身邊朋友的職業(yè)經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)有五個維度的因素影響著我們的事業(yè)成敗，而這五個維度沒有做好選擇，那么中年危機幾乎是必然的，而選擇好的人則可能持續(xù)事業(yè)增長，這真的是值得35歲左右中年人的思考，如果有后悔藥，我真的希望在18歲就知道這些。對于渠道營銷人如何選擇職業(yè)定位，我從以下幾個方面進行分析。

一、選專業(yè)

專業(yè)是進入社會后別人對你的能力定位（認為你能干什么的，有什么專長），其重要程度在考大學時應(yīng)該是第一位的，如果有得選，那么還是要選未來十年有發(fā)展?jié)摿Γㄈ司a(chǎn)值高），有成熟職業(yè)技能社會評價體系的專業(yè)（職業(yè)資格門檻、職稱評定），如醫(yī)學類（我那收入50萬的同學就是文科考的醫(yī)學本科）、建筑類（我同學（高中文科）現(xiàn)在是建筑項目經(jīng)理，考取了一建資質(zhì)）、財務(wù)類，而不要選擇那些看似高大上，但實際很難為社會創(chuàng)造高價值的專業(yè)（往往是萬金油專業(yè)，其實都不叫專業(yè)）。不過如果你很不幸的在高考時由于實力不濟沒得選，那么還不如讀個職業(yè)大專學個技術(shù)類專業(yè)（學渣學汽修，從事豪車修理也有年入幾十萬的）。

渠道營銷崗位大多數(shù)沒有專業(yè)限制，這也是很多踩了專業(yè)雷的學生的出路。不過，并不是渠道營銷就不專業(yè)，恰恰相反這是一個需要市場營銷科學與實踐相結(jié)合的職業(yè)，所以工商管理類專業(yè)，還是有利于發(fā)展，因為越往高層走對專業(yè)知識要求越高，越是專業(yè)崗位，知名企業(yè)對專業(yè)要求越高。很多專業(yè)不好的同學，最后都走上了銷售的道路，而渠道營銷中做到大區(qū)總或者外資KA經(jīng)理的人，往往也能年入50萬以上，所以如果你大學專業(yè)沒選好，其實也可以補救，你完全可以去考一個成人學歷（成人高考、自考、網(wǎng)絡(luò)教育），改變自己的專業(yè)基礎(chǔ)，再參加相關(guān)職業(yè)資格考試，從事相關(guān)工作，從而實現(xiàn)專業(yè)逆轉(zhuǎn)。如果，確實不想再考取成人學歷了，那么現(xiàn)在就要讓自己變得專業(yè)，要做那些有難度，有門檻，需要積累知識、人脈、技術(shù)的工作。

二、選行業(yè)：、

行業(yè)是職業(yè)定位的大前提，決定了職業(yè)成長潛力，同樣的崗位在不同的行業(yè)可能收入也會差異甚大，這是因為不同的行業(yè)市場容量不一樣，增長速度不一樣，處在紅利期的行業(yè)收入一定是高于處在衰退期的行業(yè)，通常可以根據(jù)企業(yè)提供的產(chǎn)業(yè)或服務(wù)類型進行行業(yè)劃分，如汽車、手機、醫(yī)療、教育，也有根據(jù)品類相近特征的而進一步歸納的，如快消品（食品、飲料、煙酒、日化等），互聯(lián)網(wǎng)（電商、新媒體、O2O、SAAS等）。

而渠道營銷崗位，主要有快消、耐消、互聯(lián)網(wǎng)O2O行業(yè)中廣泛存在，最好選擇高增長潛力的藍海行業(yè)（產(chǎn)品），如消費品面臨的消費升級需求產(chǎn)品，數(shù)字化 線下渠道大范圍升級的；其次選擇相對高端的產(chǎn)品，剛需的紅海產(chǎn)品，市場夠大；最后才選擇長尾產(chǎn)品，可有可無，市場較小，成長空間小，只能維持生存。我們經(jīng)歷了許多次行業(yè)變革，如手機由功能機向智能機轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)零售向電商發(fā)展過程，處在紅利期的職場人都收獲頗豐。

舉個例，曾經(jīng)一個女生面試阿里沒有過，卻到餓了么在短短幾年時間一步步從BD做到了大區(qū)總，試想如果她即使面試阿里過了，估計也不可能做到大區(qū)總，因為餓了么處在高速發(fā)展期，大量缺人，先進去這個外賣行業(yè)的人，只要你努力打拼，競爭過你的同事，你就會成為佼佼者，成為元老，有很快的提升機會，但在阿里這種上面一堆高P占據(jù)位置的成熟體系中，你想快速提升除非你有驚天之才，這就是行業(yè)發(fā)展帶給職業(yè)的紅利，這也是為什么早期互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展吸引了那么多傳統(tǒng)行業(yè)人才轉(zhuǎn)型的原因，只是今天也逐漸飽和而面臨頹勢，需要擦亮眼眼尋找新的明日之星。

三、選職位

職位是一個人具體所做工作、崗位，可能非常細分，如渠道營銷中還可以分為商超（KA）渠道經(jīng)理、母嬰渠道經(jīng)理、特殊渠道經(jīng)理、零售運營經(jīng)理、通路企劃經(jīng)理等，而這些職位是有一定關(guān)聯(lián)，但即使處在同一企業(yè)也有職能和能力要求差異，需要分別看待，別指望樣樣精通，這是巨大的陷阱，因為當你走向中高管理層的時候，就會面臨外部和內(nèi)部競爭，這個時候你的職位專業(yè)能力、人脈、經(jīng)驗將決定你的優(yōu)勢，因此一專多能，必須是先一專再多能，而非先多能再一專。

職位需要選擇市場需求潛力大、稀缺、有專業(yè)技術(shù)門檻、能夠發(fā)揮個人優(yōu)勢的，如果自身條件沒得選，那建議就從自己能選擇的職位出發(fā)，做出成績，再輪崗，曲線上升到理想崗位。比如要從普通業(yè)務(wù)代表向KA業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，可以先在小企業(yè)從業(yè)務(wù)代表做到渠道經(jīng)理，開始部分涉及KA渠道，然后經(jīng)過一段時間取得成績，再往大企業(yè)的KA渠道主管上跳，從而實現(xiàn)進入到一個更高門檻，更專業(yè)，更少競爭者的職業(yè)發(fā)展通道。

四、選企業(yè)

不同的企業(yè)有不同的市場地位，有不同的盈利能力，不同的發(fā)展?jié)摿Γ煌钠髽I(yè)文化和管理理念，這決定了你在這家企業(yè)里面能否享受到行業(yè)紅利，并且獲得更加豐厚的利益分配和更先進的管理經(jīng)驗。大家都想進好企業(yè)，可是龍頭總是屈指可數(shù)，那么如何選擇企業(yè)呢？

剛畢業(yè)盡量選擇有成熟體系的企業(yè)，如外資的快消品企業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)大廠，能開拓視野，更專業(yè)、職業(yè)化，收入較高，平臺高，以后就是一直可以在大廠間升職；如果沒辦法直接進入大廠，也只能從成熟品牌的民營企業(yè)進入，然后做出成績，兩三年后再進入大廠；如果謀求創(chuàng)業(yè)，也可以在某個中小企業(yè)里面一直干到高層，獲得資源后，建立自己的事業(yè)。

總之，選企業(yè)還是要看企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ靼鬃约合胍裁矗瑘D穩(wěn)定的就進國企或龍頭快消品民企、如果尋求成長和高收入，那么外企是不二之選，要想獲得行業(yè)紅利，那一定要尋找具有獨角獸潛質(zhì)的初創(chuàng)企業(yè)，我在小米的一位女同事，在小米創(chuàng)業(yè)前幾年進入做了一名文員，后來逐漸轉(zhuǎn)為運營崗，當小米上市時，在我們省公司除了她和省總有股票，其他人都是干瞪眼，這就是人生命運的差別，進入企業(yè)要看天時、地利、人和，別是個公司都進。

五、選城市

曾經(jīng)我也沒想過這個問題，直到現(xiàn)在我還是在異地工作，也是自己選擇工作時沒有深刻的思考清楚帶來的問題。選擇城市意味著你是否能夠享受到城市發(fā)展的紅利，比如符合職業(yè)規(guī)劃的就業(yè)機會是否多，薪酬是否在全國有優(yōu)勢，甚至安家置業(yè)能夠快速增值。有可能努力工作一輩子都不如一些人選對城市，提前買幾套房增值賺得多，我身邊朋友的例子比比皆是。同時，一二線城市還往往聚集著大企業(yè)的總部，中高層管理職位也往往在大城市，如果你選擇了小城市，那么極有可能就一直在地方上做著渠道維護工作了，難以有大的發(fā)展，這方面我也吃過虧，在畢業(yè)前幾年貪圖安逸選擇在小城市待著，領(lǐng)導有意調(diào)我去省會我也不想去，結(jié)果錯失了好幾年的發(fā)展時間，甚至影響到我以后安家置業(yè)和現(xiàn)在的發(fā)展軌跡。

在渠道營銷工作中，擁有渠道資源（企業(yè)和人脈等）是渠道工作的底氣之一，所以某個城市在一個行業(yè)、職業(yè)有深厚底蘊的話，那么你在這個城市就會積累更多職場人脈和客戶資源，這也是重要的職業(yè)門檻。比如，在電商領(lǐng)域就是杭州最強，長期在杭州發(fā)展，就能夠在電商領(lǐng)域確保一起獲得最先進的信息和模式，能夠獲得眾多電商就業(yè)崗位。不過還好，對于消費品營銷，還沒有特別的哪個城市比較強，即使小縣城都有工作機會，但還是建立大家放長眼光，選擇更具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校抢锟赡苁悄惆采砹⒚惠呑拥牡胤剑灰志酶牛欢〞絹碓捷p松。

總結(jié)：專業(yè)、行業(yè)、職位、企業(yè)、城市的選擇對我們的職業(yè)或事業(yè)發(fā)展影響很大，選擇工作還是要慎重，別亂投簡歷，覺得不合適又隨便換工作，那會讓自己走向職業(yè)末路，而如果你已經(jīng)找到了自己喜歡的職業(yè)或行業(yè)，建議最好能持續(xù)干個3-5年，努力積累的自己的行業(yè)資源，鍛煉出自己的核心競爭力，只有這樣才能長久不敗。中年危機的產(chǎn)生往往是前期的選擇錯誤導致不具備職業(yè)競爭優(yōu)勢，最好的戰(zhàn)略就是回到曾經(jīng)擅長的行業(yè)、職業(yè)中繼續(xù)發(fā)展，或者轉(zhuǎn)入新興行業(yè)成為新一代的創(chuàng)業(yè)元老，但最根本的還是要保持積極上向的心態(tài)，不斷的學習知識技能，拓展自己的行業(yè)資源，重建專業(yè)的職業(yè)競爭優(yōu)勢。