導(dǎo)讀主管：來來來，我們把手放在一起，一起喊：高效工作，準(zhǔn)時下班。組員：高效工作，準(zhǔn)時下班主管：錯錯錯，再來一遍，應(yīng)該是：業(yè)績必達(dá)，提前下班組員：業(yè)績必達(dá)，提前下....

主管：來來來，我們把手放在一起，一起喊：高效工作，準(zhǔn)時下班。

組員：高效工作，準(zhǔn)時下班

主管：錯錯錯，再來一遍，應(yīng)該是：業(yè)績必達(dá)，提前下班

組員：業(yè)績必達(dá)，提前下班

這個場景大家不陌生，8月份的一場內(nèi)訓(xùn)，學(xué)員中既有主管也有績優(yōu)，我們一起就“準(zhǔn)時下班”這個話題進(jìn)行了討論

丁導(dǎo)：我們早會都會用準(zhǔn)時下班來激勵員工嗎？

主管：會啊，每天必須一遍

丁導(dǎo)：為什么這么喜歡說這句話？

主管：因為都不想加班啊！

丁導(dǎo)：所以覺得很有效？

主管：對啊

丁導(dǎo)：實際上6:30前能下班的占幾成？

主管：1成不到

丁導(dǎo)：那一般是？

主管：9成是7:30靠后

丁導(dǎo)：所以每天的“準(zhǔn)時下班”實際是延遲下班這個意思？

主管：.........（普遍陷入沉思）

就這樣，我們干在這了！ 我沒再說話了，我想給管理人員們一些思考的時間，過了1-2分鐘，參訓(xùn)的一個績優(yōu)（儲備主管）忍不住發(fā)話了：

績優(yōu)：丁導(dǎo)，其實我覺得我比較了解我們員工的想法，只有兩種情況可能會有激勵效果，第一種情況是告訴大家上午達(dá)成就即時下班，大家會比較嗨，但只能偶爾用一下，畢竟公司不允許經(jīng)常這么搞；那第二種情況是當(dāng)天業(yè)績快達(dá)成目標(biāo)了，會有臨時性的興奮感，跟主管確認(rèn)可以準(zhǔn)時下班，也會特別的開心，但這個不可控，隨機(jī)性很大

丁導(dǎo)：這指的是1成的情況？

績優(yōu)：對， 9成的情況是員工們聽到“準(zhǔn)時下班”已經(jīng)麻木了，會覺得這就是個習(xí)慣性臺詞，沒什么特別的感覺。如果當(dāng)月和當(dāng)天的業(yè)績進(jìn)度有缺口不理想，反而會放棄爭取下班的念頭，焦慮感增強(qiáng)。

丁導(dǎo)：所以會有一些副作用？

績優(yōu)：別的團(tuán)隊和公司我不知道，但我覺得說多了壞處多過好處。

對話結(jié)束后，很多主管露出復(fù)雜的表情，這是潛意識的“有效激勵”，為什么會這樣？但冷靜下來也認(rèn)可績優(yōu)的話，如果它這么好，為什么并沒帶來應(yīng)有作用呢？

我們不難發(fā)現(xiàn)：績優(yōu)伙伴，很少在意什么6:00準(zhǔn)不準(zhǔn)時下班，關(guān)注點更多是在：意向客戶、業(yè)績進(jìn)度、提成傭金、激勵方案、個人排名、存款額度；而我們很多普通員工的關(guān)注點是：準(zhǔn)時下班、提前下班、離開職場、少打電話、充足休息。

一個是帶有中短期目標(biāo)，為自己的個人成長、經(jīng)濟(jì)利益、榮譽(yù)感而戰(zhàn)！

一個是沒帶中短期目標(biāo)，為自己的準(zhǔn)點休息、個人享樂、舒適度而戰(zhàn)！

準(zhǔn)點下班我相信這是每一位銷售人員都喜歡的和樂意看到的，但如果沒有對這份工作的個性化目標(biāo)設(shè)定，會導(dǎo)致內(nèi)心的認(rèn)可度不高，接受度較低，無法將注意力放在數(shù)據(jù)撥打、時間管理、工作方法、綜合知識、技能技巧的改善與提升上，也無法滿足業(yè)績達(dá)成、準(zhǔn)點下班的前提條件。

一旦缺少有意義的工作目標(biāo)，那”準(zhǔn)時下班“這個導(dǎo)向和追求就顯得非常單薄，它根本無力對抗銷售行業(yè)各種壓力和挑戰(zhàn)，它會變得異常敏感和脆弱，它本身是沒有“惡意”的，但它成為“唯一”要去追求的東西時，那它的弊就大于利了

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好的銷售團(tuán)隊來源于——稱贊

好的銷售團(tuán)隊來源于——目標(biāo)