導讀但凡提起現今縱橫商界的鐵娘子，或許大多數人會想到“走過的路，寸草不生”的董明珠。也是，她的強勢，她的雷厲風行，有目共睹。只不過，論起強勢，圓通速遞創始人之一....

但凡提起現今縱橫商界的鐵娘子，或許大多數人會想到“走過的路，寸草不生”的董明珠。也是，她的強勢，她的雷厲風行，有目共睹。只不過，論起強勢，圓通速遞創始人之一的張小娟也不遜色。

有人說，那些隱藏在快遞大佬背后的女人中，申通快遞的陳小英最傳奇，韻達快遞陳立英最務實，中通快遞賴玉鳳最持家，順豐王衛的愛人最神秘（連名字都查不到），而圓通速遞的張小娟最強勢。

張小娟的強勢，在圓通無人不知，她要求做的事情，必須執行到位。而且，和其他幾位快遞大佬背后女人一樣，低調、不張揚，但她也不是那種躲在幕后的女人，而是臺面上的話事人。

不管是在圓通創辦早期，還是如今成功上市，由始至終，張小娟都活躍在公司的管理上，且一直扮演著重要的角色。圓通內部大大小小的會議，乃至公司重大事件對外發布會等，都能看到她的身影。

最重要的是，她的盛裝出席，并不只是作為陪伴丈夫喻渭蛟身邊的社交“擺設”，而是實實在在的參與者。她需要實權，也有實權。這種實權對于她來說，是關鍵時刻實實在在的權力操控。

她第一次活躍在公眾視野并引起關注，是2014年5月14日。據港媒報道，新鴻基SHOUSON PEAK的壽山村道11D號屋以折實價2.874億港元售出，實尺價為79,783港元，總價和單價皆創下該屋去年12月重推以來新高。市場盛傳的買家就是張小娟。

而就在前幾天，作為公司實際控制人之一的張小娟，又一度出手，將其持有的公司98,000,000股限售流通股（占公司總股本的3.47%）分兩筆質押給國泰君安證券股份有限公司，質押期限為791天，質押登記日為2017年9月20日。

至此，圓通累計完成6次股權質押，阿里系4.53億股將在27日解禁上市流通。

實際上，張小娟每一次出手，目的基本上都是助圓通一臂之力。作為圓通速遞董事、副總裁兼“老板娘”的她，主管公司的財務體系建設，在圓通發展的十七年時間里，每一次的重大決策和戰略執行，都有她的一份力，而且是關鍵力量。

喻渭蛟曾這樣評價這位妻子：“真正的賢妻，就是當你得意忘形時踢你一腳，當你遇到曲折時又拉你一把的人。我的事業之所以成功，有夫人張小娟一半功勞。”

這并不是喻渭蛟對結發妻子的盲目追捧，是實情。可以說，圓通的崛起，離不開張小娟，而且，她性格中強勢的那一面又一次次鞭策著喻渭蛟前行。這樣的女人，風里來雨里去，面對刀光劍影也毫不畏懼，用對地方了，絕對是一把好手。

1993年，在老鄉的介紹下，張小娟認識了同樣來自浙江桐廬的老鄉喻渭蛟。喻渭蛟的家境不好，大學也沒考上，19歲就去了浙南，跟師傅學做木工。但由于天分高又勤快，從制作木門到雕花再到手工掐線，3個月就出徒了。張小娟與喻渭蛟結婚后，27歲的喻渭蛟尋思單干。他在寧波開了一家裝修公司，四處拉訂單、跑材料，漸漸積累了一些客戶。而這時，他們的老鄉聶騰飛和詹際盛意外發現了物流這個好生意，創立了申通。

聶騰飛的小舅子陳德軍跟張小娟是小學同學，他把她拉進申通從事財務工作，她就此與快遞行業結下深厚的緣分。張小娟夫妻兩人從事著不同的行業，如果不是喻渭蛟那一次突如其來的三角債務，也許她不會想到把丈夫拉進快遞行業。

1995年，一次偶然的機會，喻渭蛟接到了一個560萬裝修的大單子——去井岡山為一家高級賓館做裝修。當喻渭蛟興奮地跟她說，“干完這一單，我們就賺100萬，以后再也不用為生活發愁了”時，她也在高興地憧憬著未來。

可沒想到的是，等待張小娟夫婦的并不是美好的100萬，而是182萬的債務。當時，活干完了，在最后結算工程款的時候，對方卻因債務纏身而賴賬。無奈之下，他們夫妻倆只好把工人的工資和當地供應商的材料款背上身。這種啞巴吃黃連的苦可想而知了。

這182萬的債務，整整壓了他們5年。吃了這次啞巴虧的喻渭蛟覺得他不是干裝修的命，開始尋思轉行，“裝修行當不能再做了，三角債問題厲害，我干活可以，但不適合討債。一定要找一個不用討債的行當，現金往來。”那時張小娟在申通快遞做會計，眼看著申通發展越來越好，她覺得這是一條好出路。于是，她對喻渭蛟說，“不如你也做快遞吧！”

2000年，34歲的喻渭蛟東走西奔才湊到5萬塊錢。于是，他帶著錢拉著僅有的幾輛舊自行車和之前裝修公司的17名員工去了上海。在上海一個居民區的倉庫里成立了圓通速遞，“地球是圓的，我的快遞公司要通往全球，讓地球人都成為圓通速遞的客戶！”

同時，張小娟也帶著兒子跟著丈夫來到上海。創業之初沒有錢，只能靠火車來托運，她每天要在凌晨趕到火車站接貨，回來將各種文件包裹一件件的分撥后，其他幾個人再一起用自行車或摩托車走街串巷送快件。最痛苦的是，當時快遞行業還屬于國家郵政EMS、外資快遞、中外合資快遞企業三分天下的局面，盡管有順豐、申通這樣的民營企業，但國家還沒有全部放開快遞市場，像他們這種民營企業只能是沒有身份的“黑戶”。

據張小娟回憶“我們就像快遞游擊隊，遭受圍追堵截是常有的事兒。”于是，生意也異常慘淡，最慘的時候每月虧損20多萬，連買米都沒錢，經常要向門口的米店老板賒賬。看著丈夫一天天忙得焦頭爛額，她于心不忍，勸他改行。面對這樣苦哈哈的日子，喻渭蛟沒想到過放棄，夫妻倆苦苦支撐著。

到了2002年春節，他們一家帶著僅有的500多塊回老家過年。整個春節，他們一家都縮在家里，只有除夕那天吃了一頓豬肉餡餃子，剩下都是清一色的素菜，也沒敢去任何一個親戚家拜年，甚至連父母家都沒敢回。夫妻倆也發生了一些口角。

心灰意冷的喻渭蛟開始有放棄快遞，再回去干木工的念頭。火氣上來了，張小娟不管三七二十一，對著丈夫就是劈頭蓋臉的一頓罵，“你說快遞沒有搞頭，看看隔壁的陳小英，人家申通一年掙好百萬，你怎么連個女人都不如！”

逼得喻渭蛟內心冒出了那股不服輸的狠勁，“老子還真就跟快遞杠上了！”他想了一個春節，覺得行業沒有問題，問題還是出在自己身上，就沒有放棄。

圓通的轉機發生在2003年，當時馬云已經在杭州成立了淘寶。有一次，張小娟在淘寶上買了一件皮大衣，不料臘月十五拍下的貨，到大年三十還沒收到貨，非常生氣，嘀咕道“這淘寶也太慢了，等得黃花菜都涼了。”

一旁的丈夫聽在耳里，心里一激靈“機會不就在眼前嘛！”正月十五，喻渭蛟就去杭州拜見馬云。不過，馬云跟他說想入駐到淘寶派送平臺，就要降到12元（當時普通民營快遞每單18元）。咬咬牙，喻渭蛟一口答應了這筆虧錢的買賣。

半年之后，尤其是2009年淘寶啟動”雙十一“，圓通就嘗到甜頭了。當時，快遞大爆發，圓通是唯一官方指定快遞，終于迎來了春天。誰能想到張小娟當年那個不經意的抱怨，不僅挽救了圓通，也讓圓通走向了巔峰。

此后，圓通的路越走越順，越來越大。當然，這對夫妻在一些決策上也時有分歧。當公司內部一些人不太認同喻渭蛟的一些決策時，就會搬出張小娟來表達不一樣的聲音。因為他們知道，強勢的張小娟在圓通有著很大的影響力，喻渭蛟會聽取。

不過，在大方向上的決定，張小娟會百分百支持喻渭蛟。比如，2009年，喻渭蛟決定痛下血本，與IBM達成合作，大手筆投入8億元開發一個以“金剛”核心業務系統為主體的信息技術平臺。當時，很多人都不看好，很多快遞老板也都覺得喻渭蛟大腦袋“為建個破系統，一下子花出去8億‘冤枉錢’，那得送多少包裹啊！”

但是，張小娟義無反顧地支持丈夫這個“花冤枉錢”的信息技術平臺。事實也證明了喻渭蛟眼光的獨到。后來，不管是花重資籌辦航空公司，還是重組團隊的決定，張小娟都支持。

2016年，圓通速遞通過借殼，成功登陸A股，成為中國快遞行業首家上市公司。一襲紅裙加身的張小娟，笑意盈盈地站在丈夫身旁，一起敲鐘，那神情，是興奮，也是得意。

如今，張小娟已經過了天命之年，而她自己的兒子也到了能夠接棒圓通的時候。或許，強勢的她，縱使人生過半，那股與生俱來的硬朗與強勢，也絲毫不會隨著歲月的流逝而消退。

快遞世界里的，仍舊有她的傳說。

來源：電商報

作者：唧唧