導(dǎo)讀大部分候選人在面試時(shí)，以為談好的薪資就不能變了，勤勤懇懇做好份內(nèi)事。去年，我新招一名文案策劃，給了6K月薪，談好轉(zhuǎn)正后給到7K。試用期是3個(gè)月，原則上表現(xiàn)優(yōu)....

大部分候選人在面試時(shí)，以為談好的薪資就不能變了，勤勤懇懇做好份內(nèi)事。去年，我新招一名文案策劃，給了6K月薪，談好轉(zhuǎn)正后給到7K。試用期是3個(gè)月，原則上表現(xiàn)優(yōu)秀，可以提前申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。

她是位比較有思想的姑娘，我常說她95后卻有80后的老成，寫出來的文案挺入骨。兩個(gè)月內(nèi)表現(xiàn)非常出彩，不但出色地完成績效考核，還有不少加分項(xiàng)。她沒有申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正，還是我主動(dòng)給她轉(zhuǎn)正，直接給到7K。

第三個(gè)月里，她又出色地做成一場大型活動(dòng)，完全不需要我操心，滿三個(gè)月，我直接給她加薪加到8K，但其實(shí)她已經(jīng)不止值8K了。試用期3個(gè)月這么做，談好的轉(zhuǎn)正工資，是可以更高的。

——不斷管理老板和直屬領(lǐng)導(dǎo)的期望值。

01

調(diào)整好心態(tài)，改變你的思維習(xí)慣

從她身上，我學(xué)會(huì)了管理老板的期望值。跳槽時(shí)談試用期25K，轉(zhuǎn)正薪資不變，轉(zhuǎn)正后有項(xiàng)目獎(jiǎng)金等。整個(gè)面試過程長達(dá)一個(gè)月，先是讓我寫方案，而后多次修改。

我想，很多人都會(huì)抱怨，都還沒正式入職，就抓著方案的細(xì)節(jié)不放，何況候選人還不止一個(gè)。我最初的心態(tài)一般，總覺得方案蠻值錢，豈是企業(yè)說讓寫就寫的，還抓得特別細(xì)。所幸我蠻看好這個(gè)項(xiàng)目，有發(fā)展前景，也就當(dāng)嘗試一番。

最后，我從多個(gè)候選人中脫穎而出，順利拿到offer。大部分人是演繹式的思維模式，不斷往前推演，我亦是。偶爾嘗試改變思維習(xí)慣，會(huì)遇到驚喜。以終為始，若是我拿不到offer，也能做成一個(gè)案例；若是成功拿到offer，有這樣的方案更具談資。

可見，調(diào)整好心態(tài)，改變思維習(xí)慣，是能帶來意想不到的好結(jié)果。很多伙伴覺得，能平安度過試用期已很不錯(cuò)。這樣的想法，其實(shí)是忽略了價(jià)值二字的重要意義。我相信，每個(gè)人都有超出預(yù)期的成長潛能，只是能不能被激發(fā)出來。

職場多年的工作經(jīng)歷告訴我，能遇上一個(gè)愿意培養(yǎng)你的好領(lǐng)導(dǎo)，極其不易。沒能遇上更幸運(yùn)，因?yàn)闆]有依靠，你更會(huì)逼自己一把，發(fā)揮出超強(qiáng)的自驅(qū)力，以激發(fā)未知的成長潛能。

02

目標(biāo)不是過試用期，而是轉(zhuǎn)正薪資

本文舉出兩個(gè)例子，一是基層崗位的試用期表現(xiàn)問題，二是管理層的轉(zhuǎn)正談薪問題。在不同的處事層面，其需要思考的角度略有不同。

開篇提到的文案小姑娘比較聰明，年紀(jì)輕輕便深諳世事，知道不該在剛畢業(yè)的階段注重收入，而是表現(xiàn)。我常和小伙伴們分享自己的經(jīng)歷和觀點(diǎn)，你越是不計(jì)較地付出，收獲越大。當(dāng)你的表現(xiàn)非常出色，老板多少會(huì)有點(diǎn)怕失去你。

雖說鐵打的營盤，流水的兵，但企業(yè)要培養(yǎng)新人，需要承擔(dān)不小的風(fēng)險(xiǎn)。到一家新公司，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給到你機(jī)會(huì)和時(shí)間去適應(yīng)和表現(xiàn)，這時(shí)早已有期望值。我們不需要去揣摩領(lǐng)導(dǎo)的期望值到底有多高，和人的欲望一樣越來越高。

我們要做的是在試用期間，不斷發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)且好好表現(xiàn)，超出自己的預(yù)期。當(dāng)你有足夠的成績證明自己的能力，且能承擔(dān)更大的責(zé)任，那么幸運(yùn)會(huì)降臨在有準(zhǔn)備的人身上。

試用期間的目標(biāo)，不是單純地完成績效考核，順利轉(zhuǎn)正即可。而是準(zhǔn)備好談資，在順利轉(zhuǎn)正后拿著方案去和老板談加薪。

03

試用期后，怎么和老板談加薪

我原本和老板商量的是試用期間拿轉(zhuǎn)正后的工資，實(shí)際上我對(duì)薪酬不滿意。在一線城市的管理層，年薪百萬已很普遍，說今年行情不好都是借口了。若我能拿出好的業(yè)績，企業(yè)能因?yàn)槲业姆桨疙樌麑?shí)施而得到漂亮的利潤空間，談加薪不算難事，增加獎(jiǎng)金包也是加薪的方式之一。

1、有前途的伙伴，通常不會(huì)太在意底薪，固定薪資有限，能滿足日常生活所需，但滿足不了日益膨脹的欲望；

2、醞釀一個(gè)可行的方案，抓住適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)談加薪，或者加項(xiàng)目獎(jiǎng)金包，又或者是兩者都要；

3、所謂管理老板和直屬領(lǐng)導(dǎo)的期望值，便是循序漸進(jìn)，做好一個(gè)可行的方案，但不要急于一口氣吃成一個(gè)胖子，目標(biāo)一步一步遞進(jìn)，才有一次又一次的收益。

分享開篇文案小姑娘的聰明做法。

① 試用期第一個(gè)月，出色完成我交代的每一項(xiàng)任務(wù)，額外還給了我一份建議書，且做成建議書里提及的一個(gè)小點(diǎn)，驗(yàn)證建議的建設(shè)性（我沒有理由不采納）；

② 試用期第二個(gè)月，又出色完成我交代的每一項(xiàng)任務(wù)，還完成建議書里提及的每個(gè)小點(diǎn)，產(chǎn)生計(jì)劃外的收益（文案崗位沒有收益方面的績效考核指標(biāo)），懂得為公司創(chuàng)造收益的人才值得嘉獎(jiǎng)，我主動(dòng)給她提前轉(zhuǎn)正的獎(jiǎng)勵(lì)；

③ 轉(zhuǎn)正后第一個(gè)月（實(shí)際上本是試用期的第3個(gè)月），又出色完成我交代的每一項(xiàng)任務(wù)，還完成一場大型的活動(dòng)（難度五顆星），產(chǎn)生收益和品牌傳播效益（文案崗位沒提成機(jī)制，那就直接加薪）。

04

寫在篇末

試用期后，我拿著一個(gè)新的項(xiàng)目方案，談了新的轉(zhuǎn)正薪資。一開始，老板非常猶豫，不是不愿意給高薪，就是覺得公司是否有必要去開疆?dāng)U土，畢竟有收益就有風(fēng)險(xiǎn)。如果你能抓住老板的顧慮，有辦法消除這樣的顧慮，那么離談薪成功就不遠(yuǎn)了。

1、遞進(jìn)式管理老板或直屬領(lǐng)導(dǎo)的期望值；

2、關(guān)心公司收益，即便你的績效考核指標(biāo)里沒有收益的要求；

3、抓住時(shí)機(jī)，提出建設(shè)性建議，且事先驗(yàn)證可行，試用期間機(jī)會(huì)不少，轉(zhuǎn)正更是好的契機(jī)。

本文言簡意賅，希望能幫助求職者，或已經(jīng)找到新工作的伙伴們，順利通過轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，拿到理想的薪酬之余，更能全面展現(xiàn)自己的價(jià)值。

關(guān)注@美瑾之年，和我一起成長吧。