又到一年校招季，每年的四五月都是各大企業(yè)的校園招聘會(huì)高峰，還記得去年的這個(gè)時(shí)候，有一則招聘新聞?wù)紦?jù)了各大媒體的熱搜，那就是“華為200萬年薪招聘應(yīng)屆畢業(yè)生”的消息，剛出來很多人質(zhì)疑數(shù)據(jù)的真假，認(rèn)為應(yīng)屆畢業(yè)生值不了這么多錢，直到有應(yīng)聘者放出截圖，大家才恍然大悟，原來華為竟是來真的。

從華為目前的經(jīng)營狀況來看，今年的華為招聘，大概率還是會(huì)沿襲這種招聘方式。很多人很不理解，為什么華為要花“200萬年薪”來招聘一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)新人，其實(shí)仔細(xì)分析一下就知道，華為招的應(yīng)屆生有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.學(xué)歷高，能達(dá)到年薪百萬標(biāo)準(zhǔn)的人才，都是清一色的博士畢業(yè)生，“知識(shí)就是生產(chǎn)力”這句話在華為的招聘計(jì)劃里尤為清晰；

2.有專才，這些博士生都有自己的專才，所就讀的領(lǐng)域也是華為急需拓展的領(lǐng)域，比如人工智能、機(jī)器數(shù)據(jù)、數(shù)字與程序等等，這些專業(yè)在華為的5G戰(zhàn)略里扮演了極為重要的角色；

3.較稀缺，華為招聘的人才都是在行業(yè)數(shù)一數(shù)二的稀缺性人才，短時(shí)間內(nèi)很難被其他人替代；

在應(yīng)屆生起薪日益低迷的招聘市場(chǎng)，華為的招聘卻在逆風(fēng)飛揚(yáng)，一方面體現(xiàn)了華為對(duì)人才的重視，另一方面，也正是“吉芬效益”在起作用的一種表現(xiàn)。

吉芬效應(yīng)（Giffen effect）又稱“吉反論”（Giilenparadox），由19世紀(jì)英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家吉芬（R.Giffen，1837一1910）提出的一種對(duì)需求理論的例外情況。即消費(fèi)者對(duì)某種商品的需求并不隨該商品價(jià)格的降低而增加，也不隨該商品價(jià)格的提高而減少。

1945年，愛爾蘭爆發(fā)了饑荒，土豆的價(jià)格在饑荒中的價(jià)格急劇上漲，但人們對(duì)土豆的消費(fèi)量并沒有降低，相反，還出現(xiàn)了一定程度上的逆增長，這種與需求法則相悖的現(xiàn)象就被定義為“吉芬效應(yīng)”，而類似于此事例中的“土豆”，就叫做“吉芬商品”。

“吉芬效應(yīng)”的出現(xiàn)，打破了人們對(duì)價(jià)值規(guī)律的認(rèn)知，在這之前，經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直認(rèn)為價(jià)值規(guī)律是萬能的，但顯然，“吉芬商品”不受經(jīng)濟(jì)規(guī)律支配，也有調(diào)節(jié)不到的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。因?yàn)樵谖覀內(nèi)粘Ｉ钪校蠖鄶?shù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是遵守價(jià)格規(guī)律中的需求法則：

當(dāng)商品的供應(yīng)量少于需求量時(shí)，商品的價(jià)格會(huì)上漲；某種商品的供應(yīng)量大于需求量時(shí)，商品的價(jià)格會(huì)隨之下降，反過來，價(jià)格的增減會(huì)反過來調(diào)節(jié)人們的需求量，但總體上，商品的價(jià)格會(huì)圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，不會(huì)上漲太離譜，也不會(huì)下降得太離譜。

為什么會(huì)出現(xiàn)“吉芬商品”？

“吉芬商品”的出現(xiàn)一般要滿足兩個(gè)條件：第一、剛需性；比如“愛爾蘭事例”中的土豆，本身是一種主食，在非饑荒時(shí)刻，也有相當(dāng)大的需求量，且日常生活必不可少；第二、可替代性弱，土豆在平時(shí)是低檔產(chǎn)品，價(jià)格低，但在饑荒年間，其價(jià)格隨之水漲船高，而它的可替代性產(chǎn)品雞肉、奶酪等，價(jià)格更高，消費(fèi)者更加消費(fèi)不起，使得土豆成了“吉芬商品”。

對(duì)于華為高薪招聘應(yīng)屆畢業(yè)生事件，同樣也符合這兩個(gè)屬性：

首先，人才具有剛需性。《天下無賊》中，馮小剛借黎叔這一角色表達(dá)出一個(gè)清晰的概念：21世紀(jì)最貴的是人才。這一概念被越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司所演繹，以扎克伯格創(chuàng)立的Facebook等社交軟件公司最具代表性，具相關(guān)招聘網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來看，F(xiàn)acebook一位中層管理者的月薪達(dá)到了80小時(shí)240K的水平，這樣的薪資待遇在業(yè)內(nèi)都稱得上是翹楚，但在Facebook內(nèi)部，這樣的水平大有人在，由此可見，互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)人才的重視程度。

無獨(dú)有偶，作為互聯(lián)網(wǎng)公司的大員，騰訊公司2019年的薪資水平也一度成為熱搜的熱門話題，根據(jù)騰訊的年度報(bào)表來看，騰訊員工的人均年薪為84萬元，月薪達(dá)到7萬元，有的程序員崗位薪資甚至更高，這樣的水平哪怕在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是絕對(duì)的高薪。

不同于Facebook和騰訊的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)屬性，華為是一家科技型企業(yè)，雖行業(yè)不同，但對(duì)人才的重視程度，都是一樣，華為的薪資水平在業(yè)界都是有口皆碑的，作為5G技術(shù)行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者之一，華為員工的人均工資達(dá)到110萬元，然而即便如此，還是很多人調(diào)侃，華為的工資只是零花錢，真正的大頭收入是華為的分紅，可以想象，華為的分紅之高，難怪很多IT行業(yè)的程序員，都把能進(jìn)華為當(dāng)做畢生的奮斗目標(biāo)，畢竟進(jìn)入華為就等于步入了中產(chǎn)。

其次，人才的可替代性非常弱。尤其是很多關(guān)鍵領(lǐng)域的稀缺性人才，基本屬于無可替代狀態(tài)，這一類人物，一般都會(huì)成為企業(yè)的頂梁柱或重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象。我國也有幾個(gè)“國寶級(jí)”的專家，比方說殲20戰(zhàn)斗機(jī)的總設(shè)計(jì)師楊偉，東風(fēng)洲際導(dǎo)彈的總設(shè)計(jì)師劉寶鏞等等，他們都是非常杰出的科學(xué)家，優(yōu)秀到以一己之力足以震懾他國的程度。這類人才，到哪里都是國家和企業(yè)爭搶的對(duì)象，且短時(shí)間內(nèi)無法復(fù)制替代。

如果說，軍事人才的稀缺性是由其行業(yè)的保密屬性決定的話，那么“打工皇帝”唐駿在民營企業(yè)干得風(fēng)生水起的例子，就足以說明了稀缺的人才，不管是什么行業(yè)都有發(fā)展前景。唐駿作為微軟公司歷史上唯一一個(gè)兩次獲得“比爾蓋茨杰出獎(jiǎng)”和“最高榮譽(yù)獎(jiǎng)”的員工，在出任盛大總裁的時(shí)候，成功帶領(lǐng)盛大在美國納達(dá)克斯上市成功，他也因此被譽(yù)為“中國第一職業(yè)經(jīng)理人”。后來雖爆出學(xué)歷造假的新聞，但高薪請(qǐng)他的公司仍不在少數(shù)，由此可見他的不可替代性。

反觀華為高薪招聘的這些應(yīng)屆生，同樣具有很強(qiáng)的不可替代性。這批博士生都是從頂尖科研院校畢業(yè)的博士生，所學(xué)專業(yè)都為人工智能、機(jī)器人研究等非常前沿的稀缺性科技領(lǐng)域，人才缺口非常大，同時(shí)更重要的在于，他們還具有強(qiáng)大的獨(dú)立創(chuàng)新能力等，種種跡象都表明，在如今高學(xué)歷人才人滿為患的人才市場(chǎng)，這幾個(gè)應(yīng)屆生是一種稀缺性存在，自然也擔(dān)當(dāng)?shù)闷鹑A為的高薪。

“吉芬效應(yīng)”帶給我們的啟示

華為高薪招聘應(yīng)屆生的事例客觀證明了“吉芬效應(yīng)”的存在，這也就意味著，對(duì)于職場(chǎng)新人而言，要想從人山人海的應(yīng)聘者中殺出重圍，就必須讓自己成為職場(chǎng)中的“吉芬商品”，讓管理者看到自己身上的特質(zhì)和稀缺性，從而贏得屬于自己的一份“高薪”。

如何才能讓自己成為“吉芬商品”，建議從以下幾點(diǎn)入手：

第一、選行業(yè)的眼光要有前瞻性。華為在這個(gè)點(diǎn)上表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)，無論是公司開發(fā)的重點(diǎn)，還是為自己提前打造備胎，都帶著非凡的前瞻性的眼光；而這幾位高薪應(yīng)聘者，在其專業(yè)的選擇上也非常具有前瞻性，無論是人工智能還是機(jī)器人，在幾年前都算是冷門專業(yè)，但他們跳出了熱門專業(yè)的局限性，選擇相對(duì)冷門的領(lǐng)域深耕，做出了足以改變自己命運(yùn)的決定。

前瞻性眼光，意味著要努力跳出當(dāng)前時(shí)代的定勢(shì)，用發(fā)展的目光來看待行業(yè)的前景。對(duì)于我們普通人而言，要具備前瞻性的眼光似乎很難，但其實(shí)只要我們假借一些工具，就能為自己打造出一副“火眼金睛”：

• 1、學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找到事物運(yùn)行的章法。雖然世間的事物變化紛繁復(fù)雜，讓人理不清頭緒，但其實(shí)只要我們找到運(yùn)行的核心點(diǎn)，就能從紛亂中理出一條頭緒，掌握事物變化的章法。2G帶來了圖片，3G帶來了視頻，4G帶來了直播，未來5G的興起，也將帶來生活方式天翻地覆的變化，一大片新興行業(yè)和職業(yè)將興起，比如智能設(shè)備、云服務(wù)等等，都會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口。

• 2.關(guān)注大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，分析出自己的獨(dú)特定位。拼多多的興起正是得益于大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，淘寶和京東大多定位為一二線城市的高質(zhì)量人群，忽略了三四線城市和欠發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)村的消費(fèi)情況，拼多多迅速打造了一個(gè)分享拼團(tuán)低價(jià)產(chǎn)品的平臺(tái)，從而在“寶東”二分天下的電商局面中殺出重圍。對(duì)于我們而言，則可以借助大數(shù)據(jù)，分析自己所在行業(yè)的走向和發(fā)展趨勢(shì)，提前謀劃出轉(zhuǎn)型或者深耕的方案，從而在行業(yè)的變化中掌握先機(jī)，成為站在“風(fēng)口浪尖”上的人物。

• 3.從人性化的角度來看待科技的發(fā)展。科技的發(fā)展并非雜亂無章，相反，所有的科技產(chǎn)品都是以滿足人性的需求作為出發(fā)點(diǎn)，無論是以前的電視電話、還是現(xiàn)在的電商直播，無一不是為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L的消費(fèi)方式需要，所以，將眼光放在人性化的發(fā)展方面，很容易就能看出一個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景。

第二、秉承“一根針原則”，在某個(gè)領(lǐng)域持續(xù)深耕，做到專精。一個(gè)人的精力有限，不可能面面俱到，樣樣精通，對(duì)于我們普通人而言，能做好一件事，并且把這件事做到極致，成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，就成了自己的核心競(jìng)爭力，在職場(chǎng)中，這就是一個(gè)不可替代的剛需，也能提高自己應(yīng)聘的籌碼。

近年來，各行各業(yè)都出現(xiàn)的“達(dá)人”，他們有的是技術(shù)嫻熟的叉車工人，有的是做菜色香味俱全的廚師，有的是愛好記錄各地美景的旅行者……大家雖行業(yè)不同，但都對(duì)自己的行業(yè)抱有極大的熱情和耐心，從而成為了行業(yè)的翹楚。

第三、善用“藍(lán)海理論”和“長尾理論”，將行業(yè)不斷細(xì)化，直到分析出與自己契合的專業(yè)。每個(gè)大行業(yè)里面都包含著無數(shù)個(gè)細(xì)小的組成部分，找到被大家忽視的部分，通過自身的不斷強(qiáng)化和完善，使之成為自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這個(gè)行業(yè)就是我們“藍(lán)海行業(yè)”。“藍(lán)海行業(yè)”的競(jìng)爭相對(duì)較小，自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)能隨時(shí)體現(xiàn)出來。

現(xiàn)在的職場(chǎng)競(jìng)爭已經(jīng)進(jìn)入到“白熱化”階段，所謂“強(qiáng)中還有強(qiáng)中手”，“山外有山，人外有人”，對(duì)于職場(chǎng)新人而言，要想在激烈的競(jìng)爭中突圍，迅速找到自己的優(yōu)勢(shì)，并得到一份滿意的薪資，運(yùn)用“吉芬效應(yīng)”，找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)非常重要，比找到優(yōu)勢(shì)更重要的，是要沉下心去獨(dú)立思考和研究，將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，才能擁有在職場(chǎng)中“坐地起價(jià)”的能力和底氣。