導(dǎo)讀我一般主要側(cè)重行動，比如求職跳槽、提升學(xué)歷、開發(fā)副業(yè)、買房置業(yè)，幾乎很少講那些心法、待下去、如何對付同事、領(lǐng)導(dǎo)在想什么、這句話怎樣說才不尷尬......一句....

我一般主要側(cè)重行動，比如求職跳槽、提升學(xué)歷、開發(fā)副業(yè)、買房置業(yè)，幾乎很少講那些心法、待下去、如何對付同事、領(lǐng)導(dǎo)在想什么、這句話怎樣說才不尷尬......

一句話，我主要講革命，自我改寫人生，而不大說續(xù)命，期待他人改變。

今天特別寫一篇非跳槽類文章，畢竟我們跳槽的目的就是不跳槽，有很多群友已經(jīng)找到了高薪工作，下一步就是如何待得更好。

基礎(chǔ)文章也有，標(biāo)志性的是這篇《不換工作時的兩大生存之道》，我將你從新公司入職第1個月到第4年甚至第10年要做什么，都寫了。但是我也多次強調(diào)技術(shù)之外更重要的是管理，這篇是標(biāo)志性的提示《30歲再“學(xué)個技術(shù)”，還有用不？》。

針對女性如何做管理，近期我出品的是這2篇《女性35歲去學(xué)什么技術(shù)、考哪個證書，未來的事業(yè)和家庭都才更穩(wěn)定？》《女性擁有了財富和權(quán)力，年老后一般交給誰？》。

今天講下管理的入門，大家不要外傳。無論是哪個親友，本篇你轉(zhuǎn)發(fā)給誰接下來你就很可能被對方所管理，不是夸張。本篇跟《談判入門》為同等級別，都是我們職業(yè)經(jīng)理人能夠笑傲職場的必殺技，且你的絕大多數(shù)同班同學(xué)不懂。

一個領(lǐng)導(dǎo)，比方管理10個員工，到了年底領(lǐng)導(dǎo)去總部開會，好幾天了，目前還沒回來。大家知道，每一年都是行情最差的一年，原理在這里《為何每年都是最難就業(yè)季？》。

大家都眼看著行情不好，說很多地方降薪，三角債多，很多單位工資都發(fā)不出，恒大連累上千萬員工，地產(chǎn)也不好了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裁員不斷，雙減更是影響了一個上萬億的行業(yè)......大家都在紛紛討論領(lǐng)導(dǎo)這次年底去總部開會，回來帶來啥消息，不知道我們單位年前的獎金情況如何。有人比較樂觀，有人說“再怎么樣不會比去年差”，有人則眼珠子直轉(zhuǎn)卻不說話。

領(lǐng)導(dǎo)A去總部開會，回來后臉一板：“情況很不樂觀，今年獎金只有去年的一半，加薪也只有去年10%的一半才5%甚至都不到......但是，即使在困難中，我也會跟各位一起度過難關(guān)，大家要跟單位一起風(fēng)雨同舟，明年加油，爭取后年有個好行情！”

員工一聽居然獎金和加薪全部砍半，立即對眼下的工作索然無味，很多人就開始發(fā)信息甚至打電話告訴家人了，該找工作的找工作去了，摸魚的人更多了，開始了消極怠工。

以上這位的管理水平，是個主管，回來實話實說，還勉勵大家。但是10個員工沒1個買賬，接下來工作更加不配合他，將他當(dāng)作擺設(shè)。因為大家失去了希望，原先高于行情的期待，被這位主管的話打碎了，盡管主管也僅僅是個二傳手，并表示要帶頭跟員工一起拼命干。但是員工仍然更加不待見他，更加失去了積極性，尤其女主管，容易被手下給臉色看。

領(lǐng)導(dǎo)B去總部開會，回來后臉一板：“情況很不樂觀，今年獎金只發(fā)給KPI考核得優(yōu)秀的人，占比20%，加薪也只給績效前20%的員工......但是，我做了各種報告，并且找了好幾個老總，終于將我們部門的獎金比例和加薪比例爭取到了50%，比其他部門都好，尤其隔壁部門他們可慘多了。獎金多少和加薪幅度主要看個人績效，大家都好好表現(xiàn)，爭取KPI優(yōu)秀！”

員工一聽還好獎金和加薪?jīng)]有完全取消，但是都想爭取進入前50%優(yōu)秀員工的行列，表面上他們有點生氣，但是大家都如此，還算公平。接下來就各自努力去了，對領(lǐng)導(dǎo)更加親熱，嘴甜，時不時送點咖啡和領(lǐng)導(dǎo)喜歡吃的副餐過來。員工們跟其他部門配合也都更積極了，白天聯(lián)系外部客戶和供應(yīng)商的電話多了，彼此間不閑聊了，還有人主動留下來加班。總之，大家整體都更加積極工作了，連之前消極怠工的老王也行動了起來。

這位領(lǐng)導(dǎo)就是個部門經(jīng)理的水平，大幅降低了手下的預(yù)期值，并且配好了胡蘿卜，看誰更努力。有50%沒獎金且不加薪的可能性，主要用來治平時懶惰的老王們，另外一半獎金和加薪可能性，算作激勵措施，但是暫未定給誰，增加了員工之間的競爭性和積極性。同時將20%獎金和加薪幅度提高到了50%，這是突出我領(lǐng)導(dǎo)的作用，你在我手下工作比在其他部門要幸運，我是個好領(lǐng)導(dǎo)。

領(lǐng)導(dǎo)C去總部開會，回來后臉一板：“情況很不樂觀，獎金、加薪全部取消，裁員20%，主要看績效，”領(lǐng)導(dǎo)欲言又止，扭身就走，將門“砰”地一關(guān)。

員工一聽，炸開了鍋，紛紛義憤填膺，個個信誓旦旦準(zhǔn)備換工作，貌似要造反。有人說家里不缺他這點工資，本地的說自己每年收的租金也比這工資高，外地學(xué)妹說她家里開礦的......總之，嘈雜了大概也就半個小時很快安靜了下來。晚上好幾個員工來找領(lǐng)導(dǎo)送禮，有些還帶著父母、愛人過來了，有些包了好幾萬塊的紅包。

這位領(lǐng)導(dǎo)就有總監(jiān)以上的水平了，不僅懂得進一步降低員工的預(yù)期閥值，而且針對的是員工的第一訴求出招，保住工作不失業(yè)，才有后面的東西。且后來事實情況是大家每一個人都沒被辭退，反而都有了獎金和加薪，這就繼續(xù)滿足了每個員工的第二訴求，有了里子。說出去也有面子，“我們領(lǐng)導(dǎo)人狠話不多，悄悄就幫我們擺平了，做好了，著實大好人，這么好的領(lǐng)導(dǎo)我看在他的面子上也要多待幾年，好好干！”這面子是員工的第三訴求。

不懂第一、第二、第三訴求的人，看下這篇經(jīng)典的共性管理藝術(shù)《如何讓不配合的人配合？》

其實這第三個領(lǐng)導(dǎo)，已經(jīng)有了老板思維，而不僅僅是一個打工者。

員工不但更加賣命，對他死心塌地，而且會給這位領(lǐng)導(dǎo)揚名。領(lǐng)導(dǎo)增加了內(nèi)外部的名聲，順便獲得了實惠。屆時領(lǐng)導(dǎo)拒絕了所有上門送來的禮物，又一次增加了口碑，樹立了品牌。員工到了下一家單位，也會說這位領(lǐng)導(dǎo)的好話。這在古代已經(jīng)達到了開宗立派的水平，華山派、泰山派掌門人不對開山鼻祖的水平了。

以上這個小小的管理故事，是我們作為一個管理者要學(xué)的第一個管理技能，也叫做管理藝術(shù)。你連手下都管不好，你如何管理其他人的手下呢？更管不好平級的同事，更別說管理你的領(lǐng)導(dǎo)、客戶和大領(lǐng)導(dǎo)了。

當(dāng)然，這里有一定的善意的謊言，你要能兜得住，別手下一打聽你的話就穿幫了，那會適得其反。

這個管理藝術(shù)類似朝三暮四，這個典故可能大家都聽過，但不一定全懂。

《莊子·齊物論》：“狙公賦芧曰：‘朝三而莫（暮）四。’眾狙皆怒。”

翻譯過來就是：

戰(zhàn)國時有個養(yǎng)猴子的老人，每天早晚都分別給每只猴子4顆栗子。幾年之后，老人的經(jīng)濟越來越不充裕了，而猴子的數(shù)目卻越來越多，所以他就想把每天的栗子由8顆改為7顆。

他就和猴子們商量說：“從今天開始，我每天早上給你們3顆粟子，晚上還是照常給你們4顆栗子，不知道你們同不同意？”

猴子們聽了后，都認(rèn)為早上怎么少了一個？于是一個個就開始吱吱大叫，而且還到處跳來跳去，都非常不愿意。

老人連忙改口說：“那我早上給你們4顆，晚上再給你們3顆，這樣該可以了吧？”猴子們聽了后，開心得不得了，就高興地在地上翻滾起來。

同一個事物，甚至是不好的事情，你換一種方法，甚至換一種說法，則對方的反應(yīng)有可能截然相反。

這個方法小到夫妻間的相處、婆媳關(guān)系、同事相處、領(lǐng)導(dǎo)管手下，中到家族之間合作、企業(yè)間競爭、客戶供應(yīng)商之間的談判，大到國家治理、大國競爭、地區(qū)戰(zhàn)爭和國際政治，都會用到。

我舉個簡單例子，歐洲有個國家，之前退休年齡一直在62歲，后來為了達成延遲退休的目的，各種放出風(fēng)，說議會正在討論將退休年齡延遲到70歲。然后大家全民各種討論，幾年后開始實施了漸進式退休，而不是一刀切，實際上平均年齡被提高到了65歲。

然后繼續(xù)如法炮制，推行終生工作制，說80、90歲也可以干活，大家再次討論激烈、各種辯論、聽證會。遂開始鼓勵企業(yè)聘用高齡員工，給與企業(yè)各種補貼。目前該國退休年齡已經(jīng)超過了67周歲，直逼70歲。

其實這個你自己也能有所感受到。比如外國一個城市國家，將房價漲到1萬美元/平，接近一個成年人一年的積蓄所得了，然后緩一緩，橫盤個三五年，屆時你的工資也上漲了，這個1萬每平的數(shù)字已經(jīng)對你內(nèi)心沒啥沖擊力了。那時你甚至?xí)X得1萬是合理的，“都好多年不漲了”，看到8千、9千每平的單價，你就會各種融資、8個錢包迅速殺進房市買一套。

此后，正因為無數(shù)個你的這些心理和買房活動，又可以再來一波，拉高到2萬美元/平，然后逐漸降到1萬5單價，此時你和你的學(xué)弟師妹都再次認(rèn)為單價不高了，繼續(xù)買入。

所以，就這么一輪一輪而來，歐美發(fā)達國家的大城市房價，至今還在上漲，有些都漲了上百年了。

我們作為求職者，實際上也可以反其道而行之，目前月薪1萬你直接開價期望月薪2萬即可，先給對方一個心理沖擊，然后你不要談崩了，而是慢慢先降到1萬9；對方不答應(yīng)，則降到1萬8；還不答應(yīng)，則17500，終于成交了。這種往下主動降價的方法，叫做削蘋果，我也說過多次。

其實女孩多要彩禮，男孩往下談彩禮，方法也都類似。我勸我的男女群友不要互相談戀愛，就是這么一個道理，我怕你們同門師兄妹互相倒逼啊！

本文結(jié)束，主要講了一種管理思維，無論你是否是領(lǐng)導(dǎo)，都可以運用。祝你成為管理學(xué)大師！