導(dǎo)讀剛開(kāi)學(xué)第2天，就看到學(xué)校門口移動(dòng)公司的人員在發(fā)傳單，推銷兒童手表。說(shuō)心里話，看到這樣的情景，心理對(duì)移動(dòng)公司的工作人員確實(shí)很抵觸，為什么他們?nèi)缬半S形，無(wú)處不在....

剛開(kāi)學(xué)第2天，就看到學(xué)校門口移動(dòng)公司的人員在發(fā)傳單，推銷兒童手表。說(shuō)心里話，看到這樣的情景，心理對(duì)移動(dòng)公司的工作人員確實(shí)很抵觸，為什么他們?nèi)缬半S形，無(wú)處不在？

雖然心里有點(diǎn)抵觸他們做營(yíng)銷活動(dòng)，但是每次看到促銷活動(dòng)，我都不自覺(jué)的會(huì)去看他們的傳單，萬(wàn)一真的有優(yōu)惠呢？當(dāng)看到他們的傳單活動(dòng)介紹時(shí)，覺(jué)得有點(diǎn)不可思議。只要交100元，可以獲得一臺(tái)價(jià)值299的兒童手表 50元話費(fèi) 定位卡一張？

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐！在價(jià)格差距實(shí)在太懸殊的情況下，我還是選擇了不相信。于是咨詢了移動(dòng)公司的客戶經(jīng)理，客戶經(jīng)理發(fā)給我的海報(bào)和宣傳單的介紹稍微有點(diǎn)不一樣。

移動(dòng)公司開(kāi)展的兒童手表活動(dòng)，實(shí)際上是交100元可以得一臺(tái)價(jià)值100元的兒童手表，一張電話卡及50元電話費(fèi)。這與學(xué)校門口宣傳的唯一差別就是兒童手表定價(jià)的問(wèn)題。在這里先不追究?jī)和直淼降字挡恢?99元。單從移動(dòng)公司這次兒童手表開(kāi)學(xué)促銷的活動(dòng)來(lái)看，在定價(jià)方面確實(shí)很親民，畢竟一張電話卡包含50元話費(fèi)，而且是一次性到賬，沒(méi)有了之前每月返還的“套路”，即使是一臺(tái)質(zhì)量不太好的兒童手表，50塊錢買了也不吃虧，肯定也不會(huì)上當(dāng)。

從現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，還是有很多學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)移動(dòng)的這次兒童手表的活動(dòng)比較感興趣，咨詢的人比較多。不過(guò)也有家長(zhǎng)表示，移動(dòng)以前都是免費(fèi)送手表，為什么這次還要花錢買？

對(duì)此，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷的人員解釋說(shuō)，以前都是通過(guò)設(shè)置最低消費(fèi)，捆綁一定的消費(fèi)期才能免費(fèi)送手表，并且在捆綁期內(nèi)手表的號(hào)碼是不能銷戶的。但是這次的活動(dòng)和以往不一樣，這次沒(méi)有移動(dòng)公司的補(bǔ)貼。開(kāi)展這次兒童手表促銷完全是虧本的，用戶只要交100元，包含1張電話卡和50元話費(fèi)，我們兒童手表的采購(gòu)成本價(jià)已經(jīng)超過(guò)了50元，算下來(lái)我們真的是虧本！這次開(kāi)展兒童手表促銷活動(dòng)，完全是為了完成移動(dòng)下給我們的放號(hào)任務(wù)，根本就是虧本賺吆喝。同時(shí)也是希望大家能去我們的手機(jī)店，希望帶動(dòng)后期的手機(jī)生意。

聽(tīng)完現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的說(shuō)明后，覺(jué)得這次移動(dòng)公司的兒童手表的促銷有點(diǎn)像線上網(wǎng)店的促銷模式。剛開(kāi)始虧本促銷吸引客戶，增加店內(nèi)的人流量，同時(shí)又在店內(nèi)開(kāi)展其他的一些針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)，希望通過(guò)后期的獲利來(lái)彌補(bǔ)前期虧本引流的成本。

雖然這次移動(dòng)公司兒童手表的促銷活動(dòng)是虧本沖銷量，但是活動(dòng)實(shí)際的效果又是怎樣的呢？客戶到底買不買賬？從現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，咨詢的人多，但是實(shí)際成交的人寥寥無(wú)幾。看來(lái)大家已經(jīng)對(duì)移動(dòng)公司類似的活動(dòng)不太“感冒”。造成這樣的“尷尬”結(jié)果，到底是移動(dòng)的“誠(chéng)意”不夠，還是用戶已經(jīng)對(duì)移動(dòng)失去了信心呢？