導讀村長按「幫一些人問一些人」是日語學習公眾平臺的獨創特色欄目，幫助很多朋友消除了心中的疑慮和困惑，正處于畢業季，在第34期中，有小伙伴提出了做外貿工作是怎樣一....

村長按

「幫一些人問一些人」是日語學習公眾平臺的獨創特色欄目，幫助很多朋友消除了心中的疑慮和困惑，正處于畢業季，在第34期中，有小伙伴提出了做外貿工作是怎樣一種體驗的疑問。下面就來看看后臺小伙伴們給出了怎樣的回答吧。希望可以給正在迷茫的你帶來一點啟發。

大鵬丶

紡織外貿公司擔當一枚，表示學習術語亞歷山大。又是小公司，什么工作都得學著做，什么也得親力親為，雖然委屈很多，可得到的更多。。從公司走出去創業的比比皆是，有失敗者但絕不是懦弱的人，甚至有一位比我們老總賺的還多。愿你我不忘初心

陳婷

做外貿一年半，真真的每天都是煎熬，接單了各種采購生產交期質量的監督和壓力，不出單更是鴨梨山大。出單業績就是所有能力的代名詞，沒單啥都為零的樣子mo-流淚。外貿日語英語跟語言關系不大。最主要的還是銷售，但還要操心報關派送國際海關問題。工資不高壓力大。極具挑戰。一般貌似挑戰與鍛煉是一起的。真想體驗的話，選擇好的行業好的平臺是很重要的。大的完善的平臺這會讓你輕松不少。

?萬小萬萬

14年畢業到目前一直從事外貿，學姐給的建議是想從事這行的還是學校里找好男女朋友吧，上班了根本沒時間，從早忙到晚，每天過得很充實，每天要回很多的郵件，在和客人和工廠的交涉溝通中度過，不得不說是很鍛煉人的各個方面，同時也掌握了很多學校里學不到的知識和經驗，對于一個剛畢業的大學生來說做外貿是一個很好的鍛煉機會！

solan5?

做了才知道原來電商不low 日本人的顧客是上帝精神很好 可是他們自己成為顧客就一點不怕麻煩人！小氣龜毛的霓虹人你也只能逆來順受！各種外來語！各種不怕麻煩！一個小時時差有時會把事情弄砸！

旅途

2016年應屆畢業生，已經在外貿公司實習了五周，表示天天加班（大概十點左右）這算是正常的。此外，雖然公司主要客戶是日本的，但現在接觸到的客戶大部分是歐美的，所以現在基本上用不上日語，而英語退化到小學水平的我，有點捉急。還有就是業務員不僅要和客戶聯系，還要和采購、PMC、貨代等都得溝通好，就是樓上說的刮個臺風也關你的事mo-微笑

コノミ

在服裝公司工作剛進來沒多久還是個新人，進到公司才發現無論大學日語學得多棒，服裝 專有名詞看不懂，一個句子的意思懂可是前輩們翻譯出來的和自己翻譯的就是不一樣，接日本電話一不小心出于習慣用了簡體被上司教訓，說是五點半下班，基本沒準時過，無止盡的加班，遇到8、9、10月經常加班到凌晨，拿著白菜的錢操著白粉的心

陳小蓓

永遠不能放寬心，不知道啥時候就出問題了，沒有一單是順利出運的，工作很充實，永遠在學習。

???

日語變成一個單純交流的工具，口語好是最基本的了，行業術語，產品的各方各面，讓日本人覺得你很專業才會跟你做生意，除此之外還要能應酬要喝酒人際關系要會搞協調各個部門，防扯皮監督生產催發貨跟貨（工廠沒專設跟單員全都自己上），沒按期交貨，日本人就不要了，或追加賠款╭∩╮工資底薪加提成，付出多回報多，適合真正心理承受能力強的人

我是大王我怕誰

如果是B2C的會比較輕松。如果是B2B的比較有挑戰性，更能鍛煉自己，而且提成也多。但是性格內向的不太適合做B2B的。這個一開始工資肯定不會高，但是你可以認真學，學好了以后單飛。我個人做外貿做得挺開心的。特別是跟客戶談成了的時候，特別有成就感。

hyouihe

做亞馬遜也算是外貿吧，日本亞馬遜才開沒多久，其實還是挺有前景的，當然前提是你的產品質量過得去，日本人對質量的問題很重視，而且有不少客人看不起中國貨，買回去，質量好就算，質量不好就會各種諷刺，各種發郵件各種提問mo-微笑

ぎょう璇

每分每秒都想辭職

wuli包子

很累很累很累！！雖然我才實習了四十幾天mo-撇嘴mo-撇嘴mo-撇嘴，不過專業是非常對口，平時和客人打電話發郵件，我現在是在做按摩器材的，專業束語多，學校學的只能保證日常溝通！！！客人那邊有客訴過來，你還要翻譯給公司質量管理部，弄完了你又得翻譯給客人，業務就是公司內部和客人對話的窗口。日本客人過來陪吃陪喝陪ktv，招待好就對了，不過我覺得做外貿很能鍛煉人，口語、工作能力、還有酒量！mo-流淚mo-流淚

呉蔚

做外貿說白了就是講外語的二道商販，鬼佬越把他們當一回事越不尊重人，而且騙子哪個國籍的都有。做好自己的工作，講誠信，不卑不亢才能立足。

YUEN

畢業兩年，礙于身體太差，選擇b2b。其實做外貿都是很孤單很少人的～壓力大工資低～反正基本等于無休～放假不放假按道理都還得盯著平臺～！mo-流淚已經無愛～加上這兩年外貿市場不景氣，已準備轉行，過輕松點～不然會奔潰～！

大梁國第一勇士??

每天無休止的加班，忙起來上廁所時間都沒有，服裝面料顏色型號衣服部位各種專有名詞都是大學學不到的，大學把日常客戶的交際和收發郵件呃呃日常用語學好，另外國際貿易規則多接觸一點

瑤到外婆橋

在進出口公司的日常就是，除了上游買手下游供應商，還有面對各種船公司各種貨代各種拖車公司各種報關行，哦對了還有商檢局跟貿促會

夢里夢到醒不來的夢

專業術語全是外來語！！難記又難寫！！跟客戶接洽真的要特別特別客氣！！一不小心有的日本客戶就會傲嬌了！！對產品的了解一定要多而精，外貿出口的產品，不要放過任何一點細節，特別是細節！！跟公司的其他部門都要打好關系，經常去了解產品，和客人接洽的時候可能會問各種各樣的專業問題。其次是真的！絕對！一定不能粗心大意！！日本人很嚴謹的！！ 以上，我還是初入行，只能說說這些我體驗到的。

boring默

為什么你說的和我學的不一樣！！能不能不要亂用詞語！！說我寫錯單詞的時候看看你自己好嗎！！！planA要往東planB要往西拜托你們想清楚了再做決定！——我是做鞋貿的苦逼業務員mo-再見

初心

16屆畢業生。現在在一家日本獨資企業實習日語外貿業務員，說好的5點半下班，每天能在7點下班已經很好了……有時候加班到8點多！還有那些個日本客戶，一個比一個麻煩，事情做到他們滿意為止你才能賺到錢！專業詞匯基本都是外來語，就算過了N1也不代表你能力強，工作實力與證書高低并不成正比

Justice

現在外貿不好做啊，兩年前生意還挺好的，去年經濟沖擊太大，外貿的總體競爭本來就大，工廠倒的倒，撐得住的也裁員，主要是！客戶訂單量的銳減，畢竟日本客戶在中國做的生意現在都是低值產物，如果連訂單量都少了，競爭對手又惡性壓價，領導的作業任務完成不了，工廠產能達不到客戶要求，作為外貿前線人員真的要被逼瘋的，日本客戶經常通宵開會跟你討論，作為一個女生，真的是有空死沒空病。雖然說了一堆恐怖的話，可是如果有心進去外貿行業的，熬過去了前面3-5年，客戶關系穩定了，那自然也是變成容易事了，這也不止是外貿類的了，全部工作都這樣。說好聽的，辛苦時又覺得我們坑你們;說不好聽的，又嚇跑人。還是看個人發展選擇啦。

??

除了印象中的傳統外貿公司以外，在大廣州這樣的外貿集中地，尤其是白云區，十個外貿公司至少七個是做電商的。一般會認為做淘寶啊就是電商，其實概念差不多，通過亞馬遜樂天雅虎等平臺，把中國生產的東西賣到日本去，也屬于外貿的一種。日本市場外貿最多是汽配摩配，或是cosplay服裝和家居用品之類的。 中國人都崇尚日貨，但日本的商品其實大多數是made in China。中國很便宜的東西只要外貿到日本，就能翻一大番。物價的差別，讓近幾年外貿公司發展得那個生猛啊。 日語電商這一塊很缺人才，身邊的同學畢業后沒有一個從事電商，小公司也招聘的人數不多，沒有知己的感覺真是孤獨寂寞冷。。。外貿都是靠提成提成吃飯，接觸了不少日本客人，最抓狂的事情就是日本人對產品質量的挑剔，和為了價格貴三元錢跟你爭論了十幾封郵件的執著。除了工作成天面對電腦有點枯燥無味以外，比起普通外貿還是很有發展的。

Law

記得十年前第一次進公司，面對各種紡織面料的專業術語簡直暈得七葷八素，更別提帶日本客戶去工廠看樣品的時候，除了自己豎起耳朵聽工人介紹生產流程，還要見縫插針的默默記下從日本人嘴里蹦出來的各種術語。。。總之，只要能學到東西，再蹂躪也心甘情愿啊！

村長編后語：

看過評論后，發現每一行都要每一行的快樂和辛苦，都必須要有廣大的知識量還有一顆強大的內心。現在依然還是有不少學長學姐仍奮戰在第一線，為了自己的夢想而努力。雖然會有點苦和累，但是如果有關自己的夢想，那就無法不堅持下去了吧！ 也希望今天的推送給打算從事外貿工作的小伙伴有些許的參考。

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