導讀經常看到產品經理寫周計劃、月計劃和半年計劃，特別是在學校給MBA講年度營銷規劃課的時候，理論體系大家不感興趣，大家都希望我給他們一套完整的產品營銷規劃報告，....經常看到產品經理寫周計劃、月計劃和半年計劃，特別是在學校給MBA講年度營銷規劃課的時候，理論體系大家不感興趣，大家都希望我給他們一套完整的產品營銷規劃報告，他們可以生搬硬套的照抄。如果做產品經理的主要任務就是做一套產品營銷的匯報材料，我相信產品經理在公司的地位很差，因為這些生搬硬套的營銷計劃在執行的過程中會遇到各種各樣的坑。給一套現成的營銷方案對不對呢？肯定是對，拿幾套營銷規劃報告在手上是有道理的。我現在手頭上還保留著所有做過的營銷方案，還有哪些我認為有參考價值的營銷規劃報告。空閑的時候看看，可以喚醒自己的一些思路，也可以參考一下別人的思維邏輯。產品營銷規劃是有一些基本的邏輯框架的，我們就來聊聊產品規劃的那些事。

一、產品的市場調研

這是國內企業做得最少的，但是也是產品規劃中最重要的基礎環節。前面的文章中已經討論了很多的辦法和對策。有興趣的可以打開閱讀鏈接國內企業沒有數據怎么進行市場調研？和產品經理如何做好市場潛力和產品分析？

通過市場調研，我們可以比較理性的分析同類產品的競爭優勢和價值，同領域產品的競爭對策；特別是代理制企業，在招商的時候，非常重要的一個吸引代理商的因素是這個市場的可操作性有多大。換句話說，就是如果代理這個品種做成了，可以賺到多少錢。

通過市場調研是確定產品的市場定位的第一步。

具體操作需要思考產品所在的市場、使用的人群劃分、消費者使用偏好、價格區間、購買力區間、環境、政策和模式等等。

當你知道你所面對的客戶、你所面對的市場，你所面對的競爭環境，從而知道你的產品應該從哪個方向去切入市場，抓住穩定的消費人群，站穩腳跟。

二、規劃產品藍圖

找到產品的切入點之后，就得規劃如何快速的拓展市場了。

對于如何快速抓住消費者群體，實現銷售上量突破，是個非常重要的事情。很多產品就是這個時期很難突破，甚至很多年都無法突破。

為什么突破不了？從方法論上有沒有解決的辦法？這就涉及到產品的生命周期管理的問題。

產品切入市場的時候，屬于產品的市場導入期，這個時候的工作重點是快速開發市場，增加市場覆蓋率。銷量是第二位的。

因為市場覆蓋需要的推廣手段和管控要點，與產品上量所需要的推廣手段和管控要點是不一樣的。開發主要工作節點是決策相關人員，藥事會成員、科主任和主管院長。而上量的主要工作節點是處方醫生。

市場部的配套工作計劃應該突出階段性的工作目標和重點，否則對銷售的指導意義就很小。

三、明確產品銷售增長的定位和關鍵成功因素

有了一定數量的醫院終端，加大促銷力度就是重要的工作了，這個時候的產品規劃一定要明確產品的定位和銷售上量的關鍵成功因素。

比如益生菌類產品，全年齡段通吃，消化系統涉及到的疾病通治，在歐美都是牛奶類食品的強制添加劑。對比質子泵抑制劑、胃動力藥、胃粘膜保護劑等等，優秀的太多了，就是做不大。

為什么？定位找不到，更找不到關鍵成功因素！對比消化不良類產品，治療腹瀉肯定沒有黃連素有效，治療便秘，效果就更差；治療功能性消化不良吧，比不過最老的胃舒平，酵母片；治療潰瘍和幽門螺旋桿菌感染就根本不敢提療效。

一個好好的產品，定位不清楚，找不到關鍵成功因素，基本成為醫院的客情產品和輔助用藥了。

一個好的產品定位可以成就一些大產品，比如平穩降壓，無嗜睡抗過敏，產后血糖控制等等，成就了巨大的降糖藥、降壓藥和抗過敏藥市場。關于這些產品的具體設計方案，每個功能怎么做，本公眾號前面有一系列的文章講解，在這里就不再去贅述了。

四、產品行動計劃路線圖

圍繞關鍵成功因素制定相關責任主體的行動計劃，就是產品行動計劃的路線圖，需要明確主要工作目標，行動策略，時間安排，責任人，費用預算，物料準備等等，這個必須做一個具體的規劃。

最好每年分成每個季度單元來做，每個月有明確的目標。如果是重點項目，就要明確每個階段需要做什么，能夠有一個比較明晰的內容去管理，才能更好的做好整體計劃內容。

五、整體的預算管理和評估

這個模塊是給公司老板看的。你需要告訴老板，把這些規劃做完了，可以把產品做到多大規模？大概要花費多少錢？估計相關部門的財務預算是多少？費用承擔的主體？可以給公司賺多少錢？等等。涉及到市場部的相關人員，工作職責是什么？如何考核？階段性的工作計劃是什么？等的，這些都需要一個整體的分析和規劃，才能更好的和有效的推動產品營銷增長的進程。

文章來源于：春峰畫雨

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