在職場上，很多人都很反感那些畫大餅的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)為對方是在忽悠自己。夸夸其談，喜歡說目標(biāo)和遠(yuǎn)景的老板，往往會被人噴。尤其是餅子畫得好，到最后不能兌現(xiàn)，所以現(xiàn)在多數(shù)人對畫大餅都有抵觸心理。

職場有一種人的身份，在公司是基層的業(yè)務(wù)員，在代理商那里又成了領(lǐng)導(dǎo)，這就是廠家大區(qū)經(jīng)理。這類群體的人，經(jīng)常活躍在市場一線上，和不同的代理商老板打交道，提供戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)工作，同時也做著激勵、鞭策、監(jiān)督代理商的工作。

畫大餅需要眼界

這份工作有人做起來舉步維艱，有人做起來如魚得水，這是為什么呢？第一種人做事情，心態(tài)始終是停留在一個打工者身份上，認(rèn)為自己就是公司的一個基層業(yè)務(wù)員，無權(quán)無勢，在經(jīng)銷商那里位卑言輕，不知道該如何開展工作，這也是很多在區(qū)域經(jīng)理的位置上一待就是幾年的原因。這種人缺少變通創(chuàng)新的思維，缺少拓寬眼界、從全局思考問題的破局觀，甚至懼怕、排斥與老板打交道，從而喪失了學(xué)習(xí)和提升的機(jī)會。

第二種人做事情，則是通過和老板打交道多了，所謂“近朱者赤”，慢慢養(yǎng)成了用管理者的思維看待處理事情，并且能做到“博采眾家”。將優(yōu)秀的策略消化吸收為自己的經(jīng)驗(yàn)推廣出去，并為其規(guī)劃出事業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，而自己也在這樣的工作中得到學(xué)習(xí)和提升，同時獲得老板和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，從而得到晉升機(jī)會。也就是會“畫大餅”的區(qū)域經(jīng)理工作才會開展的更順利。

夢想激勵

能夠做好自己的本職工作，并從中得到營養(yǎng)，逐漸成長起來，離不開學(xué)會“畫大餅”。是人都會有夢想，而夢想激勵，是實(shí)實(shí)在在激勵人心的一個重要環(huán)節(jié)，馬云也曾說“夢想要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢”。所以將夢想的“大餅”畫出來，然后配合自己從別人那里領(lǐng)悟到的成功經(jīng)驗(yàn)，加以消化吸收轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行的策略方法，就一定會起到事半功倍的效果。

筆者一位短時間從區(qū)域經(jīng)理一路晉升到部門主管的朋友分享了自己畫大餅的經(jīng)驗(yàn)，我們一起來下是否值得大家借鑒：

1、餅子畫得要有成就感

自己作為一個負(fù)責(zé)管理經(jīng)銷商的領(lǐng)導(dǎo)，就應(yīng)該具備引導(dǎo)者的前瞻性氣質(zhì)，在為代理商制定目標(biāo)時就一定要激發(fā)他們的成就感和價值觀。比如說目標(biāo)會讓代理商成為當(dāng)?shù)厥袌龅男袠I(yè)翹楚，成為當(dāng)?shù)赜锌诮员拿啤Ｒ驗(yàn)檫@樣的目標(biāo)會激發(fā)代理商潛意識的代入感，從中體會到巨大的成就和個人價值觀體現(xiàn)的快感。對于站在山巔，享受著“一覽眾山小”的霸氣榮耀感，恐怕很多人都不會拒絕的。

目標(biāo)是一定要有遠(yuǎn)景的，并且通過對遠(yuǎn)大的目標(biāo)所描繪的場景，讓代理商明白自己不是簡單的在做一門生意，而是在經(jīng)營一份事業(yè)，成功后每個人都將獲得難以想象的回報。激發(fā)出來了他們對事業(yè)成功的渴望，才會跟隨你的腳步和你保持一個方向努力。

畫的有成就感

2、大餅必須是露餡的

有時候一個餅子畫得再漂亮，吃了幾口依然嘗不到甜頭，就真正的會被人摒棄，甚至事與愿違到頭來落個騙子的稱謂。所以目標(biāo)有了，方法就很關(guān)鍵，先要讓大家嘗到一點(diǎn)甜頭。比如說推出一個活動，需要投入廣告，以往可能不會有廣宣費(fèi)用支持，這次先報銷一小部分，為代理商減輕部分負(fù)擔(dān)。雖然錢不多，但先給了甜頭，后面大家才會愿意擴(kuò)大投入。而廣宣規(guī)模越大，效果就越明顯，離活動成功就更進(jìn)一步。

畫大餅就要先給甜頭，這個甜頭可以是金錢，可以是資源，也可以是你身體力行用你的能力踐行開拓市場取得階段性的成果。看得見吃得著的甜頭，別人才會愿意相信你，跟著你干，于是你的工作就會越發(fā)的如魚得水了。

是可以逐步實(shí)現(xiàn)的

3、契約精神

現(xiàn)在很多活動開始的時候，都會同代理商簽什么“軍令狀”、“對賭協(xié)議”、“保證書”等等，其目的就是彼此的一份承諾，通過這些形式將契約精神貫穿到工作當(dāng)中去，增加大餅的可信度。

有了承諾就代表著有了責(zé)任心，大家做事就會認(rèn)真、重視并全力以赴。契約精神是彼此的一個約束，也是彼此的一個鞭策。