導(dǎo)讀字?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)：5546字預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間：約11分鐘跟老板要求加薪似乎很困難，但掌握了適當(dāng)?shù)姆椒ǎ蠹有讲]有想象的那么難。我們的最佳實(shí)踐已經(jīng)幫助成千上萬的員工成....

字?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)：5546字 預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間：約11分鐘

跟老板要求加薪似乎很困難，但掌握了適當(dāng)?shù)姆椒?，要求加薪并沒有想象的那么難。我們的最佳實(shí)踐已經(jīng)幫助成千上萬的員工成功獲得了加薪。當(dāng)然，這些加薪都是他們?yōu)榻M織做出了貢獻(xiàn)而應(yīng)得。

01 One

談錢傷感情嗎？

要求加薪絕對不是隨意一談，這應(yīng)該是你需要提前準(zhǔn)備的最傷腦筋的談話之一。

在社會(huì)文化里，我們總是被灌輸一種理念——談錢傷感情。我們經(jīng)常聽到的是“做好自己的事情，其他的事情老板都會(huì)為你考慮的”。Payscale 的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，只有 37% 的受訪者曾向老板要求過加薪。

如果仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。實(shí)際上我們非常需要鍛煉我們談?wù)摻疱X的“技能”——我們必須克服避免談錢的教條。無論你擅長與否，你都需要在職業(yè)生涯中多次重復(fù)這種要求加薪的實(shí)踐。

在進(jìn)入整個(gè)“最佳實(shí)踐”的內(nèi)容之前，我們首先要認(rèn)識(shí)到，每家公司、每份工作和每個(gè)個(gè)人都是不同的。你是否應(yīng)該逐字對照使用我們提供的最佳實(shí)踐的內(nèi)容嗎？不是的。

但我們認(rèn)為接下來的最佳實(shí)踐準(zhǔn)確地列出了你在與老板的加薪談話中應(yīng)該涵蓋的信息類型，你應(yīng)該將最佳實(shí)踐視為指南。每個(gè)人要求加薪的方法都不一樣。在最佳實(shí)踐的框架下，添加你自己的風(fēng)格。

此外，你需要很好的了解要求加薪的工作原理，這樣可以使我們的最佳實(shí)踐效果更好。

下面我們介紹要求加薪的最佳實(shí)踐和一些需要避免的事情。

02 Two

要求加薪的 8 個(gè)最佳實(shí)踐

首先，我們有兩個(gè)詞需要你牢記在心：準(zhǔn)備和時(shí)機(jī)。

在你開始為你應(yīng)得的加薪設(shè)計(jì)談話之前，你需要有內(nèi)容來支持你的主張，并且一定要考慮你進(jìn)行談話的環(huán)境和進(jìn)入的情緒。

你應(yīng)該與你的經(jīng)理預(yù)定談話的會(huì)議。在預(yù)定會(huì)議之前，你應(yīng)該準(zhǔn)備好提出最無可否認(rèn)的加薪案例。以下是你需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。

1. 收集自上次績效評(píng)估以來獲得的所有積極表揚(yáng)；

如果你在自己的電腦里有一個(gè)文件夾，存儲(chǔ)來自客戶、你的老板和你的同事的工作記錄，這會(huì)很有幫助，因?yàn)槟憧梢栽谶@些記錄兩面找到自己應(yīng)出色的工作表現(xiàn)而得到的表揚(yáng)記錄。

我們喜歡把這樣的文件夾稱之為“微笑檔案”，在這個(gè)里面有你所做的偉大貢獻(xiàn)的實(shí)際案例。

這也是為什么我們一直認(rèn)為追求持續(xù)發(fā)展的人才，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)定期的進(jìn)行自我評(píng)估的原因。這種自我評(píng)估的作用，除了你和你的老板可能需要進(jìn)行的任何正式的年度審查或評(píng)估和反饋之外，這些也是為你自己準(zhǔn)備加薪談話的重要素材來源。

有的時(shí)候，人們喜歡采用非正式的方式進(jìn)行自我評(píng)估，這樣可以隨時(shí)跟蹤自己的成就，但是，更好的策略是每周在你的日歷上劃出一些時(shí)間來做一些記錄。因?yàn)槟銓Ρ局芩龅墓ぷ饔洃浺糜谌齻€(gè)月后。

2. 總是帶上數(shù)據(jù)；

通過您的自我評(píng)估，你應(yīng)該詳細(xì)記錄自己過去的所有成就和正在取得的成就。該信息是你談話的“粘合劑”，因?yàn)橄鄬τ谀切┛梢赞q論觀點(diǎn)而言，沒有什么比數(shù)據(jù)和事實(shí)更能說明問題了。例如：“我去年的工作非常努力，取得了良好的業(yè)績”與“去年我完成業(yè)績[XXX]，超過績效目標(biāo)[X]%”相比較，前者是觀點(diǎn)，不同的人有不同的想法，而后者是不可辯駁的事實(shí)。

以下是在你每周進(jìn)行評(píng)估中要問自己的一些問題：

? 你的公司或部門如何直接從您的工作中受益？具體點(diǎn)是什么？

? 你的團(tuán)隊(duì)最近是否在將銷售額提高 [X]% 方面發(fā)揮了作用？你帶來了[X]個(gè)新客戶嗎？你監(jiān)督的團(tuán)隊(duì)比去年大嗎？

? 你參與過任何重要的項(xiàng)目嗎？它們是什么項(xiàng)目？你在項(xiàng)目中扮演什么角色？客戶是誰？你為項(xiàng)目做出了什么貢獻(xiàn)？如何量化你的貢獻(xiàn)？

? 在過去的一周中，你什么時(shí)候收到過積極的反饋？反饋的工作以前如何？你收到的反饋是否有什么趨勢？

當(dāng)你具體說明你在自己的角色上帶來的具體價(jià)值時(shí)，你的加薪要求會(huì)更容易提出，因?yàn)槟闶窃凇罢故尽?，而不僅僅是“講述”你的結(jié)果。

3.考慮你將在未來一年（及以后）為團(tuán)隊(duì)帶來什么？

你要求加薪是因?yàn)槟阋呀?jīng)證明你會(huì)在目前的職位上為組織帶來價(jià)值并超越自我，但你的老板也希望聽到你長期從事這一工作的意愿，更希望聽到未來你會(huì)給組織帶來的更大的價(jià)值。

如果你得到這次加薪，你打算如何在公司內(nèi)繼續(xù)發(fā)展？花一些時(shí)間思考你的職業(yè)生涯，你將會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展，需要組織提供什么樣的資源和機(jī)會(huì)，自己的能力和價(jià)值將會(huì)向哪個(gè)方向發(fā)展等等。

4.想想為什么你的老板會(huì)愿意給你更多的錢；

你的加薪對你的老板有什么好處？

給你加薪會(huì)確保他們有一個(gè)穩(wěn)定的人擔(dān)任現(xiàn)在的職位嗎？你的加薪會(huì)阻止你的離開，從而避免他們擔(dān)心人才的周轉(zhuǎn)和冗長的人員替換申請流程嗎？你的加薪是否會(huì)影響到您更加以客戶為中心？

如果你說由于生活費(fèi)用而想要加薪，那是不太可能給你加薪的。實(shí)話實(shí)說，這可能會(huì)給你的老板留下不好的印象，甚至?xí)绊懩阄磥硖岢龅娜魏我蟆?/p>

設(shè)身處地為你的老板著想。老板的優(yōu)先事項(xiàng)是什么？他和你的團(tuán)隊(duì)/部門的成功是什么關(guān)系？如果你成功的將加薪與對老板也有好處關(guān)聯(lián)起來，那將是一個(gè)雙贏的談話過程。

了解老板目標(biāo)的一種方法是首先要建立一個(gè)“僅限職業(yè)”的對話。在這里，你可以了解他的未來目標(biāo)并了解你如何適應(yīng)老板的規(guī)劃。這個(gè)談話根本不需要提到薪水，這會(huì)減輕你的壓力，但它也會(huì)幫助你在要求加薪時(shí)更專注于你的內(nèi)容.

準(zhǔn)備要求加薪時(shí)你需要考慮的另一件事是時(shí)間。大多數(shù)公司會(huì)在一年中設(shè)定某一個(gè)時(shí)間段，對工資范圍、職位、晉升等進(jìn)行評(píng)估審核，這及時(shí)年度薪酬審核。

你可能認(rèn)為，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)找老板提出加薪要求是最合適的，然而，耐克全球薪酬總監(jiān)David·Buckmaster 表示，在薪酬審核期間提出加薪要求為時(shí)已晚，你應(yīng)該提前開始你的加薪要求對話。如果、公司每年都有計(jì)劃的年度審核，我們建議你提前 3-4 個(gè)月。

這是因?yàn)榧有娇赡苌婕霸S多利益相關(guān)者，例如你的老板、人力資源、薪酬分析師，有時(shí)甚至是負(fù)責(zé)招聘的人員。薪酬分析師將審核薪酬數(shù)據(jù)、市場價(jià)格、勞動(dòng)力成本等，然后與管理層合作制定新的薪酬基準(zhǔn)并確定你職位的市場價(jià)值。

Buckmaster 說，在大型組織中尤其如此，這就是為什么你要提前開始考慮你的加薪要求。如果你不確定公司是否有年度審核流程，你可以詢問人力資源部甚至還可以問你的老板。

如果你想盡早在經(jīng)理那里灑下加薪的種子，請嘗試在年度審核前幾個(gè)月與你的經(jīng)理建立一對一的對話，記住這在你與經(jīng)理的“僅限職業(yè)”對話之后。

介紹“僅限職業(yè)”對話（又名加薪的前奏?。?/p>

在這次談話中，告訴經(jīng)理你正在考慮你的未來，并且你想討論“通往[職位名稱/晉升名稱]或至少相當(dāng)于高一個(gè)等級(jí)的薪酬之道路”。

如果您知道自己不是在尋求升職和加薪——只是加薪。試試這個(gè)：

“感謝你分享您未來的目標(biāo)是什么，并花時(shí)間討論我如何適應(yīng)這些目標(biāo)。我知道我們在幾個(gè)月內(nèi)會(huì)收到評(píng)論以及我的[最近的成就/關(guān)于工作績效的反饋]，我也期待著重新審視我的薪酬，并且我會(huì)尋求一些創(chuàng)造性的方法來[與老板你的未來目標(biāo)/計(jì)劃相關(guān)的工作方向]。

在你分享之后，讓你的經(jīng)理談?wù)勊目捶ê徒ㄗh。這樣你就可以減輕直接詢問的壓力。但你肯定已經(jīng)讓經(jīng)理知道你在薪酬審核期間尋找加薪意愿。建議你盡早做到這一點(diǎn)，以便經(jīng)理可以制定自己的計(jì)劃。

那么，如果公司沒有年度審核流程怎么辦？你怎么知道什么時(shí)候可以要求加薪？

這是需要視情況而定。但一般規(guī)則是，如果距您上次加薪或您的薪水已經(jīng)將近一年，你可以要求重新審視你的薪酬。當(dāng)然，你需要證明自己在過去一年中做出的所有杰出貢獻(xiàn)，而且找到正確的時(shí)機(jī)很重要。

這個(gè)“一年規(guī)則”的唯一例外是你的角色發(fā)生了很大變化，也許你的角色發(fā)生了明顯的變化，或者因?yàn)橐咔榈脑?，你接手了其他幾個(gè)人的工作等。在這種情況下，你可以隨時(shí)要求你的老板在沒有達(dá)到一年的時(shí)間內(nèi)，重新考慮你的薪酬。

5. 想出一個(gè)實(shí)際的數(shù)字；

接下來，你需要確定你要求的工資數(shù)字是多少？這是要求加薪是最艱難的部分。

在加薪談話中，經(jīng)理會(huì)問 你想要多少薪水，這個(gè)時(shí)候你需要有一個(gè)明確的答案。這個(gè)數(shù)字應(yīng)該基于你對實(shí)際情況的研究，你可以嘗試各種薪酬研究的網(wǎng)站或軟件工具，或者更好的是，你可以詢問你在類似職位和公司中的同行他們賺了多少。

不要只問一個(gè)人。試著了解五個(gè)人，要包括男性和女性，了解他們的全部工資福利，還要了解該職位的行業(yè)水平。我們知道 向人們詢問有關(guān)金錢的問題很奇怪的，直奔主題通常對于這種薪酬的詢問非常重要。

6. 預(yù)約時(shí)間與老板溝通；

有的時(shí)候，當(dāng)老板希望你接受新的成長機(jī)會(huì)或提供新的職責(zé)時(shí)，可能會(huì)自然而然地談到加薪，所以，當(dāng)老板跟你約定這類會(huì)議的時(shí)候，你要在會(huì)前做好準(zhǔn)備。無論如何，你要確保你已經(jīng)要求有一個(gè)固定的時(shí)間坐下來進(jìn)行談話。

最糟糕的加薪談話情況就是你的老板在談話中不斷的檢查他的手表，因?yàn)樗乱粋€(gè)會(huì)議就要開始了。所以，要把會(huì)議在老板的日程上確定下來上，并且提醒他你想討論你的角色和目前的薪水。

會(huì)議的形式首選是一對一面談。由于條件限制，視頻會(huì)議也很有效。在談話過程中能夠看到彼此的肢體語言是有幫助的。

7. 不僅要練習(xí)，還要錄下來；

這種重要的談話在準(zhǔn)備期間，一定要重復(fù)多次練習(xí)，而且要錄下來回顧。這可能會(huì)讓人覺得很奇怪，甚至有點(diǎn)傻，但它會(huì)對你有很大幫助。

把你的手機(jī)放在桌子上，記錄你自己的闡述、提問和回答。強(qiáng)迫自己回放、回聽你的錄像。平時(shí)我們很難聽到自己的聲音，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，但非常值得。

在這個(gè)過程中，要注意語音語調(diào)、肢體語言、眼神交流、面部表情以及任何因緊張而出現(xiàn)的不必要的習(xí)慣語和多余的肢體動(dòng)作。

最后，在進(jìn)入會(huì)議室前調(diào)整好你的音調(diào)，要充滿自信！

8. 找可靠的人練習(xí)并獲得反饋。

你需要找到信得過的人，親人或朋友，進(jìn)行練習(xí)，更重要的是要獲得他們對你的反饋。在鏡子里做是一回事，面對他人是另一回事。確保你找到的人是可以信賴的，會(huì)提供誠實(shí)的反饋。

當(dāng)你得到加薪后，記得請他們吃飯！

03 Three

要求加薪時(shí)避免做這些事情

上面是我們要求加薪的最佳實(shí)踐，下面在這個(gè)過程中，需要避免的事情。

這個(gè)過程是一個(gè)真正的平衡。你既要自信，也要謙虛。你想分享令人印象深刻的數(shù)字，但要確保它們是準(zhǔn)確的。你想展示自己的工作業(yè)績，但要確保不會(huì)過度吹噓，更不要拿別人的榮耀往自己臉上貼金。

時(shí)間安排也非常重要，請確保在安排會(huì)議之前關(guān)注到整個(gè)組織中發(fā)生的事情，避免自己的要求發(fā)生在錯(cuò)誤的時(shí)間。

以下是我們要求加薪時(shí) 應(yīng)當(dāng)避免的4件事情。

1. 要求加薪時(shí)不要關(guān)注個(gè)人原因；

前面我們已經(jīng)提到，個(gè)人的經(jīng)濟(jì)狀況不是要求加薪的好理由嗎。誠然，由于各種原因，你的生活可能會(huì)感到筋疲力盡，增加報(bào)酬確實(shí)能夠給你減負(fù)，但你需要放下這一切，才能進(jìn)行真正有益的對話。

錢就是錢，不要談感情。將這些生活壓力和想法擱置一旁，專注于數(shù)據(jù)、事實(shí)和價(jià)值。

2. 不要在糟糕的時(shí)候要求加薪 ；

要公司的經(jīng)營活動(dòng)。

公司正在裁員嗎？你的部門是否剛剛宣布大幅削減預(yù)算？你的部門正在招聘凍結(jié)嗎？你的老板是不是失去了一位大客戶，或者一次不成功的演示？

即使要多等待一兩個(gè)月，你也要仔細(xì)考慮你的時(shí)機(jī)。因?yàn)殄e(cuò)誤的時(shí)機(jī)會(huì)減低你成功的可能性，而談話失敗會(huì)讓你失去這次加薪的機(jī)會(huì)。然而，有時(shí)艱難的時(shí)期會(huì)持續(xù)很長時(shí)間，這需要你持續(xù)的關(guān)注和對機(jī)會(huì)的把握。

有一點(diǎn)我們需要明確的是，僅僅因?yàn)槟阋呀?jīng)在一個(gè)組織工作了一年，你就要求加薪，這并不是真正的理由。盡管這確實(shí)是一項(xiàng)成就，但要做好更深層次的推理準(zhǔn)備，例如在這一年內(nèi)你實(shí)現(xiàn)什么具體的成就，提供什么具體的貢獻(xiàn)，創(chuàng)造了什么具體的價(jià)值等。

3. 要求加薪時(shí)不要捏造數(shù)字或過度信任；

大多數(shù)項(xiàng)目都是作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成的，你的老板非常清楚你一直在做什么樣的工作。例如，當(dāng)大家都知道你沒有做到的時(shí)候，你不要說“我每周工作 70 小時(shí)”。或者當(dāng)你與整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做某一項(xiàng)工作時(shí)，你不能把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)當(dāng)作自己的成就，如“你完成了部門銷售額增加 23%的目標(biāo)”。

4. 要求加薪時(shí)不要賣空自己 。

加薪談話不是謙虛的時(shí)候。要避免任何不自信的詞語：例如“我覺得”和“我相信”。你要練習(xí)在沒有限定詞的情況下談?wù)撃阆胍裁础?/p>

04 Four

要求加薪[模板]

要求加薪可以看作為是一個(gè)關(guān)于講好故事的過程。

最有效的方法是要明確5W1H：誰（Who）、什么（What）、在哪里（Where）、為什么（Why）、何時(shí)（When）和如何（How）。

以下是我們?yōu)橐蠹有酵扑]的模板（GIMME）

G: 提供背景信息

I: 介紹你為什么很棒

M: 以你的案例為基礎(chǔ)

M: 提出要求

E: 以積極的姿態(tài)結(jié)束

有了這個(gè)模板，用你在上面收集的信息填寫進(jìn)去并多加練習(xí)，很多很多的練習(xí)。我們提供又一個(gè)有效的建議是：一旦你提出要求，請保持安靜，等待對面的人回應(yīng)。

要求加薪：示例對話

“感謝您今天抽出時(shí)間與我會(huì)面。您可能知道我在這里已經(jīng)三年了，最近我一直在思考我如何看待自己在公司和團(tuán)隊(duì)中的成長。

作為編輯部經(jīng)理，隨著我們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，我承擔(dān)起了責(zé)任。最近，我領(lǐng)導(dǎo)了網(wǎng)站改造，并與產(chǎn)品、技術(shù)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了交叉合作，六個(gè)月內(nèi)完成了推出了一個(gè)新網(wǎng)站的目標(biāo)，并且成本控制在X%以內(nèi)。我還創(chuàng)建了一個(gè)在線入職培訓(xùn)新作家計(jì)劃，重復(fù)性任務(wù)上平均每月為我們的團(tuán)隊(duì)節(jié)省 20 小時(shí)?，F(xiàn)在我正在管理一個(gè)作家團(tuán)隊(duì)并與營銷部門合作以增加我們的網(wǎng)站訪問量，我想重新審視我的薪水以反映我的工作和貢獻(xiàn).

我在每周例會(huì)上收到的積極反饋也鼓勵(lì)我做一些薪水研究，基于類似角色和類似職責(zé)的人，我發(fā)現(xiàn) 18% 的年薪增長與我的技能相匹配。

自從加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司以來，我一直在擴(kuò)展我的技能和職責(zé)，我期待著繼續(xù)將這些時(shí)間和精力投入到我們在這里的長期成功中。隨著薪酬的增加，我相信我可以處理新項(xiàng)目并繼續(xù)使公司受益。 ”

05 Five

在你要求加薪之后

不要說話。沒錯(cuò)，就是提出你的加薪要求，然后停止說話。當(dāng)人們感到緊張的時(shí)候，人們傾向于不停的說話。我們希望你在提出加薪要求時(shí)顯得自信和安全，不需要感到緊張而喋喋不休。

接下來，你的老板很可能無法立即說是或否。他們可能會(huì)要求花一些時(shí)間與其他主管討論和/或查看你的信息。

這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該感謝他們的時(shí)間并給他們一些空間，但如果你在整整一周后沒有收到回復(fù)，請務(wù)必與老板聯(lián)系。

如果老板對你的加薪請求說“不”。

在準(zhǔn)備好以上內(nèi)容后，你還應(yīng)該為答案是否定的情況做準(zhǔn)備。如果是這種情況，請考慮你是否可以要求的其他的福利、額外的假期、研討會(huì)的機(jī)會(huì)等？通常，老板提供這些福利比提供加薪會(huì)更容易。

加薪談話沒那么可怕吧？去嘗試吧。