導讀我們購買保險產品一定要讀他的合同條款，但是合同條款很長，太復雜了，我自己就做了大概10多年的保險工作，那讀一個條款還是要花一段時間，它是一個專業名詞特別多，....

我們購買保險產品一定要讀他的合同條款，但是合同條款很長，太復雜了，我自己就做了大概10多年的保險工作，那讀一個條款還是要花一段時間，它是一個專業名詞特別多，并且特別復雜的保險條款，我們自己想把這個保險合同通讀是很困難的，但是我建議對于我們的保險合同，我們最起碼要讀幾個地方，第一個地方就是保險責任，那對于一個保險什么是他的保險責任呢，就是我這個產品到底是什么？我到底客戶享有什么樣的保障，這個是我們一定要了解的，不能光聽銷售人員說這，所以看條款的時候一定要看他的責任。

那對于不同的險種可能責任也不太一樣。比如說年金險，就是每年都能領錢的產品，它的保險責任一般分為兩種，叫生存責任或身故責任。那生存責任就是我每一年保單周年的時候，如果客戶還活著，只要還生存，那我們就可以領取年金，這是他的生存責任。那除了生存責任之外呢還有身故責任，一般身故和高殘責任都在都在其中，這都是什么意思呢？當客戶發生身故或高殘這樣的情況，保險公司會向這張保單的身故受益人去進行賠付。當然這也有區分，身故是像身故受益人，而高殘是向我們個人進行賠付。