導讀如何從整體把握整個直播間的流程呢？如何系統地對直播環節進行策劃？如何保證直播按照自己的預期進行？01達人直播在整體把握直播策劃之前，我們首先要了解達人直播可....

如何從整體把握整個直播間的流程呢？

如何系統地對直播環節進行策劃？

如何保證直播按照自己的預期進行？

01

達人直播

在整體把握直播策劃之前，我們首先要了解達人直播可以拆解為哪幾個要點，那就是：流量獲取、主播能力、腳本&話術、互動氛圍。

流量的獲取可以通過多種方式，包括短視頻預熱、增加直播間封面、標簽和直播間的契合來進行直播引導等等。

同時，主播要具備引導力、感染力和優秀的節奏把控能力。直播間的腳本、話術也需要進行系統的設計。在直播過程中，直播間的互動氛圍也至關重要。

下面讓我們具體地來解析這幾大要點：

02

流量獲取

一、直播預熱

直播預熱分為個人信息預熱和短視頻預熱，主播可以通過修改自己的賬號信息，比如將直播訊息和要點加入，或者在作品中發布直播預告短視頻來實現預熱。

二、封面標題如何設置？

直播間的標題設置一定要做到簡潔有力，字數最好控制在10字以內，要展示出直播商品的獨特賣點，從而引導點擊。另外，直播的封面一定要為尺寸為1：1的高清方圖，保證不會被裁減，同時體現直播的質量。

03

直播帶貨

一、腳本的重要性

一場好的直播絕不是能夠速成就達到的，需要達人付出更多的耐心。在直播前最好制作一個腳本，不但能保證直播的穩定，還能夠方便主播控制節奏，提前準備腳本還可以保證直播間達到良好的氛圍營造。

直播和過去的電視導購有著異曲同工之妙，所以直播腳本的設計可以參考電視導購的流程，設計流程化的腳本，避免翻車。下圖為一個腳本設計的案例。

腳本案例

二、直播流程案例

除了腳本，我們還可以擬寫一個大致的時間安排，即直播流程，流程中應包括具體的時間段、直播內容和人員安排，方便主播在直播中把控節奏。

三、貨品組合

當一場直播中涉及到多個貨品時，貨品的組合、上架節奏也是很重要的，能夠有效地hold住直播間的氛圍。

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直播話術

一、話術的重要性

直播時，主播的話術要做到“精準提煉，適時表達”。

直播間中，主播的口播是成交轉化的關鍵因素，主播講解的專業度直接影響了觀眾對其貨品的信任度。

除了專業度，直播間的氣氛也會影響觀眾駐足。

總而言之，在有“梗”的前提下，把商品講解清楚，這個直播的話術就算成功啦！

二、單款產品話術模板

下面是一個十分鐘的話術模板，各位同學可以根據這個模板來試著講解一下自己直播間的單款產品。

三、標準化話術的設計要點

每個主播也可以在自己的直播話術中加入一些設計和小巧思，標準的話術表達包括對產品的專業介紹+主播的情緒促單+肢體化的配合。三者都做到能夠保證直播間即專業、又充滿氛圍。

四、如何使用互動玩法

互動玩法首先要做到人員配合，即主播和助理的配合。

保證良好的配合之后，就可以使用一些主播與粉絲之間的互動玩法了。

這里要提醒大家一句，想要達到完美的互動效果，不要忘記以下五個注意事項。

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氛圍

有的同學可能會好奇，直播間的氛圍有那么重要嗎？為什么要營造氛圍呢？

營造良好的直播間氛圍，不光可以延長用戶停留，還可以誘發觀眾的從眾心理，促進訂單成交。

了解的氛圍的重要性，下面我們會告訴大家如何從主播和助理兩個維度來提高直播間的氛圍感。

06

小結

不知道你有沒有清楚直播間的策劃思路了呢？

最后的最后，為了方便大家理解，我們準備了小結，為大家總結直播的幾大策劃角度，請一定熟記于心哦！