導讀作者：白蘭地Brandy來源：BrandyMercury原標題：投行求職系列：簡歷與求職信01什么是targetschool（目標校）？針對前臺崗位，一般外....

作者：白蘭地Brandy來源：Brandy Mercury原標題：投行求職系列：簡歷與求職信

01

什么是target school（目標校）？

針對前臺崗位，一般外資投行都有自己的target school list。比較公認的是美國top30大學 & top20文理學院/ Oxbridge G5 LBS / 港三大 / 國內top4（歐洲和加拿大的學校不是特別了解，但聽說也有少部分同學拿到offer）。美國投行的前臺崗位基本只對本科生開放，部分二級市場相關崗位也會考慮研究生（金融工程等quant類崗位）。個別非目標校同學通過networking like a ninja一樣有機會進入。HK則對本科和碩士一視同仁。（這里附上一位前輩關于HK投行美國碩士目標校的科普貼：https://www.chasedream.com/show.aspx?id=23964&cid=29）

這個list未必是絕對的。我認識不少能力極強的前輩，他們都并非畢業于以上學校。如果對自己的學校是否屬于target school有疑問，最好的方法還是上LinkedIn搜索公司并查看員工們的背景和畢業院校。畢竟公司也只是找幾個能干活又聽話的聰明小孩，閉眼挑學校面試不要太差就行，到最后大家其實都差不多。所以作為非target school的學生，假使你想進香港或紐約的外資投行做front desk，還是去國外念個top的金融工程碩士比較靠譜。現在連本土投行都是海歸遍地，家里有關系的都要去海外刷個文憑，更不要說一般家庭。寬裕的話本科的時候就轉到國外念，不少trading都是只在本科生里招。再就是客觀評估下自己的學術能力如何。普通人不要輕易讀PhD，這一行越早入坑越好，多刷實習是王道。

進不了target school投行不要怎么辦？也沒關系，紐約乃至全美國大大小小的fund總歸有機會，要是實在有投行情節的話在buy side刷兩年經驗也可以作為experienced hire繼續申，總之只要你留在這個行業，不忘磨練自己的技術，就總歸有機會。其實有時候我觀察一下街上混得比較好的中國人，很多都不是大投行出身。大投行畢竟只是把人塑造成一個超級螺絲釘，所以我認為也不要太糾結這些名頭，小fund里說不定機會更多。

02

投行對專業是否有限制？什么條件才能進投行？

比起專業，在校成績和相關實習更為重要。如果面試官認為你對金融領域有不錯的了解，對這份工作感興趣（通過networking和實習展現），就有可能給你面試機會。投行并不是dealing with rocket science（quant除外），所以檢驗一個申請者是否優秀的標準還是成績和實習。GPA肯定是越高越好，一般專業3.7/4.0為佳，math相關的專業則會放寬到3.5/4.0。

這里想重點聊一下成績的作用。中國學生一般都很看重績點，會花大量的時間和精力在提高GPA上。我自己認為在成績過線后繼續死磕4.0的邊際效益不是很高。我也見過<3.0的朋友靠著solid technical skills和逆天的社交能力進入front office。還有同學問有沒有必要為了進入投行而刻意選擇好拿分的課，我認為這些都是個人選擇。想清楚自己究竟要什么最重要，畢竟教育是一輩子的事。

所以一般來說，target school 高GPA 1-2段相關實習，過簡歷關都是沒問題的。

03

是否有必要為了進入投行考CFA?

可以但沒必要。CFA一級幾乎覆蓋了金融行業的方方面面，考完會讓你對行業有一個全面的了解。但這對應屆生求職外資投行，并不會直接加分。CFA更多的作用還是在于增進對行業的了解。不過想要求職equity research和asset management這類崗位的同學可以考慮考一個，因為美國這邊CFA對portfolio manager來說幾乎是標配。其實說到底還是要看個人的時間分配。我的建議是，非金融專業的同學還是先把精力放在準備面試的相關知識上，等到大四開學拿到return offer后，再考個level 1來增進對行業的了解，這樣可以節省一定的時間成本。金融專業的同學考起證來就更容易了，不過我個人認為如果本科已經學了金融，考證的邊際效益不是很大。

簡歷 Resume

接下來進入正題，講一下金融行業的簡歷寫作。

首先需要注意的是格式

金融行業簡歷切記不能超過一頁，格式上必須整齊。很多人容易忽視的一點是，簡歷的字數未必越多越好，要有適當留白。絕對不能有錯別字（analyst很看重這點，equity research最看重這個），所以一定要反復修改，必要時可以請專業人士幫忙檢查。簡單列一些具體的格式要求：

• 字體一般用times new roman的10號；
• 一定要用bullet point和分割線；
• title一般是大寫的姓名，底下列一行個人信息：電話 地址（學校） 郵箱（學校）。

以下是一位做IB的朋友（已經過隱私處理）貢獻的一個我個人比較喜歡的模板，是外資投行比較認可的格式：

其次是內容和素材

一般的步驟是從job description出發，梳理該崗位重視的經歷和特質，然后篩選出跟所申崗位最相關的經歷（未必越多越好）。所以比較穩妥的做法是選擇3-4個 industry-specific & most related work experience 各寫3-4個bullet points。大家耳熟能詳的 STAR (situation, task, action, result) 原則也同樣適用于簡歷寫作。 以下是一些注意要點：

• 面試官第一眼看到并盤問的一定是最上面的實習經歷，所以第一份工作經歷一定要是最相關最有把握應對的；
• Relevant courses 放在最前面的一定是你最confident的，被提問專業知識的幾率也最大；
• 低年級的同學可以適當寫一寫high school時獲得的獎項，比如AP scholar之類的；
• 社團和課外活動里如果有比較senior的position記得要提；如果沒有相關經歷的話，volunteer experience 在外資投行看來也是非常好的extra-curriculum; 想強調自己的 technical skill 和職業興趣可以有針對性參加一些 trading competition, finance club, stock pitching competition 等。

接下來看如何polish簡歷

其實一個很好的辦法是去幾所著名商學院的官網搜索sample resume book，多借鑒別人的用詞和句式。以下是我自己幾個boost experience的小tips:

• 用數字說話。注意使用細節數據，記得要 expand on the data：產出了多少份報告？搭了多少個model？參加了多少個meeting？How much %profit did you bring？How many people have you influenced？申請quant相關可以把 Sharpe Ratio 或 annual rate of return 寫上去。總之盡量用數字 quantify your impact；
• 多用action verb， 針對jd里的skillset有針對性地使用不同動詞。這個就不需要我再強調了吧，在網上隨手找了一個list供參考：https://www.themuse.com/advice/185-powerful-verbs-that-will-make-your-resume-awesome
• Highlight YOUR ability/contribution. 要強調的是你為公司/團隊作了多少貢獻。例如你如何讓一個 trading algorithm more efficient， 然后為小組創造了多少額外利潤。公司最想看到申請者如何 go beyond assigned task & take extra steps；
• 用對比凸顯你的能力。一些常見的例子有：GPA (or major GPA, whichever is higher) 高的同學可以寫rank top % or x/y， 或 Deans list all semesters；在國內讀本科的同學可以寫 admitted on basis of performance on national college admissions exam (x/yyyyyy); Selected awards 可以寫 First Prize in XXX Competition (top x% of ~X,000 participants); XXX Scholarship (top 3%, awarded to those with outstanding XXX performance and XXX); 有些錄取難度較大的研究生項目可以寫 Selected to XXX Program (top 5%, on basis of outstanding research performance);
• Associate with a big friend & mention any connection you have. 例如你曾經實習/合作過大公司，或者你是 ex JP Morgan, ex Goldman Sachs，都是很好的resume booster。但也要注意這些都有可能拔高面試官對你的期望，從而導致面試難度加大，是把雙刃劍；
• An objective statement is a waste of time. 切忌直接抄 job description。

如何讓簡歷脫穎而出

其實每個申請者看起來都成績優異 & 經歷豐富，這種情況下就需要 differentiate yourself from others. 投行可不喜歡招書呆子，所以招聘中很重要的一個審核標準是，這個申請者是不是個有意思的人。畢竟他們面試的目的就是招聘將來一起工作的人，所以能否做到討人喜歡非常重要。這部分就需要在經常被大家忽視的interests & extracurriculum下功夫。傳說trading desk看簡歷一般只花幾秒瀏覽：1. 學校 2. 興趣愛好。由此可見其重要性。

這部分大家可以先思考下自己能否survive著名的 airport test 和 elevator pitch。關于具體內容，我個人認為亞洲學生比較常見的一些興趣，如果不是有特殊成就最好就不要放了（雖然我自己也寫了鋼琴哈哈）。一些比較加分的有：校報的journalist and photographer，wine tasting（曾經有朋友跟MD聊了半小時紅酒被錄），community service/volunteering。public speaking/debate, fashion blogger/video design/vlogging，還有運動競技類（能體現團隊合作為佳）。根據特定崗位來分，Trader喜歡Texas Holdem和極限運動，sales一般會看重第二外語和多國旅游的經歷。

最后要注意的是，簡歷都是employer-focused的，所以dont brag about yourself，同時也不要有self-depreciation。

求職信 Cover Letter

接著來看Cover Letter的部分。

這點中美又有很大差異。香港因為申請者太多，不一定會真的一個個審核。但美國這邊比較注重cover letter，瀏覽材料的順序一般是先看cover letter后看resume。所以很有必要在里面聲明background和preference，并根據想要申請崗位的skillsets列出一些相應的bullet points。Cover letter其實又分為三類：perspective cover letter，application cover letter，和networking cover letter，這里著重講一下第二種。格式如下：

一般來說要寫四段，一共20 行。其中有幾行可以靈活改動，這樣就可以適用于各類公司。具體內容如下：

個人信息

Date

First and Last Name

Street Address

City, State Zip

Phone

Email

第一部分（一段）

Format: I’m very interested in xxx. How you fit in the job? Whom you get the info from?

例子

• I am very interested in the entry-level position that is available at ABC Investment Partners. I recently graduated from XYZ University College and my courses in investments, finance, and business have given me a solid base upon which I plan to build to build my career.
• I am writing to express my strong interest in the International Marketing position open at WellCam, Inc. My colleague Janna Doling recommended that I contact you directly about this position, due to my years developing successful campaigns for XYZ Company.
• Im writing to express my interest in the Editorial Assistant position listed on Monster.com. Given my five years of editorial experience and excellent capabilities, I would appreciate your consideration for this position.

第二部分（兩段）

Format: Why you interested in this job? What’s your specific skill set? Why this skill is related to the position you applied for?

除了GS要求針對申請的不同崗位各寫一段skillset上的match，其他幾家都是正常每個崗位separately提交一封。以下是針對不同崗位的幾個范例：

IBD強調團隊合作和technical skills等：

例子

“Among the technical skills I possess are Bloomberg and Capital IQ, which allow me to maintain all customer communication and any charts that are needed, as well as design effective presentations. My advanced multitasking skills allow me to easily handle a multitude of projects at once, which I know is vital in a fast-paced organization such as yours. As a dedicated team member, I am willing and able to go above and beyond to meet deadlines and ensure that my teams and the companys goals are met. In addition, my strong communication skills ensure that I will help create the best impression for your clients and prospects. I am constantly looking to improve my individual contribution to the team, as well as my ability to take a lead role when needed. I helped analyst do daily work, established trust with team members and project collaborators, mediated disputes and motivated others into action.”

ER強調 reports writing, detail-oriented, analytical skills等：

例子

“I developed my ability to critically analyze the industrial reality in the technology and industrial sector as well as stock and bond performance. In addition, I defended my views in front of my team and the investment committee of the firm. I utilized my analytical skills in determining the adequacy of business plans for companies across various industrials. Through careful consideration of the financial projections and the business model, I prepared reports for seniors with recommendations about how to proceed with investor funding. I utilized my analytical skills in determining the adequacy of business plans for companies across various industries.”

Sales/PWM: 強調client-oriented (communication)等：

例子

“I have developed considerable experience working with clients, including collecting data to determine their needs, conceptualizing and researching creative solutions, selling and defending those solutions, and finally leading and working with diverse teams during implementation while also managing client expectations. In addition, I have solid multi-tasking, organizational leadership and decision-making skills that can make an immediate contribution to your company.”

最后一段Closing

Format：感謝對方的時間，求interview，有問題隨時問。

例子

“I look forward to further discussing my qualifications, which are fully presented in my enclosed resume, and demonstrating how I will be the perfect fit for the Investment Banking Summer Analyst position and your firm. Thank you sincerely for your time and consideration. I look forward to hearing from you soon. ”

最后列一些我認為不好的cover letter特征，大家可以自我檢驗：

• Poor overall appearance
• Poor grammar, punctuation, and misspelled words
• Rambling - lack of focus
• Self-focused versus employer focused
• Bland, boring text
• Gross exaggeration - bragging
• Aggressive, pushy tone
• Self-depreciation

讀者 Q&A

Q：想了解一下作者當年暑假自學量化的方式，想請教作者當時使用了什么教材、聽了什么網課、每天投入了多少時間、以及如何檢驗自己的學習成效。感謝！

A：我當時自學的教材是Ludwig的<Quantitative Equity Portfolio Management>，之后還在Coursera上了stochastic calculus, numerical methods和ordinary differential equation（因為本科的時候來不及修這些比較高階的數學課）。我本科時學過python，不過做量化特別是高頻交易的話還是推薦C 。所以我當時還去上了Baruch college一門叫C programming for financial engineering的課并拿了證，雖然價格不低但對入門來說還是比較推薦的。

檢驗學習成效的話其實還是要多實踐，我當時實習的時候有研究論文并實現一些簡單的交易策略，然后進行回測。我覺得如果能有機會完整地把扒數據、清洗數據、實現策略然后回測這個過程做一遍，應該就能對量化有一個大致的了解了。但我從未打算從事這方面的工作，所以這個回答僅供參考。