導(dǎo)讀你把錢分給誰(shuí)，誰(shuí)就會(huì)希望你成功。所以，你們要學(xué)會(huì)主動(dòng)地將利潤(rùn)分給他人，讓他們?yōu)槟阗嶅X。正如我昨天所說(shuō)，將利潤(rùn)分給員工，員工會(huì)希望你成功；而將利潤(rùn)分給客戶，客....

你把錢分給誰(shuí)，誰(shuí)就會(huì)希望你成功。所以，你們要學(xué)會(huì)主動(dòng)地將利潤(rùn)分給他人，讓他們?yōu)槟阗嶅X。正如我昨天所說(shuō)，將利潤(rùn)分給員工，員工會(huì)希望你成功；而將利潤(rùn)分給客戶，客戶也會(huì)希望你成功。現(xiàn)在，我想重點(diǎn)談?wù)勅绾螌⒗麧?rùn)分給客戶，讓他們?yōu)槟銊?chuàng)造更多價(jià)值。如果你將利潤(rùn)分給供應(yīng)商，他們也會(huì)希望你成功。明白我的意思嗎？

舉個(gè)例子，有一個(gè)人叫喬吉拉，他是賣雪佛蘭汽車的，賣到了世界第一。有一天，他接待了一個(gè)客戶，只用了不到五分鐘就決定向他購(gòu)買汽車。喬吉拉感到很奇怪，因?yàn)檫@個(gè)客戶非常容易搞定，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么爽快的客戶。于是他問(wèn)客戶：“您是做什么的？為什么這么快就決定購(gòu)買汽車呢？”客戶說(shuō)：“我也賣雪佛蘭汽車。”喬吉拉非常驚訝，因?yàn)榭蛻羰撬耐拢约嘿I汽車不是更便宜嗎？為什么要把錢分給別人賺呢？客戶笑了笑，他說(shuō)：“這么多年來(lái)，我一直想要成為第一名，但無(wú)論我怎么努力，我總是排在第二名。”

所以我想明白了，我之所以沒(méi)有成為第一名，是因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有被第一名成交過(guò)。于是我決定讓你賣一次車，看看你是如何銷售的。你們要知道，將利潤(rùn)分給誰(shuí)，你就是誰(shuí)的客戶。如果你是同行，向別人請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，別人可能會(huì)不愿意幫助你。但是如果你主動(dòng)成為他們的客戶，他們就會(huì)更愿意幫助你。你們明白嗎？

經(jīng)過(guò)喬吉拉的指導(dǎo)，第二年他的銷售額提高了三倍。他的業(yè)績(jī)提高了三倍，買一輛車比以前更劃算。如果你買兩輛車，你的業(yè)績(jī)會(huì)提高六倍。這非常劃算。

第二年年底，這個(gè)人又來(lái)找喬吉拉，又買了一輛車。喬吉拉再次和他聊天，第三年他的銷售額提高了六倍。他的業(yè)績(jī)提高了六倍，買兩輛車比以前更劃算。第四年，喬吉拉退休了，這個(gè)人成為了第一名。

所以，你們要學(xué)會(huì)花錢買經(jīng)驗(yàn)，而不是自己摸索。成為別人的大客戶，他們會(huì)更愿意幫助你。你們明白嗎？

你們聽(tīng)懂了嗎？成為別人的大客戶，他們會(huì)更愿意幫助你。你們明白嗎？